裝飾公司開發(fā)技巧——業(yè)務(wù)篇2

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（5）、公司的信譽(yù)：裝飾公司的信譽(yù)直接關(guān)系到合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)和資金的風(fēng)險(xiǎn)，因此業(yè)務(wù)員在

拜訪裝飾公司時(shí)要到采購(gòu)部去觀察該公司和其他的材料供應(yīng)商結(jié)算的情況（采購(gòu)部幾乎每天都

有材料結(jié)算單的審批）或者和公司的一些人員側(cè)面了解，也可以通過(guò)不同公司之間的相互評(píng)價(jià)

去了解。

㈡、競(jìng)爭(zhēng)品牌的調(diào)查：

著重了解：1、裝飾公司現(xiàn)在采用的是什么品牌？2、該品牌的質(zhì)量?jī)r(jià)格、結(jié)算周期、裝飾

公司對(duì)該品牌的欠款情況？3、裝飾公司采用的是該品牌什么檔次的品種？4、該品牌采用了什

么樣的公關(guān)方法？5、該品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)知名度？6、雙方合作的穩(wěn)定性？等等。

尤其注意的是要敏感地發(fā)現(xiàn)近期裝飾公司業(yè)務(wù)開發(fā)迅速的涂料品牌并能分析他們的銷售策

略，為我們的銷售方法提供參考；可以和裝飾公司的人員或該品牌負(fù)責(zé)裝飾公司開發(fā)的業(yè)務(wù)員

溝通，多吸取優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

二、客戶分析

1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，不難得出“裝飾公司為什么采用這個(gè)品牌的涂料？”的答案；

2、再分析該涂料品牌和該裝飾公司合作的穩(wěn)定性，有無(wú)可乘之機(jī)；

3、善于從分析中了解客戶的內(nèi)心愿望，尤其是利潤(rùn)方面；

4、將客戶的內(nèi)心愿望轉(zhuǎn)化為神洲產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)；

5、自己的優(yōu)勢(shì)就是和對(duì)方合作的基礎(chǔ)，也是品牌對(duì)比的決勝之處；

6、將自己的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為銷售語(yǔ)言，再具體為利潤(rùn)分析，通過(guò)表格化、數(shù)據(jù)化直觀地傳達(dá)給客戶；