直銷根上的宿命及其消亡

對于一個20歲開始即浸淫于直銷業(yè)的人，經(jīng)過十幾年不懈的實踐與研究后，居然斷然開始否定直銷業(yè)。顯然，這是直銷業(yè)界中的一個極為特殊的案例。
　　否定直銷，首先不是否定直銷在歷史上的地位以及相應(yīng)時代的合理性。否定直銷，乃是針對當下的大時代背景下，直銷已經(jīng)成為一個老邁過時不合時宜的行銷模式。
　　要理解這一點，當首先從直銷業(yè)誕生的大背景下來分析。
　　1.直銷誕生的背景
　　早期的直銷概念，更多是從推銷的角度出發(fā)來定義的。它最早源于雅芳公司1886年的誕生，雇傭雅芳小姐來進行單層次直銷，即Face2Face的推銷。而具有現(xiàn)代意義的直銷，亦即具有多層意義上的直（傳）銷，則誕生于1959年安利公司的誕生。
　　無論是雅芳式單層次直銷，或是安利前身紐崔萊為濫殤的多層次直銷，乃至到上個世紀七八十年代眾多全球性的多層次直銷公司的誕生（如永久、仙妮蕾德、康寶萊等），它們身上都帶著鮮明的時代氣息。即后工業(yè)時代下競爭慘烈的結(jié)果。
　　農(nóng)業(yè)時代物資匱乏的結(jié)果，供嚴重小于求，“酒香不怕巷子深”。因此根本上也不可能誕生現(xiàn)代意義上的文獻管理軟件下載與廣告宣傳。
　　蒸氣機的發(fā)明，帶來了第一次工業(yè)革命，直接后果是生產(chǎn)規(guī)?；奶嵘?。而這個時代的競爭，直接帶來供開始等于求或者略大于求?，F(xiàn)代意義上的商業(yè)競爭由此拉開序幕，人們開始有了對同類產(chǎn)品在品質(zhì)上的甄別與追求。于是，以德魯克為代表的現(xiàn)代管理學(xué)開始奠基于這個競爭經(jīng)驗的基礎(chǔ)上。
　　兩次世界大戰(zhàn)的結(jié)果是以石油主要資源的汽車工業(yè)時代的到來。生產(chǎn)開始大規(guī)?；鲩L，戰(zhàn)后的國與國之間的生產(chǎn)力的競爭，直接帶來了以菲利普·科特勒創(chuàng)立的現(xiàn)代文獻管理軟件下載學(xué)體系的確立。競爭的進一步慘烈，也催生了現(xiàn)代廣告學(xué)的誕生。因此文獻管理軟件下載與廣告幾乎是一體兩面，成為大企業(yè)之間競爭的最佳手段與砝碼。
　　針對手中掌握開發(fā)有高品質(zhì)產(chǎn)品，即無力參與大企業(yè)之間的文獻管理軟件下載管道與廣告宣傳競爭的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)個人，由此進入到一個幾被扼殺的瓶頸。而直銷，正是誕生在這樣一個低成本擴張、高增長發(fā)展的需求下。
　　歷史已經(jīng)久遠，據(jù)說紐崔萊的老板卡爾·宏邦，當年在研發(fā)出第一款多種維生素與礦物質(zhì)后，雖鐘情與自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻文獻管理軟件下載乏術(shù)，偶然的機會下認識了兩位哈佛學(xué)子，才創(chuàng)造性的發(fā)明了目前在全球肆虐橫行的多層次直（傳）銷行銷模式。
　　這段歷史被神話，有說是兩個猶太人，有說是兩個數(shù)學(xué)天才。但究竟是如何的，安利公司自己的歷史中，也說得莫衷一是。但無論是什么樣的史實，都逃不脫一個現(xiàn)實：目的是為了把產(chǎn)品通過人員口碑的方式文獻管理與信息分析下載出去。
　　這個時代背景已經(jīng)注定烙下了一個概念，那就是多層次直銷，是一種典型人員文獻管理與信息分析下載模式。其核心在于通過文獻管理軟件下載人員（推銷員或曰直銷商）來建立一個文獻管理與信息分析下載渠道，一個文獻管理與信息分析下載通路。
　　2.直銷誕生的社會心理原理
　　安利紐崔萊的多層次模式的誕生，無疑是那個時代最偉大的發(fā)明之一。