不要讓激勵(lì)成為禍患

激勵(lì)是件好事，本來(lái)應(yīng)該會(huì)得到客戶檔案管理軟件下載們的贊賞，并讓客戶檔案管理軟件下載激情四射才對(duì)，但如果違反了激勵(lì)的規(guī)律，往往會(huì)淪為一種尷尬。
        一、以錢為中心
        如果我們對(duì)中、小民營(yíng)客戶信息管理系統(tǒng)下載，尤其是制造類的民營(yíng)客戶信息管理系統(tǒng)下載做一下了解，不難發(fā)現(xiàn)支持廣大基層客戶檔案管理軟件下載執(zhí)行力的因素非常簡(jiǎn)單，就是“錢”、“掙錢”。錢是大家的最根本動(dòng)力?？蛻魴n案管理軟件下載接到管理者命令后的第一反應(yīng)是，“這會(huì)讓我多賺錢嗎？”或者是，“這會(huì)影響我多賺錢嗎？”
        這種飲鴆止渴的作法，可不是件好事。
        管理干部往往不能和顏悅色地安排工作，而是靠“罵”、“大罵”、“怒罵”、“怒吼”來(lái)安排工作，并且其級(jí)別必須是一次比一次更強(qiáng)烈，一次比一次更難聽(tīng)才會(huì)奏效。我們興許會(huì)認(rèn)為這種管理方式太粗魯，然而，管理者們別無(wú)選擇。
        管理者的級(jí)別越高，就越會(huì)維護(hù)客戶信息管理系統(tǒng)下載的利益，這往往與客戶檔案管理軟件下載利益相背而馳。比如說(shuō)，上批訂單的計(jì)件工資是3元/個(gè)產(chǎn)品，而這批訂單的計(jì)件工資還是3元/個(gè)，客戶檔案管理軟件下載會(huì)不開(kāi)心，因?yàn)槿丝偸怯?ldquo;穩(wěn)步提升”的期待，矛盾油然而生。沒(méi)有錢，一切都變得那么蒼白無(wú)力，包括管理者的命令。在“錢”的面前，“擺事實(shí)、講道理”往往是不堪一擊。最可怕的是，矛盾越積越深，最終還可能引發(fā)怠工、罷工、集體跳槽等一系列問(wèn)題。然而，客戶信息管理系統(tǒng)下載給他們的錢真的很少嗎？所以，為了解決燃眉之急，“罵”、“大罵”、“怒罵”、“怒吼”也是不得已的事情。
        然而，相同的問(wèn)題在有的外資客戶信息管理系統(tǒng)下載里，就有了不同的版本。如果由于自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致某份產(chǎn)品的拖納，或者是產(chǎn)生了一份全數(shù)不良，制造客戶檔案管理軟件下載都會(huì)追悔不已，認(rèn)為這是一種恥辱。如果大家看到待產(chǎn)區(qū)堆積成山產(chǎn)品就會(huì)急得不得了，自覺(jué)加快工作效率，或者是自愿加班對(duì)應(yīng)。如果領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了自己的過(guò)錯(cuò)，哪怕是偶爾，都會(huì)感到羞愧難當(dāng)，趕緊改正錯(cuò)誤。然而，沒(méi)人因此而付給大家錢。
        個(gè)別民營(yíng)客戶信息管理系統(tǒng)下載的客戶檔案管理軟件下載離職率，甚至可能達(dá)到100%~200%。當(dāng)人們把“錢”看得比什么都重時(shí)，他們只會(huì)唯利是圖，最終走向墮落；當(dāng)一個(gè)客戶信息管理系統(tǒng)下載把“錢”放到引導(dǎo)大家工作的首要位置時(shí)，這個(gè)客戶信息管理系統(tǒng)下載只能抱怨成風(fēng)，最終走向沒(méi)落。有多大的胸懷，走多遠(yuǎn)的人生；有多寬的胸懷，做多大的客戶信息管理系統(tǒng)下載。
        那么，用“錢”激勵(lì)大家的積極性，難道錯(cuò)了嗎？
        二、錢也不是萬(wàn)能的
        錢的確可以激勵(lì)人的積極性，但它并不是惟一激勵(lì)客戶檔案管理軟件下載的手段。錢是一種利益，但利益不僅僅是指“錢”。錢只是為了滿足人的基本需求，卻不能成為包治百病的“萬(wàn)能方”。
        冷兵器時(shí)代，士兵是拿“性命”謀生的，然而，封賞的事卻不是天天都有。賞罰分明、賞罰有度是將軍、皇帝必須遵守的原則，否則，就會(huì)敗壞軍紀(jì)、軍風(fēng)。人家拿“性命”工作的士兵，都不能拿“錢”去激勵(lì)士氣，更何況僅僅是出賣勞動(dòng)力的客戶檔案管理軟件下載呢？其實(shí)，回想一下我們的客戶信息管理系統(tǒng)下載史，是由于“錢”，大家才拼命為客戶信息管理系統(tǒng)下載拿業(yè)績(jī)的嗎？
        那“錢”到底能起到什么作用呢？
        當(dāng)西醫(yī)遇到一些功能性的疾病，使用抗菌素?zé)o效時(shí)，就會(huì)使用激素。比如說(shuō)，強(qiáng)心針、可的松等等。這些激素的使用，可以激發(fā)元?dú)?，讓人體瞬間產(chǎn)生動(dòng)力，從而緩解由動(dòng)力不足導(dǎo)致的不良癥狀，避免嚴(yán)重后里的產(chǎn)生。
        “工資”就好比是人體的正常動(dòng)力源，如果工資在穩(wěn)步上升，客戶信息管理系統(tǒng)下載凝聚力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，就像人的元?dú)庠匠渥?，身體就越好是一樣的。如果是突然得到了一筆額外的“錢”，客戶檔案管理軟件下載的積極性隨之陡增，它就成為那支“強(qiáng)心針”。然而，如果總是得到這種“錢”，就不會(huì)有那么多的熱情了；如果由此影響了原有“穩(wěn)定工資”，使其起伏不定，客戶信息管理系統(tǒng)下載的凝聚力就越來(lái)越低，危機(jī)四伏。就好比，人天天吃激素，表面上精神抖擻，身體卻越來(lái)越差，最終元?dú)獯髠?
        錢不是萬(wàn)能的，它會(huì)讓人有激情，但如果總是這樣激勵(lì)他們，或會(huì)讓人熟視無(wú)睹，或會(huì)讓客戶信息管理系統(tǒng)下載危機(jī)重重。
        三、激勵(lì)需要一套“組合拳”
        我們不否認(rèn)“錢”的激勵(lì)作用，但激勵(lì)客戶檔案管理軟件下載的手段絕不僅僅是“錢”，而是包括錢、權(quán)、名等等一系列手段，哪怕是CEO的一聲問(wèn)侯都可能成為激勵(lì)手段。這套“組合拳”不能偏于某一項(xiàng)，否則后患無(wú)窮：偏向于“錢”，人們會(huì)唯錢是圖、無(wú)錢不做事；偏向于“權(quán)”，人償會(huì)爭(zhēng)權(quán)奪利、以權(quán)謀私利；偏向于“名”，就會(huì)有欺騙隱瞞、弄虛作假成風(fēng)……
        二十世紀(jì)八、九十年代，整個(gè)中國(guó)陷入了拜金主義，整個(gè)道德體系瀕臨崩潰。然而，此前如果不進(jìn)行改革開(kāi)放，中華民族就會(huì)滅亡，“兩害相媲取其輕”。鄧小平先生明知很難做到，但還是一再?gòu)?qiáng)調(diào)“兩個(gè)文明一起抓”，這實(shí)屬不得已而為之。
        30年前，鄧小平先生為中國(guó)注入激素，使中國(guó)獲得了高速發(fā)展。事實(shí)上，一般公司的起點(diǎn)要比30年前國(guó)家的起點(diǎn)高出許多，并且國(guó)家已經(jīng)正在建立新的道德體系。當(dāng)初的激素打得太多了，讓身體越發(fā)虛弱了。我們更需要的是相機(jī)而動(dòng)的“組合拳”。
        四、激情也有蜇伏期
        一種穩(wěn)步提升的收入，常常是人們所期待的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，因時(shí)、因地制宜的激勵(lì)，偶爾用些“錢”，甚至是大金額的“錢”，隨及恢復(fù)平常，往往會(huì)有更好的效果。
        馬克思說(shuō)的“否定之否定”，毛澤東說(shuō)的“波浪式前進(jìn)”，《易經(jīng)》說(shuō)的“物極必反，否極泰來(lái)”，《黃帝內(nèi)經(jīng)》講的“春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏”，營(yíng)銷理論中說(shuō)的“投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期”，其實(shí)說(shuō)的都是一個(gè)道理。萬(wàn)事萬(wàn)物都要經(jīng)過(guò)這個(gè)起伏的過(guò)程，否則，就是違反規(guī)律的，激情也不例外。
        如果客戶檔案管理軟件下載們天天都激情四射，等待這個(gè)客戶信息管理系統(tǒng)下載的，只能是失敗。它違反了事物發(fā)展的規(guī)律，沒(méi)有蜇伏，就無(wú)力生長(zhǎng)，這就是不能天天打激素的道理。誰(shuí)能順勢(shì)而為，就能獲得成功，誰(shuí)要是逆勢(shì)而為，就會(huì)困難重重。所以，客戶檔案管理軟件下載的激情也有蜇伏期。
        只有掌握了“生、長(zhǎng)、收、藏”的規(guī)律，在應(yīng)該有高潮時(shí)，就掀起高潮，應(yīng)該進(jìn)入蜇伏時(shí)，就要做到“潛龍勿用”，就沒(méi)有不成功的道理。
        除非是逼不得已，否則，斷然不能用“錢”來(lái)引導(dǎo)客戶檔案管理軟件下載，這種天天打激素的作法，會(huì)讓客戶檔案管理軟件下載越走越遠(yuǎn)，客戶信息管理系統(tǒng)下載文化也會(huì)越來(lái)越淡漠。謾罵聲將充斥到客戶信息管理系統(tǒng)下載的每個(gè)角落，并會(huì)逐級(jí)向上傳遞，最終連CEO們都會(huì)被下屬的不作為搞得顏面全無(wú)。如此，激勵(lì)就變成了禍患。