直銷根上的宿命及其消亡

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對(duì)于一個(gè)20歲開始即浸淫于直銷業(yè)的人，經(jīng)過(guò)十幾年不懈的實(shí)踐與研究后，居然斷然開始否定直銷業(yè)。顯然，這是直銷業(yè)界中的一個(gè)極為特殊的案例。
　　否定直銷，首先不是否定直銷在歷史上的地位以及相應(yīng)時(shí)代的合理性。否定直銷，乃是針對(duì)當(dāng)下的大時(shí)代背景下，直銷已經(jīng)成為一個(gè)老邁過(guò)時(shí)不合時(shí)宜的行銷模式。
　　要理解這一點(diǎn)，當(dāng)首先從直銷業(yè)誕生的大背景下來(lái)分析。
　　1.直銷誕生的背景
　　早期的直銷概念，更多是從推銷的角度出發(fā)來(lái)定義的。它最早源于雅芳公司1886年的誕生，雇傭雅芳小姐來(lái)進(jìn)行單層次直銷，即Face2Face的推銷。而具有現(xiàn)代意義的直銷，亦即具有多層意義上的直（傳）銷，則誕生于1959年安利公司的誕生。
　　無(wú)論是雅芳式單層次直銷，或是安利前身紐崔萊為濫殤的多層次直銷，乃至到上個(gè)世紀(jì)七八十年代眾多全球性的多層次直銷公司的誕生（如永久、仙妮蕾德、康寶萊等），它們身上都帶著鮮明的時(shí)代氣息。即后工業(yè)時(shí)代下競(jìng)爭(zhēng)慘烈的結(jié)果。
　　農(nóng)業(yè)時(shí)代物資匱乏的結(jié)果，供嚴(yán)重小于求，“酒香不怕巷子深”。因此根本上也不可能誕生現(xiàn)代意義上的文獻(xiàn)管理軟件下載與廣告宣傳。
　　蒸氣機(jī)的發(fā)明，帶來(lái)了第一次工業(yè)革命，直接后果是生產(chǎn)規(guī)?；奶嵘６@個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，直接帶來(lái)供開始等于求或者略大于求?，F(xiàn)代意義上的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由此拉開序幕，人們開始有了對(duì)同類產(chǎn)品在品質(zhì)上的甄別與追求。于是，以德魯克為代表的現(xiàn)代管理學(xué)開始奠基于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。
　　兩次世界大戰(zhàn)的結(jié)果是以石油主要資源的汽車工業(yè)時(shí)代的到來(lái)。生產(chǎn)開始大規(guī)模化增長(zhǎng)，戰(zhàn)后的國(guó)與國(guó)之間的生產(chǎn)力的競(jìng)爭(zhēng)，直接帶來(lái)了以菲利普·科特勒創(chuàng)立的現(xiàn)代文獻(xiàn)管理軟件下載學(xué)體系的確立。競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步慘烈，也催生了現(xiàn)代廣告學(xué)的誕生。因此文獻(xiàn)管理軟件下載與廣告幾乎是一體兩面，成為大企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的最佳手段與砝碼。
　　針對(duì)手中掌握開發(fā)有高品質(zhì)產(chǎn)品，即無(wú)力參與大企業(yè)之間的文獻(xiàn)管理軟件下載管道與廣告宣傳競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)個(gè)人，由此進(jìn)入到一個(gè)幾被扼殺的瓶頸。而直銷，正是誕生在這樣一個(gè)低成本擴(kuò)張、高增長(zhǎng)發(fā)展的需求下。
　　歷史已經(jīng)久遠(yuǎn)，據(jù)說(shuō)紐崔萊的老板卡爾·宏邦，當(dāng)年在研發(fā)出第一款多種維生素與礦物質(zhì)后，雖鐘情與自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻文獻(xiàn)管理軟件下載乏術(shù)，偶然的機(jī)會(huì)下認(rèn)識(shí)了兩位哈佛學(xué)子，才創(chuàng)造性的發(fā)明了目前在全球肆虐橫行的多層次直（傳）銷行銷模式。
　　這段歷史被神話，有說(shuō)是兩個(gè)猶太人，有說(shuō)是兩個(gè)數(shù)學(xué)天才。但究竟是如何的，安利公司自己的歷史中，也說(shuō)得莫衷一是。但無(wú)論是什么樣的史實(shí)，都逃不脫一個(gè)現(xiàn)實(shí)：目的是為了把產(chǎn)品通過(guò)人員口碑的方式文獻(xiàn)管理與信息分析下載出去。
　　這個(gè)時(shí)代背景已經(jīng)注定烙下了一個(gè)概念，那就是多層次直銷，是一種典型人員文獻(xiàn)管理與信息分析下載模式。其核心在于通過(guò)文獻(xiàn)管理軟件下載人員（推銷員或曰直銷商）來(lái)建立一個(gè)文獻(xiàn)管理與信息分析下載渠道，一個(gè)文獻(xiàn)管理與信息分析下載通路。
　　2.直銷誕生的社會(huì)心理原理
　　安利紐崔萊的多層次模式的誕生，無(wú)疑是那個(gè)時(shí)代最偉大的發(fā)明之一。 
 

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