從衛(wèi)寧聯(lián)手導(dǎo)通看HIT行業(yè)需要怎樣的并購(gòu)

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[導(dǎo)讀]7月4日，2014年金仕達(dá)衛(wèi)寧軟件與山西導(dǎo)通軟件戰(zhàn)略合作暨用戶大會(huì)在太原召開。這是自6月26日晚間，衛(wèi)寧軟件宣布以2.83億元收購(gòu)導(dǎo)通100%股份以來兩家公司第一次共同公開亮相。在會(huì)上，記者了解到，新公司將更名為衛(wèi)寧導(dǎo)通。

標(biāo)簽：HIT

7月4日，2014年金仕達(dá)衛(wèi)寧軟件(簡(jiǎn)稱衛(wèi)寧軟件)與山西導(dǎo)通軟件(簡(jiǎn)稱導(dǎo)通)戰(zhàn)略合作暨用戶大會(huì)在太原召開。這是自6月26日晚間，衛(wèi)寧軟件宣布以2.83億元收購(gòu)導(dǎo)通100%股份以來兩家公司第一次共同公開亮相。在會(huì)上，記者了解到，新公司將更名為衛(wèi)寧導(dǎo)通。

雄心勃勃的衛(wèi)寧希冀通過收購(gòu)跨越南北界線

傳統(tǒng)的圈內(nèi)人士都了解，由于HIT區(qū)域性比較強(qiáng)，坐鎮(zhèn)上海的衛(wèi)寧軟件的市場(chǎng)主要分布在南方。自從上市融資后，不斷有消息傳出衛(wèi)寧軟件的收購(gòu)計(jì)劃，而且目標(biāo)對(duì)象都是北方的HIT企業(yè)，種種跡象彰顯出衛(wèi)寧軟件希冀進(jìn)軍北方HIT市場(chǎng)的決心。此次收購(gòu)無疑是為衛(wèi)寧軟件打開中西部地區(qū)的市場(chǎng)開了一個(gè)突破口——雄心勃勃的衛(wèi)寧軟件定要打開全國(guó)各地的市場(chǎng)。

山西導(dǎo)通與衛(wèi)寧兩家公司非常相似，成立18年來一直專注于醫(yī)療信息領(lǐng)域，并且專注于山西市場(chǎng) ，市場(chǎng)占有率高達(dá)60%以上。會(huì)上導(dǎo)通也坦率的談到，醫(yī)療信息化行業(yè)發(fā)展迅速，如何更好的滿足客戶對(duì)信息化的需求，區(qū)域公司在人力與技術(shù)方面存在局限，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)專業(yè)的更強(qiáng)的公司，會(huì)是一個(gè)比較好的方式，這也得到了用戶的熱情支持。

兩家企業(yè)能否順利融合?

恰如上述文章中所言，衛(wèi)寧軟件的優(yōu)勢(shì)在長(zhǎng)三角地區(qū)，而導(dǎo)通則主要落地在三晉大地，合并后的衛(wèi)寧導(dǎo)通能否順利度過蜜月期，進(jìn)入正常的“過日子”時(shí)光?正如相愛容易相處難，企業(yè)并購(gòu)容易融合難，這些年，行業(yè)的高溫發(fā)展不乏收并購(gòu)的案例，但并購(gòu)后過上好日子的卻是屈指可數(shù)。個(gè)中原因，除了用戶對(duì)合并后的公司產(chǎn)品與服務(wù)的接納程度外，更多的會(huì)體現(xiàn)在公司管理不當(dāng)，內(nèi)耗嚴(yán)重，最終出現(xiàn)不得不作鳥獸散的局面。不過引人關(guān)注的是，兩家公司成長(zhǎng)的基因非常類似，創(chuàng)業(yè)者一直在公司一線，對(duì)行業(yè)的理解非常深，這可能也是他們走到一起的主要原因。

“兩家公司的合作，某種意義上講，是強(qiáng)強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。有衛(wèi)寧的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有導(dǎo)通的本地化工程服務(wù)優(yōu)勢(shì)，本地化服務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，才能使客戶以前的信息化投資獲得保護(hù)，使其發(fā)展得到更有力的保證?！壁w學(xué)林強(qiáng)調(diào)，衛(wèi)寧導(dǎo)通會(huì)為山西醫(yī)療界帶來更好的信息化服務(wù)。

醫(yī)院his系統(tǒng)視角：怎樣的并購(gòu)符合行業(yè)發(fā)展需要

在三國(guó)演義中，我們就學(xué)到：天下分分合合，合久必分，分久必合。萬法歸一，HIT行業(yè)的發(fā)展也面臨著同樣的問題。以往長(zhǎng)期散落在各地區(qū)的規(guī)模小一些的行業(yè)公司勢(shì)必會(huì)逐步被行業(yè)大公司所取代或收購(gòu)。這是行業(yè)發(fā)展的需要，也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。但是否被收購(gòu)了就一定能過上好日子?這要從多方面考量：一要看收購(gòu)方的實(shí)力和背景;二要看收購(gòu)方如何理解行業(yè);三要看收購(gòu)方給予被收購(gòu)方怎樣的條件;四要看被收購(gòu)方抱著怎樣的心態(tài)去看被收購(gòu)——是一勞永逸還是更上層樓?僅考慮其中的一方面或和幾方面難免都會(huì)出現(xiàn)不大如意的結(jié)局。因?yàn)镠IT行業(yè)是需要人們耐得住的行業(yè)，即使看起來滿地黃金，但那黃金也是黃豆、芝麻粒般的大小，需要耐心、恒心和毅力去撿拾，方能積沙成塔、集腋成裘。