從電視選秀類節(jié)目給內(nèi)容營銷運(yùn)營者們一些有益的啟示

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重慶網(wǎng)站建設(shè)專家北京互聯(lián)認(rèn)為，電視選秀類節(jié)目可以給內(nèi)容營銷運(yùn)營者們一些有益的啟示。

直通春晚最終獲勝者阿普薩薩

他們強(qiáng)調(diào)：“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人，就是那些‘知道他們自己是誰’的人”、“(無論如何，)你的內(nèi)容都不應(yīng)該與競爭者的一樣，或者跟別的人一樣，它應(yīng)當(dāng)聽起來就是你的”。

言下之意很明顯，現(xiàn)在許多的“內(nèi)容營銷”實(shí)施者，并不“知道自己是誰”，也不知道自己內(nèi)容營銷要達(dá)到什么樣的目的，通過如何的手段來達(dá)到，因此不可能真正做好“內(nèi)容營銷”工作的。

的確，在選秀節(jié)日中，“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”，不但知道“自己擁有什么”，更知道“自己想要成為什么樣的人”。

也許絕大多數(shù)“最終成為決賽選手的人”，在某一專業(yè)(如歌唱表演)有一定天賦，而且熱愛這一專業(yè)(如歌唱表演)——但僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為此，他們幾十年如一日地堅(jiān)持自己的愛好，并自覺通過長年不懈堅(jiān)持與有意識(shí)學(xué)習(xí)訓(xùn)練，不斷地提升自己，使得自己的天賦愛好得到更好地發(fā)揮，形成自己拿得出手的一門絕活，并在一個(gè)較小的范圍內(nèi)擁有一定知名度——“成為專家”。

其次，在此類選秀節(jié)日中“那些最終成為決賽選手的人”，他們知道每一次機(jī)會(huì)對于自己都十分的短暫寶貴——雖然目前國內(nèi)外各種選秀節(jié)目多如牛毛，參加門檻極低，但對于他們來說，只有目前的機(jī)會(huì)對于自己才是最真實(shí)的機(jī)會(huì)，必須更好地把握，否則就意味著出局，無法在夢想的舞臺(tái)上繼續(xù)前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己“莫愁前路無知己，天下誰人不識(shí)君”的夢想。

因此，在有限的表演時(shí)間內(nèi)，他們必須把最能體現(xiàn)自己風(fēng)格(不僅僅是實(shí)力)的一面展現(xiàn)給評委、嘉賓及現(xiàn)場觀眾，無論是原創(chuàng)還是翻唱，無論是穿著還是裝飾，無論是表演內(nèi)容還是表演姿態(tài)，他們都“八仙過海，各顯神通”，力求“細(xì)節(jié)致勝”，給觀眾全新感受，充分展示一個(gè)獨(dú)特的自己。

星光大道舞臺(tái)上的“草帽姐”徐桂花

如《央視2012星光大道總決賽》中，家政小時(shí)工周艷以女聲翻唱《船工號(hào)子》、《我的家我的天堂》;“草帽姐”徐桂花則那頂草帽始終不離頭，都給人留下深刻印象;又比如《直通春晚》舞臺(tái)上，獨(dú)龍族歌手阿普薩薩以正宗的原創(chuàng)民族音樂《慶豐收》、《傈僳歡歌》技驚四座。但為展示自己全面的音樂才能，同時(shí)出于“好東西一次不能給太多”的營銷考慮，他有意識(shí)地演唱了《巴山背二哥》、《父親的草原母親的河》等一系列更為人廣泛傳唱，容易引起受眾共鳴的歌曲。

并且，每個(gè)參加“選秀節(jié)目”的選手都希望，每一場比賽自己都能獲勝，走得更遠(yuǎn)——但“那些最終成為決賽選手的人”更知道，要真正達(dá)到這個(gè)目的，走得更遠(yuǎn)，就必須忘記獲勝，忘記一切營銷目的，用自己投入忘我的歌唱表演說話，與評委、嘉賓及觀眾溝通交流，讓自己的表演引起評委、嘉賓及觀眾的共鳴，最終對自己留下獨(dú)特而深刻的印象。

重慶網(wǎng)站建設(shè)專家北京互聯(lián)認(rèn)為：“和許多真人秀節(jié)目的環(huán)選手一樣，你的內(nèi)容必須有一種格調(diào)，能夠立刻表現(xiàn)出你公司的獨(dú)特性以及你的獨(dú)特觀點(diǎn)”。

這第一步，就是你必須“知道自己是誰”，現(xiàn)在“定位理論”很時(shí)髦，但想真正做好一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)(或企業(yè))的“定位”，首先就必須“知道自己是誰”，必須知道自己產(chǎn)品服務(wù)(或企業(yè))的優(yōu)勢、劣勢是什么，并知道自己內(nèi)容營銷要達(dá)到的目的，并不斷地探索如何以更好的方式來達(dá)到自己的目的。

也許上面所舉走到最后決賽的選手，身后都有專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)策劃包裝，可這更證明了“知道自己是誰”定位之重要性，作為沒有專業(yè)策劃包裝的普通內(nèi)容營銷者，就更必須“知道自己是誰”——知道自己營銷目標(biāo)是什么，知道自己的營銷優(yōu)勢在哪里，不斷探索展示自己營銷優(yōu)勢的最佳表現(xiàn)手段，不能滿足于隨大流“你有我有全都有”的“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”。

《內(nèi)容營銷》作者引用內(nèi)容營銷倡導(dǎo)者喬·普立茲的話說：“在你真正了解客戶之前，必須了解你自己”——幾千年前的《孫子兵法》也說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

但遺憾的是，更多內(nèi)容營銷者并不知道營銷目標(biāo)是什么，也不知道自己營銷對象的優(yōu)勢——“賣點(diǎn)” 在哪里，更不會(huì)琢磨用什么方式表達(dá)自己的獨(dú)特賣點(diǎn)效果更好，只知道“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”，創(chuàng)造更多內(nèi)容，讓百度更多收錄，只想著百度搜索排行榜上更多“總在最前”的關(guān)鍵詞排名——他們甚至不關(guān)心越來越高的內(nèi)容制作成本與越來越低的潛在用戶持續(xù)注意力。只知道“唯百度馬首是瞻”，不斷地“圍繞關(guān)鍵詞做文章”，抱著這樣的心態(tài)想要做好內(nèi)容營銷，簡直比登天還難。

要知道，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容呈爆炸式增長，每天數(shù)以千萬的新網(wǎng)頁面世，24小時(shí)工作的第二代搜索引擎都早已疲于奔命，更甭說“仗越打越精”的網(wǎng)友了，他們即使打開一個(gè)網(wǎng)頁，也僅僅有短短幾十秒的關(guān)注時(shí)間，你如果沒有周艷、徐桂花、阿普薩薩等人“把握眼前機(jī)會(huì)”的迫切感，并不斷研究自己內(nèi)容營銷的最佳表現(xiàn)手法，在有限時(shí)間內(nèi)用自己獨(dú)特的內(nèi)容表現(xiàn)形式打動(dòng)潛在用戶——形成自己讓所有人眼前一亮的獨(dú)特風(fēng)格，想要內(nèi)容營銷成功，你永遠(yuǎn)都只會(huì)是“明日復(fù)明日，明日何其多”的“等明天”黃粱美夢罷了。

周艷——首位走上星光大道總決賽舞臺(tái)的家政小時(shí)工

總之，“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”告訴我們，重要的不是一時(shí)營銷數(shù)據(jù)，而是要通過“知道自己是誰”、“我想要告訴用戶我是誰”的準(zhǔn)確定位并與之相適應(yīng)的整體內(nèi)容策略，打造營銷對象獨(dú)特的風(fēng)格，讓人印象深刻，過目難忘——想想“草帽姐”、“星光大道的家政小時(shí)工”、“獨(dú)龍族(全國人口最少民族之一)唯一的專業(yè)音樂人”稱謂后蘊(yùn)藏力量吧。

北京互聯(lián)強(qiáng)調(diào)：“在展示給力的內(nèi)容時(shí)一個(gè)關(guān)鍵的步驟，就是展示你自己獨(dú)特的風(fēng)格(，在極為有限的表現(xiàn)時(shí)間里，以自己獨(dú)具匠心的表演，打動(dòng)自己要征服的對象，產(chǎn)生共鳴)”。

“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”給內(nèi)容營銷者的最后一個(gè)啟示是：要善于利用各種現(xiàn)有的“行業(yè)活動(dòng)”展示自己，不斷地提高自己業(yè)界知名度與用戶認(rèn)可度。

這一點(diǎn)大家都知道，但“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”之成功證明，只有真正“知道自己是誰”、“我想要讓用戶知道我是誰”的人，才會(huì)真正明白自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)活動(dòng)，并懂得在行業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該如何展示自己，才可能真正地達(dá)到自己的營銷目標(biāo)。