獎(jiǎng)金激勵(lì)的作用

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獎(jiǎng)金也許是電子文檔管理軟件下載管理工具箱中被濫用程度最高的一種管理工具了。如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?huà)，獎(jiǎng)金能夠激勵(lì)電子文檔管理系統(tǒng)下載追求卓越；如果運(yùn)用不得法，獎(jiǎng)金反而會(huì)讓電子文檔管理系統(tǒng)下載感到泄氣和不滿(mǎn)。

下面是四個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則，它們可以確保你的獎(jiǎng)金計(jì)劃得到你想要的結(jié)果：

1.獎(jiǎng)金計(jì)劃應(yīng)該保持簡(jiǎn)單。

如果一個(gè)獎(jiǎng)金計(jì)劃太復(fù)雜的話(huà)，你的電子文檔管理系統(tǒng)下載就會(huì)覺(jué)得很難將它翻譯成“我接下來(lái)應(yīng)該干什么”的行動(dòng)。理想的情況下，獎(jiǎng)金計(jì)劃應(yīng)該用一句簡(jiǎn)單的話(huà)就可以解釋清楚，但是這句話(huà)卻會(huì)一直留在電子文檔管理系統(tǒng)下載的腦子里。

錯(cuò)誤的做法：

“要得到獎(jiǎng)金R，你必須在Z日期之前向Q行業(yè)里B規(guī)模的電子文檔管理軟件下載銷(xiāo)售X數(shù)量的產(chǎn)品Y，而且平均利潤(rùn)要達(dá)到W，平均收入要達(dá)到N，等等。”

正確的做法：

“如果你這個(gè)月能夠超額完成5%的任務(wù)，就能得到100美元的額外獎(jiǎng)金。”

2.設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該切實(shí)可行。

如果想讓獎(jiǎng)金能夠帶來(lái)激勵(lì)，必須讓電子文檔管理系統(tǒng)下載們覺(jué)得他們個(gè)人的貢獻(xiàn)和目標(biāo)直接相關(guān)。例如，和更高的股票價(jià)格掛鉤的獎(jiǎng)金不會(huì)激勵(lì)工程師們更努力地工作，因?yàn)樗麄兛床坏絻烧咧g的聯(lián)系。

那些把“延展目標(biāo)”設(shè)定得太高的經(jīng)理們不太可能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，而且這種做法不能夠激勵(lì)電子文檔管理系統(tǒng)下載，反而會(huì)給士氣帶來(lái)負(fù)面影響力。電子文檔管理系統(tǒng)下載們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些獎(jiǎng)金根本就是得不到的，因此他們就會(huì)降低而不是提高他們的期望值。

3.不要在中途改變規(guī)則。

在電子文檔管理系統(tǒng)下載即將贏得獎(jiǎng)金的時(shí)候改變規(guī)則是激發(fā)電子文檔管理系統(tǒng)下載不滿(mǎn)的靈丹妙藥。即使你相信你有很好的理由這樣做，你的電子文檔管理系統(tǒng)下載也會(huì)認(rèn)為你只是想省錢(qián)。

對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)更是如此，銷(xiāo)售人員對(duì)于電子文檔管理軟件異常敏感。如果你在他們即將完成一筆交易的時(shí)候克扣他們的獎(jiǎng)金，他們就永遠(yuǎn)也不會(huì)原諒你或者你的電子文檔管理軟件下載。

4.及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金。

如果你想要影響雇傭行為，你就會(huì)希望電子文檔管理系統(tǒng)下載感覺(jué)到行為和獎(jiǎng)勵(lì)之間的情感聯(lián)系。要等上幾周甚至幾個(gè)月才發(fā)放的獎(jiǎng)金就削弱了這種情感聯(lián)系。

更重要的是，按時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金讓你能夠更容易地向你的團(tuán)隊(duì)中其他的人顯示成功就能得到獎(jiǎng)金。發(fā)放獎(jiǎng)金可以電子文檔管理系統(tǒng)下載激勵(lì)其他的電子文檔管理系統(tǒng)下載去模仿各種帶來(lái)成功的行為。

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