數(shù)字營銷的四大門派和人才的培養(yǎng)

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    全球風(fēng)暴席卷了全球各個角落，全球經(jīng)濟(jì)迅速萎縮，但網(wǎng)絡(luò)媒體缺依舊保持著高速的，未來三到五年，數(shù)字業(yè)務(wù)將超出預(yù)期，雖然發(fā)展速度可能相對緩慢，但隨著數(shù)字營銷的魅力不斷的被挖掘，在傳媒領(lǐng)域，數(shù)字營銷代理公司將取代傳統(tǒng)的、領(lǐng)域成為領(lǐng)頭羊。當(dāng)人們看到商機(jī)，必然會有大批代理公司開始?xì)⑾蜻@個未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。而目前的新媒體數(shù)字營銷領(lǐng)域已呈現(xiàn)出春秋戰(zhàn)亂時代，有試分?jǐn)?shù)字營銷領(lǐng)域的勢頭。

    就目前市場來看，筆者認(rèn)為數(shù)字營銷領(lǐng)域已呈現(xiàn)出四大門派，分別是廣告派、公關(guān)派、草根派和江湖派，他們各自占領(lǐng)的市場未來勢必將四分天下，成為傳播領(lǐng)域的巨頭。下面筆者就四大門派進(jìn)行逐一分析：

    廣告派：廣告派主要從傳統(tǒng)廣告派衍生出來的互動廣告派，國內(nèi)以及國際廣告巨頭由于霸占著國際廣告的客戶，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的興起，從廣告公司領(lǐng)域分出互動廣告業(yè)務(wù)，逐漸成為各大網(wǎng)站廣告來源的重要組成部分。如奧美、陽獅、電通等廣告巨頭，他們從來不懼沒有客戶，而成了各大互聯(lián)網(wǎng)公司的重點(diǎn)保護(hù)對象。但互聯(lián)網(wǎng)廣告的特殊性，相比之下，專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)廣告代理的公司更有優(yōu)勢，在這方面好耶最具力，由于好耶具有自己的檢測統(tǒng)計軟件，更為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告的巨頭，而分眾傳媒對好耶的收購，也使得好耶成為第一家試圖在美國上市的數(shù)字營銷代理公司，其他的還有華揚(yáng)聯(lián)眾，龍拓互動，新意互動等有各具特色的數(shù)字營銷代理公司。但廣告派也有著不可忽視的劣勢，由于技術(shù)含量不高，缺乏互動廣告和公關(guān)的結(jié)合，如不在策略，創(chuàng)意和執(zhí)行上下功夫，客戶比較容易流失，就目前經(jīng)濟(jì)形式來說，如何穩(wěn)住當(dāng)前客戶，開拓新的營銷產(chǎn)品成為他們面臨的重大課題。而廣告派的數(shù)字營銷則更多的注重網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意，投放策略和媒介策略等方面;在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方面，則更顯不足。

    公關(guān)派：公關(guān)派主要講究的是策略，本土公關(guān)公司在這方面占據(jù)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，他們熟悉國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，在公關(guān)領(lǐng)域摸爬滾打十來年，積攢了大量的客戶，有需求必然有市場，公關(guān)公司由于很難拿下服務(wù)客戶的廣告投放，但在本土公關(guān)公司收入方面，數(shù)字營銷收入已成為重要收入來源。據(jù)媒體報道，作為本土NO.1的藍(lán)色光標(biāo)，僅2008年上半年網(wǎng)絡(luò)公關(guān)收入高達(dá)3000萬，據(jù)傳僅僅是論壇營銷的收入。筆者認(rèn)為，公關(guān)公司未來數(shù)字營銷必然會成為未來公關(guān)公司業(yè)務(wù)來源的重要支柱，國內(nèi)公關(guān)公司很早就意識到網(wǎng)絡(luò)的重要性，尤其是論壇和博客的應(yīng)用，國內(nèi)某知名公關(guān)公司曾經(jīng)就制造了一個經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)傳播案例——奔奔族!“奔奔族”的成功炒作，也成了國內(nèi)其他公關(guān)代理公司研究和模仿的對象。同樣，公關(guān)派面臨的數(shù)字營銷人才嚴(yán)重缺乏的現(xiàn)狀，更多的都是把傳統(tǒng)的公關(guān)手段直接或者間接的復(fù)制和轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，缺乏完美的創(chuàng)意和執(zhí)行，取得的效果更是一般。前段時間某網(wǎng)站爆料出來一汽大眾的托網(wǎng)上發(fā)帖則說明了這點(diǎn)。

    江湖派：江湖派，有人的地方必然有江湖，有網(wǎng)絡(luò)的地方，更是有江湖。數(shù)字營銷的江湖派，成為國內(nèi)傳媒領(lǐng)域的一大特色。他是由早期的一批網(wǎng)絡(luò)寫手，網(wǎng)絡(luò)名人，網(wǎng)絡(luò)推手成立的數(shù)字營銷公司，從之前制造的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件來看，出自江湖派的經(jīng)典案例較多，如“王老吉億元捐款”，“最美女清潔工”等，借助熱點(diǎn)事件，從社區(qū)論壇最先發(fā)起，成為網(wǎng)絡(luò)輿論的熱點(diǎn)。但此類公司大多都不是正規(guī)軍出身，接單大多都是攻擊競爭對手等不光彩的案例，如前段時間驚爆的兩大殺毒廠商之間的口水戰(zhàn)，四處都能看到槍手的影子，他們大多都是靠經(jīng)驗(yàn)，沒有科學(xué)理論的數(shù)據(jù)起點(diǎn)，沒有穩(wěn)定長期客戶，資金儲備不足，在人才引進(jìn)上缺乏吸引點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，很容易被市場淘汰。

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