從新興市場(chǎng)城市中掘金

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    新興市場(chǎng)城市的崛起代表著未來幾十年世界最大的商業(yè)增長(zhǎng)機(jī)遇。企業(yè)若想在這些城市中贏得市場(chǎng)，就需要深入挖掘它們所蘊(yùn)含的商機(jī)，并準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)。

    未來的十年，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要機(jī)遇是新興市場(chǎng)城市的崛起。然而，很多企業(yè)在考慮發(fā)展這些市場(chǎng)的時(shí)候，映入腦海的也只是幾個(gè)“超大城市”，而不是那些真正蘊(yùn)含機(jī)遇的中小型城市，這些企業(yè)正在犯重大的錯(cuò)誤。

    不容忽視的發(fā)展新方向

    到目前為止，世界上大概有三分之一的人口生活在新興市場(chǎng)城市，到2030年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到13億。其中，已經(jīng)717個(gè)新興市場(chǎng)城市的人口超過了50萬，到2030年還將有371個(gè)城市將達(dá)到這一規(guī)模。同時(shí)，新興市場(chǎng)城市在2010年已經(jīng)推動(dòng)了全球60%以上的GDP增長(zhǎng)，到2015年將達(dá)到67%......這將是一個(gè)多么大的潛在機(jī)遇！因此，那些想在新興市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)的企業(yè)就必須迅速理清現(xiàn)在的狀況，提升自身的能力。

    挖掘潛在市場(chǎng)

    幾年前，楊先生從中國(guó)鄉(xiāng)下來到附近的“大城市”，并在此開了一家餐館。從那之后，楊先生用他經(jīng)營(yíng)餐廳的收入購(gòu)買了一系列“中產(chǎn)階層物品”：兩臺(tái)電視、一臺(tái)電冰箱、一臺(tái)電腦、一輛小型家用車等等。自從開了餐廳之后，楊先生更加關(guān)心不斷增加的子女教育經(jīng)費(fèi)、是否購(gòu)買新車和房子以及周邊住房和基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)建是否影響他的生意，他預(yù)計(jì)自己的資金收入和花銷在未來幾年都會(huì)增加。

    人們可能會(huì)認(rèn)定楊先生居住在上?；蛘弑本┑戎饕行某鞘?，但實(shí)際上，他搬去的地區(qū)是孝昌縣城。該縣隸屬于湖北省，發(fā)展迅速，城區(qū)常住人口約有16萬。我們?cè)谛⒉L談時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝顺耸褂靡恍﹪?guó)外品牌的手機(jī)和幾個(gè)模仿的國(guó)外產(chǎn)品，其它都是中國(guó)產(chǎn)品。但是像楊先生這樣生活在孝昌的人不在少數(shù)。孝昌這個(gè)快速發(fā)展的小城市已經(jīng)處在新興市場(chǎng)的前沿，企業(yè)如果不能確定在這樣城市的市場(chǎng)戰(zhàn)略，就很可能會(huì)喪失重大機(jī)遇。

    新興市場(chǎng)城市的崛起

    與孝昌情況類似的城市在中國(guó)還有很多，他們創(chuàng)造的財(cái)富甚至超過了墨西哥城、孟買和上海等超大城市。事實(shí)上，人口不到500萬的城市已經(jīng)占據(jù)新興市場(chǎng)城市總?cè)丝诘?3%，其發(fā)展速度也已經(jīng)超過超大城市。由于這些城市的許多特點(diǎn)都與大城市迥然不同，因此企業(yè)在進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)必須相應(yīng)調(diào)整所采取的戰(zhàn)略。

    新興市場(chǎng)城市的細(xì)分

    想要進(jìn)入新興市場(chǎng)城市，就需要把他們細(xì)化為不同的城市群，之后再逐個(gè)了解。

    超大城市。由于消費(fèi)集中，這些城市通常代表了一個(gè)國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣和高端品牌的前沿，也是企業(yè)深入全國(guó)市場(chǎng)的重要臺(tái)階。最重要的是，超大城市是該地區(qū)頂尖人才和重要資源的匯聚地。然而，對(duì)于那些跨國(guó)公司和實(shí)力強(qiáng)勁的本土企業(yè)而言，成功占據(jù)超大城市的市場(chǎng)，絕非易事。這些城市不但規(guī)模很大，而且消費(fèi)集中，雖然有助于建立業(yè)務(wù)和品牌知名度，但其兩位數(shù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度會(huì)讓企業(yè)逐漸感到盲目，并喪失本已經(jīng)很小的機(jī)遇。

    集群城市（和衛(wèi)星城市）。

集群城市是由較小衛(wèi)星城市包圍的貿(mào)易樞紐。目前大概有近150個(gè)集群城市，包括長(zhǎng)沙（中國(guó)）、和維拉克魯斯（墨西哥）等等；由于集群城市毗鄰許多衛(wèi)星城市（有500到1000個(gè)這樣的衛(wèi)星城市），因此，集群城市是國(guó)家的地區(qū)樞紐，其戰(zhàn)略重要性不可低估。

    許多跨國(guó)公司雖然已經(jīng)在集群城市建立了業(yè)務(wù)，但是往往還沒有把這些城市當(dāng)做擴(kuò)展至衛(wèi)星城市的平臺(tái)，從而喪失了很多機(jī)遇。這也正是由于他們照搬了適用于超大城市的開拓模式，忽視了集群城市獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

    功能型樞紐城市。令人驚奇的是，這像阿瓜斯卡連特斯（墨西哥）、阿默達(dá)巴德（印度）和溫嶺（中國(guó)）這樣的功能型城市的發(fā)展速度要快于新興市場(chǎng)的其它城市，實(shí)際GDP增長(zhǎng)在3%左右。由于這類規(guī)模較小，地理位置較為孤立，所以它們經(jīng)常被許多跨國(guó)公司所忽略。然而，這些城市的中產(chǎn)階層和富裕人口增長(zhǎng)速度卻也能快，并且推動(dòng)著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的劇烈變化。