“天價”獎金，帶來的激勵作用

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2011年度經(jīng)典管理案例：2011年，南通某日資房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，給出“天價”獎金，這個數(shù)額“大”得實在驚人，大家一定會想，難道是幾萬元、幾十萬元……其實我告訴大家，是少得嚇人，竟然給出每月40元/人的獎金，聽說還要按照生產(chǎn)副總(日本人)制定的月度目標來進行考核，更滑稽的是，在一個月內(nèi)，多完成一臺機器，給予該部門房地產(chǎn)銷售軟件下載一兩元的額外獎勵。也就是說，一個月完成任務，超產(chǎn)一兩臺，只能拿到42元/人。(該房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載每月生產(chǎn)量40-50臺左右)
　　對于這個案例，我們來進行一下分析，這樣的獎金合適嗎?能起到激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載的作用嗎?答案不用我說出來，大家也會知道是什么結(jié)果。我們可以這樣設想，如每個房地產(chǎn)銷售軟件下載少做一臺，是不是只能扣獎金一兩元錢呢?當朋友告訴我這件事后，我就在想，為什么這樣的人卻當上了生產(chǎn)副總，難道日本真的沒高級管理人才了?現(xiàn)在很多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在招聘時，要求有外企工作經(jīng)驗優(yōu)先，難道外國的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理，真的比國內(nèi)要好，從這家房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載來看，一定會讓大家對日本的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理水平大打折扣。我是這樣認為，日資房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在日本本土，他的管理也許適用，但在中國，這套管理方法根本就行不通。
　　當這家房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載開始實施這樣的獎金體制，我就能斷定，40元獎金每月都需發(fā)，就是績效沒達到，也只能鼓勵，還不能扣，哪怕是一元錢……我覺得這家房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的前途真的太渺茫了。
　　所以說，公司上層，在決定實施獎金，開始進行房地產(chǎn)銷售軟件前，就需做好分析，制定合理的獎金、完善的房地產(chǎn)銷售軟件制度，才能真正起到激勵、促進生產(chǎn)、提高品質(zhì)的作用。
　　最后，我想提醒從事企管工作的朋友，不要麻木的追求國外的管理方法，為什么這么說呢?是因為國內(nèi)也有很多知名的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，比如說：聯(lián)想、海爾、還有隆力奇等，作為管理者一定要學會取長補短，選擇適合國內(nèi)、適合自己的管理方法，才是最重要的。

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