病案管理軟件下載談判的八大技巧（二）

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技巧四：除非交換決不讓步

一些心虛的病案管理軟件下載人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了。任何時候不主動讓步，即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件。

理由1.可能得到回報。

理由2.以阻止對方無休止的要求。

技巧五：讓步技巧

1.做均等的讓步(心理暗示買主讓步可能無休無止)

2.要做最后一個大的讓步(買主認為：你不誠意)

3.要因為買主要求你給出最后的實價你就一下子讓到談判底限。(“是不是還沒有到的價格底線啊”)

4.確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。

技巧六：虛設上級領導

病案管理軟件下載員對病案管理軟件下載經(jīng)理說：“請給我更大的價格權限，我絕對可以做筆好的生意。”

買主面帶微笑對你說：“我猜你就是有權最終決定這個價格的人，不是嗎?”你還洋洋得意。

把自己當作決策者的病案管理軟件下載人員等于把自己置于不利地位。

聰明的談判者不讓步又給自己留余地，將苛刻的要求推給虛設領導以獲取回旋余地。

不要讓買家知道你要讓領導做最后決定(誰會浪費時間跟你談)

你的領導應該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。(避免買家跳過你找你的領導)

技巧七：聲東擊西

在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/到貨時間/包裝等，而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。

技巧八：反悔策略

你給客戶的最終報價已是你的底線了，可買主還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室，對買主講：“非常對不起，我們的病案管理軟件下載員沒有經(jīng)驗，先前的報價算錯了，由于運輸費用沒有記入，正常的報價應當還要提高3個點。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但買主也不再提降2個點了。

病案管理軟件下載談判是一門學問，講究一定的技巧，本文提供的病案管理軟件下載談判的八大技巧，希望能夠?qū)δ兴鶐椭蛦l(fā)。

標簽：病案管理軟件下載技巧

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