跨行業(yè)聯(lián)盟將成為家居建材行業(yè)營銷潮流

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摘要：目前，隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為眾多企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏取銷量的潮流趨勢(shì)，同時(shí)將成為未來市場(chǎng)營銷的重要發(fā)展手段。 “品牌聯(lián)     目前，隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為眾多企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏取銷量的潮流趨勢(shì)，同時(shí)將成為未來市場(chǎng)營銷的重要發(fā)展手段。

    “品牌聯(lián)盟”一詞對(duì)于家居建材企業(yè)來說并不陌生，自去年4月東鵬聯(lián)合六大品牌推出冠軍聯(lián)盟以來，“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演，均收獲了不錯(cuò)的效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，聯(lián)盟營銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季，記者了解到，今年受樓市不太景氣等因素的影響，包括東鵬、新中源、博德精工在內(nèi)的許多品牌紛紛采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“抱團(tuán)”取暖的制勝方式。欲借“品牌聯(lián)盟”這一營銷潮流之策打一個(gè)翻身仗。

    實(shí)現(xiàn)“雙贏”之策

    企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，更需要從各個(gè)方面對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃并實(shí)施系統(tǒng)方案。對(duì)于家居建材企業(yè)來說，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。

    近年來，企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)用它的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，以及巨大的營銷力度，吸引眾多消費(fèi)者和企業(yè)涉足。對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)聯(lián)盟不但滿足了企業(yè)的營銷需求，也大大地增強(qiáng)了企業(yè)在經(jīng)營上的協(xié)調(diào)能力;對(duì)消費(fèi)者而言，在收獲低價(jià)商品的同時(shí)，還能獲得由品牌聯(lián)盟營銷帶來的便利，可以說是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來了一個(gè)雙贏的局面。

    聯(lián)盟營銷亟待完善

    營銷內(nèi)容的一致性：聯(lián)盟營銷中品牌目標(biāo)的不同，必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度，還是在產(chǎn)品的售后服務(wù)商都是如此。

    產(chǎn)品價(jià)格仍受銷量制約：雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中，家居產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低，但相對(duì)于消費(fèi)者來說，品牌聯(lián)盟中各個(gè)品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價(jià)格也相對(duì)較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二、三線品牌的價(jià)格相當(dāng)，因此對(duì)于購買力較弱的消費(fèi)者的選購有一定的制約。

    業(yè)界觀點(diǎn)

    業(yè)內(nèi)人士表示，建材行業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)的涌現(xiàn)，讓原本不平穩(wěn)的家居市場(chǎng)又增加了一份不確定性，一些生存舉步維艱的企業(yè)，必將遇到更大的市場(chǎng)強(qiáng)敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給終端市場(chǎng)的一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。

    有人說，企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無奈之舉，是企業(yè)無法生存的下策。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢(shì)中我們可以看出，聯(lián)盟是借助不同品牌之間的聯(lián)動(dòng)來帶動(dòng)發(fā)展，對(duì)于企業(yè)來說，是一個(gè)加快品牌建設(shè)、促進(jìn)商家的合作以及穩(wěn)固市場(chǎng)地位的過程。