SaaS創(chuàng)業(yè)不符合“互聯(lián)網(wǎng)思維”

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創(chuàng)業(yè)熱帶動SaaS工具創(chuàng)業(yè)熱，一批OA、CRM、ERP的SaaS工具創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍冒出。在巨頭以服務(wù)云從上而下切入市場的同時，SaaS創(chuàng)業(yè)公司希望以服務(wù)從底層完成用戶獲取。

然而創(chuàng)業(yè)公司們的具體分歧在于：SaaS工具創(chuàng)業(yè)是需要從開始就提供完整生態(tài)，還是單點(diǎn)突破，在垂直縱深領(lǐng)域打造壁壘？

這些年來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者言必稱“專注、極致、口碑、快”。這七字訣在C端用戶市場攻城拔寨，打遍天下無敵手。

然而，這在B端會水土不服?！捌髽I(yè)是由很多部門很多因素組成的，企業(yè)的需求是能有一個工具，提供一體化的服務(wù)。比如公司里有傳真的需求、有打印的需求、有掃描的需求，那公司是會分別買三個機(jī)器呢？還是更傾向于購買一體機(jī)呢？”

“SaaS工具也如此，沒有一個中小企業(yè)希望從A公司購買OA系統(tǒng)，從B公司購買ERP，再從C公司購買CRM，這樣只會增加選購成本和人力成本?！?

從這種思路出發(fā)，SaaS應(yīng)該打造一個專門針對中小企業(yè)的辦公云服務(wù)平臺。對外，能為銷售提供便利；對內(nèi)，則可以完成員工管理。更加直接地說，“現(xiàn)在您的App里可能還沒有專門的工作相關(guān)的App，那未來可能就有專門的一款A(yù)pp與工作相關(guān)，那么這就是企業(yè)的核心入口?！?

SaaS工具旨在企業(yè)核心入口

搶奪企業(yè)的核心入口，也道出了目前SaaS工具創(chuàng)業(yè)火熱的原因。在這方面，美國美國的SaaS工具創(chuàng)業(yè)早已完成了萌芽爆發(fā)，并出現(xiàn)了40多家上市企業(yè)，平均市值高達(dá)20億美元。

對于中國來說，一切才剛剛開始。SaaS工具創(chuàng)業(yè)在中國的爆發(fā)基于3點(diǎn)：1）是管理意識的進(jìn)步，希望利用管理工具提升效率，這和70后、80后甚至90后創(chuàng)業(yè)者走到時代最前沿有關(guān)；2）是智能手機(jī)的普及，為移動辦公和管理落地奠定了基礎(chǔ)；3）是創(chuàng)業(yè)熱潮驅(qū)動下，大批創(chuàng)業(yè)公司需要更加簡單并且價格便宜的管理工具。

初創(chuàng)公司工作上的核心無非就是信息流、資金流和物流。物流是有形的，管理和工具的提升，多數(shù)得通過信息流，信息流的本質(zhì)即協(xié)同。所以在2015年，大批主打協(xié)同辦公的SaaS軟件應(yīng)運(yùn)而生，希望在完成信息流改造的同時，能在企業(yè)價值的其他方面進(jìn)行深挖。