ERP競爭升級泛普軟件與國際廠商巔峰對決

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中國的ERP市場在ERP廠商、咨詢公司、媒體等的積極經營下，在用戶急切的需求下，已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢，同時國內管理軟件市場的激烈競爭也日趨白熱化。從目前競爭態(tài)勢來看，當前ERP市場與前幾年服務器市場競爭如出一轍，國外廠商，諸如SAP等重心下移，搶占中低端市場，而國內廠商，諸如泛普軟件ERP堅守中低端的同時，加快了高端市場的開拓步伐，一場全面的市場較量拉開帷幕。高端突破英雄莫論出處？近幾年，國內ERP廠商拓展高端市場的愿望越來越強烈，且頻頻出招，取得了一定的成績，但國內大多數ERP廠商一直苦于沒有與國外ERP廠商競爭的拳頭產品，占領的也僅僅只是國內高端市場的冰山一角，而絕大多數市場被SAP等國際品牌長期盤踞。

在SAP等國際品牌一系列針對中低端市場的舉措推出后,對在中低端市場占優(yōu)的國內ERP廠商而言，這種優(yōu)勢能夠保持的長久性越來越值得思考。國內大多數ERP廠商久攻高端市場不破究其原因，既有深層次的歷史原由，也有各種條件還不成熟的現(xiàn)實。此外，這與國內ERP廠商的“寒微”出身不無關系。目前活躍在ERP市場上的主流廠商細究下就可以發(fā)現(xiàn)，他們的出身截然不同。以erp下載、金蝶為代表的國內ERP廠商大都從財務軟件起家。某種程度而言，中國的管理軟件本身也就是從財務軟件開始的。這里有著歷史的原因，財政部曾統(tǒng)一對廠商有過此要求。

因此財務軟件是最可以以產品化形式出現(xiàn)的軟件類型，這同時也造就了一批財務軟件廠商。而隨著市場的發(fā)展，只做單一的財務軟件產品已經不能滿足用戶的需求，財務軟件廠商開始紛紛轉型ERP軟件。但是，在ERP軟件領域，這些IT廠商就暴露出天生不足———財務軟件有統(tǒng)一的格式，而ERP則是各用戶有各的不同，不能統(tǒng)一為一個軟件進行批量銷售。而且，ERP是事關用戶從庫存到生產，從采購到銷售的全套管理過程，以前的單一記賬已經遠不能滿足用戶的需求，這就對ERP廠商提出了更高的要求和挑戰(zhàn),一些財務軟件廠商在競爭中消失了。而erp下載、金蝶雖發(fā)展起來，且在資本市場已有所作為，但仍在不斷彌補自身在企業(yè)生產流程等方面的短板。這種短板的補上，“對于財務派ERP廠商而言，強化軟件在制造控制方面的功能是一種非常艱難的跋涉，而因此帶來的用戶ERP實施的成功性以及深度都難以保證”，上海埃德咨詢機構的李先生這樣表示。

另外一些ERP軟件廠商，以泛普軟件ERP為例，出身于在臺灣有著20多年發(fā)展史的鼎新ERP———從制造業(yè)出身，從一開始就站在整個企業(yè)管理的高度實施ERP，再加上二萬多家制造業(yè)客戶的成功實踐經驗，能夠把握用戶的真實需求，相對來說產品優(yōu)勢比較明顯?，F(xiàn)在，泛普軟件ERP在大陸已經成功實施2000多家客戶，取得了國內ERP上線成功率98的成績，遠遠超過行業(yè)30的上線成功率?？梢哉f，對于IT廠商來而言，英雄還是要論出身的，尤其是注重企業(yè)管理流程的ERP行業(yè)。成功開拓誰能肩抗重任？目前ERP市場勝負尚未分明，ERP廠商緣于各自發(fā)展歷程，行進道路有所不同，但有一點是肯定的，就是沒有哪家企業(yè)甘于守在自己業(yè)已擅長的市場，而是開始向陌生的領域滲透，以圖在固守現(xiàn)有市場份額的基礎上找到新的藍海。erp下載和金蝶是較早試圖轉型的企業(yè)，他們不甘心僅僅守在中低端市場，試圖通過研發(fā)高端產品進入國外ERP廠商一直占據的高端市場，以“質”表明自身的實力。就在erp下載、金蝶等面對高端市場徘徊不前的時候，泛普軟件易拓高端ERP產品在國內一系列集團企業(yè)的成功實施，推動了中國ERP高端應用。泛普軟件ERP成為了國產品牌中唯一擁有高端產品廠商，與國際品牌全面競爭，沖擊著高端ERP市場格局。

中國成為世界制造業(yè)基地，需要世界級信息化產品，與全球信息化接軌，才能促進制造產業(yè)的升級。對此，泛普軟件管理系統(tǒng)有限公司（DCMS）總經理李紹遠不無感慨到，“在易拓推出之前，高端ERP市場上除了SAP等國際廠商以外，幾乎沒有一家本土廠商有能力提供適合集團企業(yè)的大型erp系統(tǒng)下載，而國內高端ERP市場不能沒有本土品牌的身影，因此大陸的制造業(yè)企業(yè)不得不承受國際廠商壟斷所帶來的高昂價格”某國內IT媒體曾這樣報道：“中國ERP高端市場已經經過了第一輪建設熱潮，進入到以業(yè)務和軟件整合為需求特點的觀望期”。作為一款本土成熟的高端erp系統(tǒng)下載，易拓是一個包含財務、配銷、制造功能在內的完整的ERP，它的技術平臺完全可以支持企業(yè)走向大型化、集團化、多元化、全球化、差異化的管理模式，可以供上千個人同時使用。此外，易拓不僅導入成功率極高———成功率達98％，替換率為零，而且是業(yè)界唯一一款能夠向客戶完全開放源代碼的高端erp系統(tǒng)下載。有關專家指出，易拓是國內唯一可以與SAP、ORACLE分庭抗禮的產品，比國內同類廠商至少領先5年，客戶為此支付的總成本還不及SAP等國際廠商的1/3。事實證明也是如此。

自1993年正式問世以來，在臺灣排名前1000大的制造企業(yè)有將近一半是易拓的客戶，其中包括年營業(yè)額達1000億元的華碩，消費電子行業(yè)中全球第一的富士康等。而在內陸，易拓也已迅速積累了一批行業(yè)領先的內地大型企業(yè)客戶，如金萊克公司、金田銅業(yè)、石頭記、中山欖菊、脫普化工、三元牛奶、七喜電腦、吉事多衛(wèi)浴等。在華東蘇州吳江經濟開發(fā)區(qū)，易拓更是同時被相臨的多家企業(yè)接連采用，形成了“企業(yè)信息化、易拓一條街”的壯觀景象。

泛普軟件易拓ERP在國內高端市場成功開拓，一方面為國產ERP廠商爭得一定的高端話語權，另一方面勢必增強國產ERP高端突破的信心。在針尖上與巨人的較量，無疑才是真正的較量，而我們也期待這個競爭越來越精彩。