做廣告請明星VS市場營銷哪個更重要

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    化妝品牌正在上演廣告戰(zhàn)略名人代言策略，通過廣告與名人效應影響力提升品牌競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在化妝品的廣告僅次于藥品排在第二位，無論是央視還是地方電視臺，化妝品的廣告滿天飛。

    2005年以前如果到央視做廣告，經銷商會爭先恐后的搶品牌，2006年做廣告經銷商會一馬當先接品牌，2007年做廣告經銷商會毫不猶豫的做品牌，廣告滿天飛的今天經銷商在廣告品牌當中挑選品牌。

    有些企業(yè)認為廣告重要，有些企業(yè)認為明星重要，有些企業(yè)認為營銷重要，廣告提升知名度提升品牌的競爭優(yōu)勢，明星提升品牌的層次，營銷直接產生業(yè)績創(chuàng)造利潤，三個因素到底哪個更重要呢？

    自然堂是靠廣告成功典型案例，但是在做廣告之前已經運作市場多年，有堅實的經銷商基礎，雅麗潔品牌是營銷推廣制勝的經典案例，香港雅麗潔品牌十年一劍，依托優(yōu)秀的品質靠營銷推廣成就終端名牌。

    廣告讓經銷商關注品牌幫助經銷商樹立信心，讓顧客了解品牌增加對品牌的印象，需要時首先想到品牌，市場營銷開發(fā)渠道建立客戶網絡，幫助客戶做市場推廣，開發(fā)顧客創(chuàng)造業(yè)績，廣告是宏觀的是虛的是造勢的一種手段，營銷是微觀的是實實再在運作方式。

    廣告是空軍部隊從天而降，營銷是地面部隊攻城奪寨。廣告幫助品牌創(chuàng)造銷售氛圍影響目標顧客，營銷幫助品牌落地找到創(chuàng)造業(yè)績，所以廣告和促銷是孿生姐妹如型隨形，但是廣告與營銷還是有所側重。

    2006年自然堂品牌請陳好做代言人，央視廣告熱播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感覺到代言人與廣告的力量，于是乎大大小小的品牌開始請代言人做廣告，難道請代言人做廣告真的是品牌成功的最快途徑嗎？

    大家不要忽視一個關鍵問題，自然堂是六年以后市場客戶網絡比較健全的時候廣告，廣告效果與經銷商大力推薦，以及消費者多年積累的概念相結合的結果。

    目前市場上的品牌成千上萬，在全國市場總體表現(xiàn)不錯的不超過10個品牌，為什么有些品牌做廣告成功，有些品牌請代言人也成功，為什么太多太多的品牌卻沒有成功呢？

    品牌請代言人要和品牌的定位相符合，如果誰的價格低誰錢少就用誰代言的話，品牌不可能取得成功。根據品牌的營銷定位鎖定目標消費群體，目標消費群體喜歡什么類型的明星，品牌就應該請什么類型的明星，代言人的形象要符合品牌的內涵。

    品牌營銷的核心是顧客，遺憾的是品牌的代言人不是請給顧客的，而是請給經銷商看的，終端專賣品牌營銷的核心是經銷商，只是告訴經銷商品牌有代言人有廣告，說明品牌有實力其實品牌對顧客根本不起任何拉動作用，廣告播出300天時間才會對消費者產生作用。

    終端品牌已經進入請明星的怪圈，明星已經成為炙手可熱財富工具，好像請了明星品牌就會做大做強，不清明星企業(yè)就沒有出路一樣，于是大大小小的品牌都請明星，國內的不夠用就請港臺的，明星真是品牌的救命稻草嗎，明星真能給企業(yè)帶來滾滾的財富嗎？

    終端品牌的代言人大致分五個類型，一、國際明星代言：明星本人在亞洲在國際上有一定的影響力，如周迅鞏俐章子怡等明星。終端品牌當中只有廣州瑾泉品牌為國際明星代言，韓國第一美女金喜善為代言人。

    二、二線明星代言：目前市場上二線明星代言的品牌最多，所謂的二線明星就是比較有人氣受追捧，但是她們都沒有得過影后的榮譽，比如金雞獎百花獎華表獎，香港金像獎臺灣金馬獎等，上海國際電影節(jié)的獎項，沒有拿過榮譽再紅也是二線明星。這些明星的代言費用不過百萬余，沒有什么了不起對消費者根本沒有殺傷力。品牌并沒有因為請代言人就馬上火爆起來。

    目前的二線明星代言的終端知名品牌，都是靠哦優(yōu)厚的銷售政策嚴格的市場保護，經銷商的絕對重視營業(yè)員的絕對主推創(chuàng)造的短暫的輝煌。二線品牌如果失去經銷商的支持很快就會倒下，大家如果不信可以走著瞧嗎。因為廣州的品牌已經在忽視經銷商的作用方面吃過大虧。