心馳向往。太陽谷

太陽谷（Sun Valley）

----一家小型投行如何成為華爾街最負(fù)盛名的商業(yè)掘金重地

愛達(dá)荷州黑利市（Hailey）的太陽谷Sun Valley，遠(yuǎn)離都市，地處偏僻。但由艾倫公司（Allen & Co.）主辦、一年一度在這里舉行的太陽谷年會，卻在美國大亨圈子里久負(fù)盛名、影響巨大。每年夏天，大亨們開著私人飛機，攜帶家眷，來到太陽谷聚會──來自媒體、娛樂、電腦、網(wǎng)絡(luò)界的知名人士──諸如比爾•蓋茨（Bill Gates）、拉里•佩奇（Larry Page）、邁克爾•埃斯納（Michael Eisner）、梅格•惠特曼（Meg Whitman）、巴菲特（Warren Buffett）和默多克（Rupert Murdoch）這樣的人──將和他們的家人一同走下飛機，在這里呆上五天。他們將聆聽演講，參加座談會，騎自行車，打高爾夫球，泛舟水上。當(dāng)然，最重要的是，這個“大亨夏令營”，一直是華爾街最富盛名的交易機會掘金重地。幫助迪斯尼公司以200億美元收購大都會/ABC公司、在可口可樂收購哥倫比亞電影公司中扮演關(guān)鍵角色、在Google公司令人垂涎的IPO中強行分走一杯羹…艾倫公司的這些杰作，通通都是“太陽谷”年會的功勞。

艾倫公司絕不是華爾街上的耀眼明星，這是一家低調(diào)得很不起眼兒的機構(gòu)，但它每年舉辦的“太陽谷年會”的明星效應(yīng)，卻吸引了《名利場》（Vanity Fair）和《紐約客》（The New Yorker）等時尚雜志的緊密關(guān)注。從第一次舉辦聚會時的不得不乞求客戶參加，到如今每年都要費盡心思將參會人數(shù)限制在300人之內(nèi)以便會議大廳能夠容納，艾倫公司依靠名流關(guān)系在遍布企業(yè)巨頭的國度中發(fā)財?shù)膬?yōu)勢無人可撼。

艾倫公司不同尋常。它的 175 名員工，工作在曼哈頓第五大道 711 號的一幢普通大廈的三個樓層里，公司的運轉(zhuǎn)像是一家典型的投資銀行。它爭取承銷、并購以及其他一些咨詢顧問業(yè)務(wù)。它是一家財務(wù)顧問機構(gòu)，為富人進(jìn)行財富管理，其中也包括艾倫家族的成員。但是，公司并沒有研究部門，而且也從未在紐約證券交易所擁有席位。從公司的各項數(shù)據(jù)來看，它無足輕重。例如，證券數(shù)據(jù)公司（Securities Data）的排名顯示，從兼并與收購看，在過去 15 年里，艾倫公司在所有證券公司中的排名最高也只是第 11 位。然而，在充滿機會的細(xì)分市場，艾倫公司卻是一個頂尖高手。它的專長是：與公司領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)筑有利可圖的長期關(guān)系，私人關(guān)系始終是它成功的關(guān)鍵。公司上一次的輝煌戰(zhàn)績是：在 Google 公司令人垂涎IPO 中分了一杯羹，當(dāng)Google 公司宣布了操作其 IPO 的 31 家承銷商的名單時，艾倫公司被提名為承銷商，排位僅次于摩根士丹利（Morgan Stanley）和瑞士信貸第一波士頓（CSFB）兩家主承銷商，與之同處一個檔次的公司為數(shù)寥寥。

艾倫公司從事這種“私交銀行業(yè)”收到了滿意的回報?！陡２妓埂冯s志 （Forbes）全美400 位富豪排行榜對艾倫公司老板赫伯特的財富估價均為 18 億美元。如果你探究一下艾倫公司 2002 年資本結(jié)構(gòu)調(diào)整之后的經(jīng)濟(jì)情況，你就能斷定，自 20 世紀(jì) 80 年代中期以來，這家公司每年的股東回報率超過了40%。這個結(jié)果令人驚羨。

艾倫公司在投資銀行業(yè)務(wù)方面有一套特別的運作體制，資深的投行家被視為“利潤中心”，他們是公司的合伙人，但基本上各有所長、各有客戶，他們獨立自主、各顯神通、自行運作。這些投行家促成并購或咨詢服務(wù)之后，當(dāng)即就可拿到業(yè)務(wù)收入的30%。他必須用這筆錢支付一定的開銷，例如差旅費、艾倫公司收取的一定比例的租金，以及聘請艾倫公司其他投行家協(xié)助完成交易的成本（有可能很高）?？鄢@些之后，即是這位投行家的落袋為安之所得。

無論是對公司還是對這些“利潤中心”（目前足有十二位投行家之多）來說，這套體系的簡易性讓他們非常著迷：有產(chǎn)出，就有回報。50 歲的南希•佩雷茨曼已經(jīng)在艾倫公司工作了九年，據(jù)她介紹，老東家所羅門兄弟公司（Salomon）的做法就和這里完全不同。她回憶說，那家公司的投資銀行獎金委員會拐彎抹角做出一些“幾乎完全主觀、同時還帶有公司政治色彩”的決定。她認(rèn)為: “我們在艾倫公司得到的待遇要公平得多。” 艾倫公司的投行家如斯坦•舒曼和現(xiàn)年 60 歲的恩里克•西尼爾（Enrique Senior）無疑都掙了很多錢，前者從 20世紀(jì) 70 年代中期起為魯珀特•默多克做交易，后者與可口可樂公司及其瓶裝廠有合作，并在可口可樂一家企業(yè)身上，就已經(jīng)包攬了15 項不同的交易，其中包括為可口可樂及其附屬瓶裝廠承銷證券，賺了巨額的咨詢服務(wù)費。

艾倫公司最希望三種類型的人出席太陽谷年會：首席執(zhí)行官，首席執(zhí)行官的家人和機構(gòu)投資者。赫伯特•艾倫的天才想法是他鼓勵與會者攜帶家眷，把孩子們交給保姆照看。如此盛情吸引了比爾•蓋茨夫婦這樣的嘉賓，比爾與梅林達(dá)（Melinda）帶著三個孩子在這里待滿了五天，而通常比爾參加其它此類集會最多只待上一天。顯然，邀請首席執(zhí)行官出席會議，就是要他們展示自己的形象和智慧。迪斯尼公司的埃斯納說: “太陽谷年會既是一次夏令營，也是一場學(xué)問考試。”會上，機構(gòu)投資者的地位更至關(guān)重要，因為艾倫公司希望得到他們的業(yè)務(wù)，而且艾倫公司已經(jīng)從中取得了大量業(yè)務(wù)──很多時候就僅僅是因為太陽谷的活動。這五十來個參會的機構(gòu)投資者幾乎扮演了行業(yè)專家、價值投資商或者實力強勁的大型買家的角色，例如比爾•蓋茨的基金經(jīng)理拉爾森。拉爾森說，他正利用艾倫公司為更多的交易做準(zhǔn)備。他用驚喜的語氣補充道：在證券行業(yè)，艾倫公司可能是他的首選經(jīng)紀(jì)人和財務(wù)顧問。

對艾倫公司來說，這一體系的最大弊端在于它不太適于酬勞和培養(yǎng)年輕的投行家。為此，新老板小赫伯特—赫布采取了兩項補救措施。首先，從艾倫公司得到的財務(wù)顧問費和證券承銷金中提取 5%，作為新一代劃年輕投行家準(zhǔn)的獎金儲備。其次，赫布認(rèn)識到，合伙人各自為戰(zhàn)、各顯神通，相互之間的協(xié)同效應(yīng)不高，公司還遠(yuǎn)算不上“團(tuán)隊合作的堅強堡壘”，因此他制訂了新規(guī)程，讓頂級的投行家不再“封閉”，鼓勵大家參加各種會議，以此來促進(jìn)合作和鍛煉新一代。

關(guān)于艾倫公司的最新消息是，2009年7月的“太陽谷年會”，讓世界各路媒體巨頭云集美國，包括運行Google公司的“三劍客”、Facebook年輕的馬克•扎克博格（Mark Zuckerberg）以及互聯(lián)網(wǎng)熱門創(chuàng)業(yè)公司Twitter的首席執(zhí)行官埃文•威廉姆斯（Evan Williams）?？上У氖?，據(jù)默多克透露，在經(jīng)濟(jì)危機的背景下，此次會議的氣氛很悲觀，但Google的高管們卻似乎很樂觀。不管怎樣，對于艾倫公司而言，只要經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，就意味著那些重磅交易的開端。（注：本文作于2009年6月）

和君鎮(zhèn)

和君一直有個夢想：建造一個和君鎮(zhèn)，安頓所有和君人的生活與心靈，承載所有和君人的事業(yè)與追求。

和君鎮(zhèn)怎么建、建在哪，賀喜鎮(zhèn)是啟示，太陽谷是啟示，達(dá)沃斯小鎮(zhèn)是啟示，巴菲特與奧馬哈小鎮(zhèn)也是啟示。希望全體和君人共同來想象、來創(chuàng)意、來構(gòu)思、來設(shè)計、來展望，最后是共同來建造。

理想的過程，或許是這樣的：有著共同精神氣質(zhì)的一個高知人群，組成為一支千人咨詢師隊伍，他們代表著中國政經(jīng)見識和商業(yè)智慧的高峰值，帶著三度修煉文化和水的精神，帶著千億規(guī)模的和君資本，帶著桃李滿天下和思想策源地的和君商學(xué)院，在中國某個山清水秀、草木茂盛的所在，集體落戶安家，天人合一、和諧共生。內(nèi)外兼修、仰觀俯察，洞識商業(yè)萬象、籌謀財富風(fēng)云。從此，中國有了一個“遠(yuǎn)喧囂而擁潮流、極靜穆而滿崢嶸”的小鎮(zhèn)，它叫和君鎮(zhèn)。這個小鎮(zhèn)，以及小鎮(zhèn)里的居民生活，成為了知識精英生命狀態(tài)的終極向往。

親愛的同仁，不管你今天的處境怎樣，跟個帖湊個創(chuàng)意、設(shè)想或建議吧，讓我們暫且忘掉現(xiàn)實中的苦難和尷尬，一起來做一場美夢。誰知道呢，美夢哪天就變成了真！