廈門OA系統(tǒng)解析業(yè)務(wù)技巧

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     你可以把提成分給幫提供裝修信息的人，記住誠信很重要！當(dāng)你的客戶多了，你就不會像今天這樣發(fā)這個問題了。多跑跑,可以在網(wǎng)上查一下新開的樓盤.不過首先你得知道你們公司的一些基本情況.然后再就是去裝飾城看看,多看一下那里的東西,像價格,規(guī)格,品牌...都是你應(yīng)該記住的.掌握了這些以后,你就可以開始跑了..
    業(yè)務(wù)員的基本要求我就不說了,相信你也知道:吃苦啊,厚臉皮啊,等等... 
這個時候你可去拉拉關(guān)系..至于怎么拉,那就看你的個人能力了.你可以跟別人直接講回扣(注意態(tài)度和語氣,因為現(xiàn)在業(yè)務(wù)員,推銷員太多,別人一聽說是這干這行的,不管三七二十一,基本上會很煩.) 

    記住,最主要的幾點: 一,盡量努力做到給別人留一個好的印象,服裝,發(fā)型...根據(jù)你個人形象去打扮.不要看到別人是短發(fā)就也剪個短發(fā),不要看到別人穿西裝自己也去弄一兩件,因為衣服只是給個人的形象加分的,如果你不適合,再怎么穿也不行! 
二,學(xué)會跟別人打交道,開場白(不是自我介紹或是公司的介紹)...其實說實在的,業(yè)務(wù)這塊,特別是裝飾業(yè)務(wù)的,很難,很難...如果你去小區(qū),別人看知道了你是業(yè)務(wù)員,那我恭喜你,你被out了! 
三,記住反應(yīng)要快,不要被別人的話語左右,你自己也不要一上去就不停的講,這樣別人會很煩.別人問什么你就回答什么. 
四,要自信!這點很重要,記住要有打不死的精神,十個人里面有一個人答理你就已經(jīng)很不錯了.在答理你的十個人里面有一個人能跟你認(rèn)真談話就已經(jīng)很不錯了,能跟你認(rèn)真談話的十個人里面有一個人有興趣留意你說的話那就已經(jīng)是很牛X的了!!! 你要知道,你是在讓別人花錢哪!而且還不是小數(shù)目,你想一下.有哪些人是不在乎錢的? 
五,擴(kuò)大自己的人脈,其實這點也是最難的.你只要有了廣大的人脈.還怕沒單子?所以這就需要你有膽量,敢投資!這個投資是怎么回事兒呢?簡單的說,你要跟別人打好關(guān)系,不管是誰,即使是一個小小的保安,你也不要放棄跟他拉關(guān)系. 不要吝嗇自己的money!你可以理解成小魚掉大魚,還有跟別人講提成的時候要誠心.不要小氣,如果公司給你4個點的提成,你不要只給別人1個點或是不多的點.盡量的多給點.這樣,別人才會記得你說過的話,因為那就是錢哪!誰不想賺錢? 
打個簡單的比方,如果你一個月提成總共拿了100(這只是個比方),那么,事實上到你口袋里的錢也許就只有30,20,或是更低.其他的就全部用來投資,或是給回扣了.. 不要心痛呀!!記住,溥利多銷的原理...

廈門OA解析：

1、不管你是派出的是小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員還是電話營銷：首先了解陌生拜訪的一些技巧和話術(shù)，可以在本網(wǎng)站看我解析的

 2、小區(qū)推廣最有效的時段就是交房階段，業(yè)主們都在忙著交房哪攤事，很多都無法安心下來談裝修，所以最好的辦法是為業(yè)務(wù)人員組織出“三句話內(nèi)能打動顧客的話術(shù)”；我曾經(jīng)幫一家公司策劃過，提出每個樓盤由公司組織設(shè)計師，把各種戶型都做一套方案，這樣業(yè)務(wù)人員發(fā)資料的時候，可以直接對顧客說，你們樓盤每個戶型我們都有現(xiàn)成的設(shè)計方案，馬上就可以看見效果圖和報價，對于很多顧客都會很有吸引力

3、大部分公司都是，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集“馬上要裝修的顧客信息”，然后由設(shè)計師進(jìn)行跟單的流程。單說裝修業(yè)主的信息，其實物業(yè)公司、樓盤附近的房產(chǎn)中介手上都有大量的顧客信息，為何裝修公司和物業(yè)、中介之間無法形成產(chǎn)業(yè)配合？原因就是物業(yè)介紹以后，不能相信裝修公司是否誠信，雙方無法建立互信機(jī)制；廈門OA提供ERP軟件，其中重要的一個功能就是，打造雙方的溝通渠道，物業(yè)和中介的業(yè)務(wù)人員可以成為裝修公司，不拿底薪的業(yè)務(wù)人員。一套軟件讓你的公司馬上獲得大量的有效信息，專職業(yè)務(wù)員可以和這些兼職業(yè)務(wù)員一直分享公司給予的業(yè)務(wù)提成，這樣就可以解決裝修公司專職業(yè)務(wù)員的難題；

4、小區(qū)推廣業(yè)務(wù)，意味著在同一時間，一個業(yè)務(wù)員只能在一個地點守株待兔，傳統(tǒng)小區(qū)推廣是多個專職業(yè)務(wù)員守一個樓盤；而采用了廈門OA“兼職+專職”的軟件業(yè)務(wù)管理模式，不僅在一個小區(qū)等于得到了多個業(yè)務(wù)終端，還同時獲得了一個業(yè)務(wù)員，管理多個樓盤的可能，現(xiàn)在以成都市場為例，每個月交很多樓盤，還有很多交房2個月以上的樓盤，有哪家裝修公司能負(fù)責(zé)了這么多樓盤，只有與大物業(yè)公司全面合作，或者與多個交房2-10個月的樓盤合作，才可能獲得10倍以上的顧客信息和顧客進(jìn)店咨詢的機(jī)會。