花樣激勵，讓團(tuán)隊(duì)綻放更精彩

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對與團(tuán)隊(duì)的激勵，很多時候我們談到更多的是直接物質(zhì)的激勵，也就是開多少錢的工資？提成多少錢？一個月賺多少？年薪是多少等等？這當(dāng)然是在工作過程中，客戶檔案管理軟件下載的主要收入組成部分，也是他們最看重的部分？但是同樣是幾家公司的薪水待遇基本差別不大的時候，那怎么體現(xiàn)你公司的價值，讓客戶檔案管理軟件下載除了直接的物質(zhì)激勵，其他有什么樣的附加價值激勵會讓客戶檔案管理軟件下載更有激情，更利于推動工作的進(jìn)展，客戶檔案管理軟件下載感覺活的更精彩呢？這里筆者和大家分享下銷售團(tuán)隊(duì)的精神方面激勵層次的諸多方面，讓這些激勵在實(shí)際的管理過程中的適當(dāng)運(yùn)用，讓團(tuán)隊(duì)綻放更精彩！

一、良好的團(tuán)隊(duì)的文化，活在氛圍中

一個團(tuán)隊(duì)就是一個整體，可以是松散的，如一盤散沙，甚至是互相排斥，斗狠，關(guān)系緊張，團(tuán)隊(duì)分裂，組成派別。有的是團(tuán)結(jié)有序，合作共贏，有團(tuán)隊(duì)意識，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我們講的團(tuán)隊(duì)文化需要的正面文化，團(tuán)隊(duì)能夠體現(xiàn)基本的價值觀和正確的導(dǎo)向，知道榮辱，有凝聚力。團(tuán)隊(duì)的關(guān)系是和諧的。在工作中能夠肝膽相照，在生活中能夠互相取暖。當(dāng)然可能是有些理想化，但是對與團(tuán)隊(duì)文化的感恩、互助、協(xié)作、上進(jìn)的正面文化，必須有銷售領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行引導(dǎo)和推進(jìn)，在實(shí)際工作生活中身體力行的推進(jìn)下來。例如：某同事生病住院，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭帶團(tuán)隊(duì)看望，捐款，問候等。讓團(tuán)隊(duì)成員能夠感受到溫暖，以來團(tuán)隊(duì)。試想出現(xiàn)這樣的情況，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都不聞不問，整天和團(tuán)隊(duì)談團(tuán)隊(duì)精神和文化，會有人信賴，會營造出真文化嗎？所以團(tuán)隊(duì)文化的建立，需要主管領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和推進(jìn)，身體力行的實(shí)踐和帶動你的團(tuán)隊(duì)往好的文化路子上走。

二、晉升機(jī)制的完善，讓團(tuán)隊(duì)有奔頭

除了物質(zhì)激勵外的晉升制度也是很好團(tuán)隊(duì)激勵，團(tuán)隊(duì)成員誰都想在工作的過程中證明自己的能力，對自己的工作有個交代，所以很多上進(jìn)的銷售人員在不斷的業(yè)績突出的過程后，都期待主管領(lǐng)導(dǎo)給予晉升的機(jī)會。由初級銷售代表晉升為高級銷售代表，由業(yè)務(wù)員晉升到業(yè)務(wù)主管，由主管晉升到經(jīng)理等等。級別的變化會觸動業(yè)務(wù)人員的心理滿足感和自我的認(rèn)同感。試想一個矜矜業(yè)業(yè)的銷售人員一年下來業(yè)績卓著，仍然在薪資和職位上沒任何變化，他是多么的失落，不是跳槽就是工作大打折扣。因?yàn)殚L期的不認(rèn)同會讓他自暴自棄！晉升的制度不僅可以留住和發(fā)展優(yōu)秀的人才更會調(diào)動客戶檔案管理軟件下載的積極性，激勵業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶信息管理系統(tǒng)下載的壯大。

三、集體學(xué)習(xí)激勵，讓培訓(xùn)和學(xué)習(xí)更豐富些

我很相信好的客戶檔案管理軟件下載都是熱愛學(xué)習(xí)的，他們沒有公司的資源的時候會自己通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下載和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和案例，通過視頻來學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容，通過購買圖書來豐富自己的理論知識。當(dāng)公司組織內(nèi)部培訓(xùn)和參加其他的外部培訓(xùn)的時候，對與他們來說是額外的價值收獲。是很希望得到這樣的成長機(jī)會的。因而客戶信息管理系統(tǒng)下載的定期、持續(xù)的培訓(xùn)業(yè)是對客戶檔案管理軟件下載的一種良好激勵手段。同時公司可以將傳統(tǒng)的開會說教，改為集體的在一起觀看網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻，購買銷售、勵志類書籍贈閱給客戶檔案管理軟件下載也會得到客戶檔案管理軟件下載的喜愛和認(rèn)可，他們也會因此而煥發(fā)出新的活力。

四、銷售排名榜，榮辱觀推動進(jìn)步

當(dāng)提到銷售排名、公告的時候，可能很多朋友認(rèn)為這不是激勵的手段，而會讓客戶檔案管理軟件下載有壓力，

其實(shí)筆者認(rèn)為這也是一種很好的精神激勵方式，讓客戶檔案管理軟件下載了解自己的周銷售進(jìn)度，周排名，月排名，好的客戶檔案管理軟件下載得到榮譽(yù)稱號，獲得相應(yīng)的大會表揚(yáng)和榜樣作用，“出出風(fēng)頭”，當(dāng)眾分享自己的成功心得，是一種價值的體現(xiàn)，獲得一張半年的銷售貢獻(xiàn)獎的榮譽(yù)證書，一年的銷售冠軍獲得一個獎杯，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可以根據(jù)自己銷售團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)度進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)定，例如銷售貢獻(xiàn)獎、銷售冠軍、亞軍、季軍，最佳市場建設(shè)獎，最佳團(tuán)隊(duì)獎等等，豐富些，讓團(tuán)隊(duì)的精神動力足一些。再通過相對隆重的大會進(jìn)行頒獎典禮，讓期待的時刻很精彩的呈現(xiàn)。對與客戶檔案管理軟件下載的職業(yè)生涯來說，這不是黃金白銀那么實(shí)在，但是卻是職場成功階段的一個見證，是有很大的潛在價值的。團(tuán)隊(duì)有了榮辱觀有排名靠前就有靠后，有優(yōu)秀就有平庸和不足，會激發(fā)客戶檔案管理軟件下載向榮譽(yù)努力，激活團(tuán)隊(duì)！
五、提高團(tuán)隊(duì)參與度，讓客戶檔案管理軟件下載心有所屬

互動性的激勵，其實(shí)就是提高客戶檔案管理軟件下載的參與度，無論是銷售的建議還是活動的策劃，以及新的一些情況的意見等，讓客戶檔案管理軟件下載參與進(jìn)來進(jìn)行一定的決策意見，讓他們感受到自己的價值和有用。而不全是領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命。比如公司接手了一個新產(chǎn)品的推廣，可以開會讓每個客戶檔案管理軟件下載準(zhǔn)備一份推廣計(jì)劃，集思廣益，再在下次的會議上進(jìn)行討論，每個客戶檔案管理軟件下載的參與進(jìn)來，最后大家商議大概一致的方案，再嚴(yán)格的執(zhí)行下去。這樣以來客戶檔案管理軟件下載參與進(jìn)來了，得到了滿足感和歸屬感，同時大家集思廣益，認(rèn)真研究的方案相對會更加周全和切近市場推廣，團(tuán)隊(duì)再去推進(jìn)的時候更好落地。一舉兩得！同時對與平時的業(yè)余活動，旅游、聚會等等的選點(diǎn)和選酒店，也應(yīng)該讓客戶檔案管理軟件下載參與進(jìn)來，這樣大家大多人的意見通過的活動場所，玩的會更加的盡性，活動也會起到激勵的效果，反之，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一個人私下定的旅游景點(diǎn)或酒店風(fēng)格，不通過團(tuán)隊(duì)的意見，得到的結(jié)果可能是個人喜好偏大，團(tuán)隊(duì)大多成員不喜歡，結(jié)果好的事情變成了壞的事情，達(dá)不到凝聚力培養(yǎng)和放松的效果，反而時候很多的團(tuán)隊(duì)抱怨活動的不合理或不愉快，導(dǎo)致下次活動的參與度也會不高。這樣就失去了意義。

對與團(tuán)隊(duì)的精神類激勵可以提高客戶檔案管理軟件下載的積極性和參與度，增加客戶檔案管理軟件下載的歸屬感和忠誠度，會讓其在工作中更加積極主動，創(chuàng)造高效率的工作節(jié)奏，客戶檔案管理軟件下載也會更愉悅精彩的工作和生活！

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