木門競爭激烈 商家奮力爭奪中高端市場

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摘要：不管是曾經(jīng)做得好的老企業(yè)，還是新興企業(yè)都各自豎起了自己的“品牌”大旗，大家只爭朝夕，在不斷加快發(fā)展。目前，中國的木門行業(yè)已開始進(jìn)入旺盛的發(fā)展時期，無論是國內(nèi)、國際兩個市場都是蒸蒸日上，珠三角、華東、西     不管是曾經(jīng)做得好的老企業(yè)，還是新興企業(yè)都各自豎起了自己的“品牌”大旗，大家只爭朝夕，在不斷加快發(fā)展。目前，中國的木門行業(yè)已開始進(jìn)入旺盛的發(fā)展時期，無論是國內(nèi)、國際兩個市場都是蒸蒸日上，珠三角、華東、西南、東北、京津地區(qū)，眾多企業(yè)正在擴(kuò)廠圈地、招兵買馬，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。2007年競爭將更加激烈目前，由于木門行業(yè)起步時間較短，行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)正在實(shí)施，行業(yè)組織也正在發(fā)展和完善，這對于很多存有投機(jī)性質(zhì)的商家尚難有約束力。

    中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會有關(guān)專家稱，就全國來講，目前木門雖沒有形成產(chǎn)業(yè)區(qū)，但企業(yè)發(fā)展較快，有家具廠轉(zhuǎn)做木門的，裝飾公司做木門的，也有造紙廠想增加項(xiàng)目投資木門的，有些技術(shù)工藝不高的，僅憑自身積累開始鋪大攤子。因此，當(dāng)前行業(yè)處于戰(zhàn)國時期，許多企業(yè)各自為戰(zhàn)，今年有一定積累、有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)會得到進(jìn)一步發(fā)展，但市場競爭將更加激烈。

    中高端市場商家奮力爭奪木門中高端市場一直是商家們所關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個領(lǐng)域里，2007年將上演一場好戲。隨著消費(fèi)者的日益成熟和市場的透明化，各商家的經(jīng)營策略將有所調(diào)整。更多的企業(yè)開始尋求機(jī)會與房地產(chǎn)商合作，開拓工程項(xiàng)目，而在木門零售市場和家裝需求上，也體現(xiàn)出了新的營銷思路。[PAGE]

    前幾年，木門企業(yè)利用兩個黃金周推出折扣促銷活動，效果顯著，但隨著介入木門行業(yè)的企業(yè)的激增，各商家所占市場份額必然相對減少，“五一”、“十一”促銷之后的接單量，將更多地影響到企業(yè)的整體利益，并且很多企業(yè)也感受到低價促銷的負(fù)面影響，促銷方式也開始轉(zhuǎn)為贈品或直接返現(xiàn)。這些措施讓消費(fèi)者既覺得在價格方面比較踏實(shí)，又覺得自己真的獲益。但隨著人們對健康和品位要求越來越重視，木門的功能和文化內(nèi)涵將成為今年各個企業(yè)所極力打造的木門概念之一，市場激戰(zhàn)將在中高端市場完全分出高低。

    企業(yè)現(xiàn)在要致力于品牌鑄造對于企業(yè)現(xiàn)在要致力于哪些方面工作?業(yè)內(nèi)專家針對行業(yè)的現(xiàn)狀作出了分析：首先要提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。須在自身品牌定位的前提下，學(xué)習(xí)與借鑒優(yōu)秀作品，創(chuàng)造性地積極設(shè)計(jì)構(gòu)思出經(jīng)典作品，并且注意目標(biāo)顧客對整體風(fēng)格的理解，突出產(chǎn)品的實(shí)用、時尚，或體現(xiàn)文化底蘊(yùn)，給顧客個性化的想象空間。再者在配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中創(chuàng)造機(jī)會。如五金、玻璃、板材等行業(yè)的發(fā)展，直接影響到木門發(fā)展。配件產(chǎn)品新功能的開發(fā)，新材料的應(yīng)用，都為木門行業(yè)的發(fā)展帶來新的革命。提高顧客下單接觸點(diǎn)、展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計(jì)，展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)場效果將在潛移默化中影響到顧客對木門產(chǎn)品、企業(yè)形象和木門品牌的印象，要使展廳顯現(xiàn)特色，現(xiàn)在的消費(fèi)者都注重消費(fèi)理念，因此展廳的設(shè)計(jì)也應(yīng)在這方面有所包含，要讓人們進(jìn)入展廳后得到的視覺享受，讓消費(fèi)者心有所盼，眼有所見。

    還要組建銷售聯(lián)盟和創(chuàng)建品牌集合聯(lián)盟。對于成長型木門企業(yè)，同時處于成長型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展關(guān)系緊密，木門企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢是組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，以求在競爭中取得優(yōu)勢。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認(rèn)知和同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績的共振效應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士在接受本報記者采訪時稱，行業(yè)一般都要經(jīng)過產(chǎn)生、快速發(fā)展及相應(yīng)的暴利、相持階段即利潤空間減少甚至虧損、寡頭競爭階段即競爭平衡等幾個階段。現(xiàn)在中國木門行業(yè)正處在快速發(fā)展時期，也是行業(yè)的戰(zhàn)國時期，企業(yè)應(yīng)更多考慮的是如何把自己的產(chǎn)品做得更好，把品牌做到深入人心，這樣才會在市場上有立足之地，并進(jìn)一步做大做強(qiáng)。