經(jīng)理人永遠不要讓資本說話

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無意間看了一位朋友的QQ個性簽名后，感悟頗多，深覺要處理好老板（或者說是投資人）與經(jīng)理人的利益關(guān)系，很是不易，特別是在高速發(fā)展中的當(dāng)今中國社會。

朋友的QQ個性簽名是這樣寫的：游戲規(guī)則掌握在有錢有權(quán)的人手里要抱怨就抱怨自己沒本事真的要爭這口氣就自己當(dāng)老板。

我對其個性簽名的解析：

1、公司的制度規(guī)則決定于你的老板---決策權(quán)掌握在資本所有者或資本代言人的手里，因此公司的游戲規(guī)則永遠是維護老板們的，不會真的去考慮員工的利益；

2、當(dāng)老板（資本）不聽你所說的，更沒有按照你認(rèn)為對的公平的制度規(guī)則去做時，這不要抱怨老板，只能抱怨自己沒本事做上老板；

3、要爭取得到公司制度規(guī)則的話語權(quán)（決定權(quán)），獲得對自己有利的游戲規(guī)則，那么就想辦法讓自己做老板。

問題1：做老板的目標(biāo)是掌握對自己有利的游戲規(guī)則的決策權(quán)嗎？

肯定不是。我想，這個答案不會有爭議。

這也就是說，你想做老板的初衷就錯了。

如果目標(biāo)錯了，你永遠走不到成功的彼岸，所以，如果你堅持這樣想，你也不可能成為一個成功的老板。

問題2：公司的游戲規(guī)則僅僅是維護老板的利益嗎？

世界上迄今為止，沒有一個公司僅僅是為老板而生存的，也沒有一個公司能僅僅為老板生存就能活下來的。

公司的游戲規(guī)則是為了兼顧社會（稅收貢獻）、用戶（產(chǎn)品功效）、合作伙伴（價值分享）、員工（生活成就）、供應(yīng)商（貨款回籠）、股東（投資回報）多方的利益。

問題3：如何讓老板聽你的？

如果你能：

1、兼顧社會（稅收貢獻）：銷售的產(chǎn)品及服務(wù)能擁有合理且優(yōu)于行業(yè)水平的利潤率，就能創(chuàng)造稅收；

2、用戶（產(chǎn)品功效）：把用戶真正對產(chǎn)品功效的要求帶回公司，把公司的產(chǎn)品功效特點真正的帶給用戶，用戶滿意您及您提供的產(chǎn)品；

3、合作伙伴（價值分享）：給合作伙伴提供技術(shù)選型、技術(shù)支持、項目信息或銷售服務(wù)，能真正讓合作伙伴分享公司的產(chǎn)品價值及您的個人價值；

4、供應(yīng)商（貨款回籠）：談成一個公平合理的付款條件，貨款能及時回收，以便公司有錢付給供應(yīng)商；

完成以上四部分，你就能給老板賺錢，股東就有優(yōu)于平均行業(yè)回報的紅利可分。

最終，你就能獲得應(yīng)有的績效獎金，就能升職，就能讓人尊重，就能讓老板聽你的。

總結(jié)

引用一，孔子的告誡：“己所不欲，勿施于人”，它的意思是說，自己所不愿意承受的，不要去加在別人頭上。

同樣，當(dāng)別人需要幫助的時候，請伸出你的雙手，即“己之所欲，請施于人”；

“你想賺錢請先讓別人賺錢”。

引用二，讓資本說話的經(jīng)理人是不會有出息的，重要的是讓資本賺錢，給股東回報，只要能堅持做您認(rèn)為對的事情，做你可以創(chuàng)造價值，讓別人賺錢的事，資本一定會聽你說話。

因此，謹(jǐn)記以下的話：

作為經(jīng)理人，永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。

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