負激勵法在房地產(chǎn)銷售軟件下載管理中的運用

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眾所周知，激勵制度是現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載制度的核心內(nèi)容之一，是確立房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載核心競爭力的基石，是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理中的精髓組成部分。激勵一詞，在《辭?！分校瑢⑵浣忉尀?ldquo;激發(fā)使振作”，即激發(fā)人的動機，誘導(dǎo)人的行為，使其產(chǎn)生一種內(nèi)在的動力，朝著所期望的目標努力的過程。顧名思義，所謂負激勵就是對個體的違背組織目標的非期望行為進行懲罰，以使這種行為不再發(fā)生，使個體積極性朝正確的目標方向轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)為紀律處分、經(jīng)濟處罰、降級、降薪、淘汰等。通過我在集團公司近兩年的時間，發(fā)現(xiàn)集團公司在對負激勵方面手段比較多，那我現(xiàn)在來談?wù)?，如何最大程度的發(fā)揮負激勵的效能，同時控制負激勵的度，達到管理的最優(yōu)化。
　　我們要認識我負激勵在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理中的作用：
　　首先，我們應(yīng)認識到負激勵是控制房地產(chǎn)銷售軟件下載行為的一條隱性“止步線”，他就像道德與法律的界線一樣，逾越了道德的界線必然受到法律的懲處，負激勵也是如此，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載一般都設(shè)有日常的行為準則、管理制度等，超出了這個準則、制度必然受到一定的制裁。當(dāng)然，負激勵的措施和手段大部分存在于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的相應(yīng)管理制度中。比如我廠制定的《綜合管理制度》，他可是說是集團公司實施負激勵的一種典范!負激勵作為一條“止步線”，在房地產(chǎn)銷售軟件下載行為的引導(dǎo)和控制方面，起著不可或缺的作用，同時，他對房地產(chǎn)銷售軟件下載也產(chǎn)生著潛移默化的影響，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載自覺或不自覺地接受這種負激勵制度的約束，無形之中給房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的管理行為帶來一種持續(xù)良性循環(huán)效應(yīng)。比如，在我廠《綜合管理制度》中規(guī)定“上班遲到、早退一次罰款20元、曠工一次罰款50元、睡崗一次罰款20元等等”，所有的房地產(chǎn)銷售軟件下載都知道不能遲到、早退，曠工，否則會被處罰，正常情況下，房地產(chǎn)銷售軟件下載自然而然地養(yǎng)成了按時上班的習(xí)慣，分廠其實只應(yīng)用了簡單的幾條負激勵的約束機制，就管住了整個分廠的勞動紀律，可見，這條隱性“止步線”多么重要。
　　其次，負激勵可以起到以儆效尤的作用，以上談到負激勵制度通常是約束房地產(chǎn)銷售軟件下載行為的界線，但并不意味著所有房地產(chǎn)銷售軟件下載都會遵守約定的法則，正如，并不是有了法律所有的公民都會守法一樣，總有些房地產(chǎn)銷售軟件下載會犯這樣那樣的錯誤，不然，這些法律制度和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載負激勵制度就沒有存在的必要，也就意味著，當(dāng)一些房地產(chǎn)銷售軟件下載逾越這些約束時產(chǎn)生的后果將得到相應(yīng)的處罰，而這種處罰的性質(zhì)是強制性的、威脅性的、起震懾作用的，往往可以起到殺一儆百的作用，真正使房地產(chǎn)銷售軟件下載在心理上接受對房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理行為的敬意，從而提高對自我行為的管理。如果一旦有人觸犯了這條紅線，就馬上給予處罰，并予全廠通告，就會使房地產(chǎn)銷售軟件下載意識到，這種負激勵的手段不是擺設(shè)，而是很好地維護了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的勞動紀律。
　　再次，我們還應(yīng)看到負激勵對房地產(chǎn)銷售軟件下載心理的影響，其實負激勵的心理影響是巨大的，并帶有雙重性，從物質(zhì)的角度看，本來正常情況下能得到的錢，因為自己觸犯了紅線，錢沒拿到反而還被處罰，損失是雙倍的!從精神的角度看，尤其是對中層以上管理干部而言，如果一次較重的處罰，就會讓他擔(dān)心房地產(chǎn)銷售軟件下載對他認識的改變，領(lǐng)導(dǎo)對他信任的降低，對他的心理影響不是能以金錢來衡量的，心理波動可想而知。
　　最后，我們必須認識到負激勵的正效應(yīng)，簡單地從字面上理解，人們往往會想到負激勵起到的是負效應(yīng)，恰恰相反，我們在經(jīng)營管理中就是要通過負激勵起到正效應(yīng)。上述談到的“止步線”也好、以儆效尤也好，所有的負激勵措施或手段都是為規(guī)范房地產(chǎn)銷售軟件下載行為、為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理行為服務(wù)的。從上述案例的分析中得出，一次處罰可能對當(dāng)事人來說是負面的、消極的，但應(yīng)看到，如果沒有這些負激勵措施，對房地產(chǎn)銷售軟件下載的錯誤行為放任自流，那么一個房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的命運將會如何，可想而知!其實這種負激勵的效果，雖然對某些人來講是負面的，但他使大多數(shù)人都遵守了分廠或公司“游戲規(guī)則”，其正面效應(yīng)遠遠大于負面效應(yīng);而且對于當(dāng)事人來說，其負效應(yīng)也只是一時的，一旦他認識到了錯誤的所在并加以改正，最終的結(jié)果還是正面的。
　　第二、在執(zhí)行負激勵制度時，不能產(chǎn)生偏差
　　也就是說，我們在執(zhí)行負激勵時，不能形成“罪不及諸侯”的做法，我們的管理者要以身作則。這一點，我廠《綜合管理制度》就做得很好，不管什么情況，只要出現(xiàn)問題，該罰的一定要罰，而且對于相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)者必須實行連帶，比如“房地產(chǎn)銷售軟件下載睡崗，調(diào)度要連帶”，又比如“出現(xiàn)重大工藝事故，責(zé)任車間主任和副主任要連帶”，同時，在執(zhí)行負激勵時，使用條款要準確、適當(dāng)，不能“人情執(zhí)法”，他不同于正激勵，正激烈一般偏向于“錦上添花”，多一點少一點，房地產(chǎn)銷售軟件下載不太會計較，但負激勵不同，一旦產(chǎn)生偏差，房地產(chǎn)銷售軟件下載就會斤斤計較，會導(dǎo)致分廠或公司管理者的權(quán)威受損，甚至導(dǎo)致各種管理制度形同虛設(shè)。在執(zhí)行負激勵制度時，更不能因人而異，不能因特殊關(guān)系，而免于處罰，或處罰較輕，那么，房地產(chǎn)銷售軟件下載的抱怨心里會增加，房地產(chǎn)銷售軟件下載的離心力會增強，而所有制度也會流于形式，各項管理也必將陷入混亂的狀態(tài)。我們在法律面前講究人人平等，同樣，我們在負激勵面前也要做到人人平等，才能確保組織的負激勵制度貫徹執(zhí)行下去。
　　第三、正確把握負激勵的力度和尺度
　　負激勵是把“雙刃劍”，運用得好，則會給組織的發(fā)展帶來良性循環(huán)，運用不當(dāng)，則會對組織造成嚴重的傷害，負激勵措施過重，則會給房地產(chǎn)銷售軟件下載造成工作不安定感，造成房地產(chǎn)銷售軟件下載與上司關(guān)系緊張，同事間關(guān)系復(fù)雜，有時甚至?xí)茐姆康禺a(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的凝聚力。過重的負激勵措施還容易挫傷房地產(chǎn)銷售軟件下載的感情，使房地產(chǎn)銷售軟件下載整天處于戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)，不敢越雷池一步;抹殺房地產(chǎn)銷售軟件下載創(chuàng)新能力和積極性;降低房地產(chǎn)銷售軟件下載的歸屬感，導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售軟件下載離職率高，破壞組織的穩(wěn)定性!而負激勵措施如果太輕，那么負激勵制度和措施就形同虛設(shè)，房地產(chǎn)銷售軟件下載就不會把它當(dāng)回事，不痛不癢的處罰，既起不到震懾作用，又達不到預(yù)期目的，反而滋長了房地產(chǎn)銷售軟件下載蔑視權(quán)威、不服從管理的土壤和氣氛。因此，在負激勵的設(shè)計時，要考慮房地產(chǎn)銷售軟件下載的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)水平、生存環(huán)境和生活條件，在負激勵的運用時，一定要注意把握一個方法和一個“度”，對于不同等級的房地產(chǎn)銷售軟件下載群體，要區(qū)別使用度激勵措施。在《三國演義》中諸葛亮對待張飛可以說是恩威并重，時常加以貶懲，其結(jié)果使張飛煥發(fā)出了超常的能量。如何揮舞好手中的“大棒”，管理好房地產(chǎn)銷售軟件下載，培養(yǎng)出組織需要或適合組織發(fā)展的人才，他對管理者行為的考驗!
　　第四、注重物質(zhì)負激勵與精神負激勵的相結(jié)合
　　在我們實施負激勵措施中，要注重物質(zhì)負激勵和精神負激勵的結(jié)合，其物質(zhì)負激勵包括如經(jīng)濟處罰、降級、降薪等，精神負激勵包括如批評、警告、降職等。我們必須把兩者結(jié)合起來，他們都是負激勵不可或缺的組成部分，相輔相成，缺一不可。
　　最后，作為管理者，一定要看到其負激勵的副作用，不斷強化負激勵的正效應(yīng)，否則，我們就是飲鴆止渴!

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