蘇寧，逆勢擴張為哪般

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    蘇寧的逆市擴張戰(zhàn)略有其充足的理由，但也必須考慮到風險。

    逆勢擴張的理由

    非常時刻，蘇寧電器逆勢擴張。其背景和動因何在？

    第一，從蘇寧已經(jīng)建成的網(wǎng)絡看，大多集中在一二級市場，少數(shù)在三級市場，未來蘇寧一定會繼續(xù)選擇網(wǎng)絡下沉，更多在三四級城市開店。中央政府實行的家電下鄉(xiāng)政策，可以看成是拉動農(nóng)村消費的前奏，而不是短時間內(nèi)的權宜之計。這就意味著隨著家電下鄉(xiāng)政策的執(zhí)行，除了城市，未來家電市場最大的消費增長點將在農(nóng)村，而農(nóng)村市場本身就是空白點，也具備更為長遠的戰(zhàn)略價值。

    三四級城市市場是進入農(nóng)村市場的前沿陣地和橋頭堡，現(xiàn)在誰都看到了這個市場，比較可行的辦法就是逐步往前推進，為構建未來家電的農(nóng)村營銷網(wǎng)絡做鋪墊。

    未來家電營銷的中心戰(zhàn)場會從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，為此提前做好準備，是這次蘇寧逆勢擴張的重要戰(zhàn)略目的。

    第二，從整個行業(yè)看，中國的家電制造業(yè)將會出現(xiàn)新一輪的整合。中國家電品牌比全世界任何國家都多，造成行業(yè)集中度較低，市場環(huán)境惡化。在當前金融危機的情況之下，家電制造業(yè)的整合在所難免，整合必然帶來產(chǎn)業(yè)集中度的提高，而產(chǎn)業(yè)集中度提高意味著制造廠商未來對流通企業(yè)話語權的增強。目前，由于眾多中小品牌的存在，在某種程度上削弱了家電制造業(yè)和流通企業(yè)對話的能力。在產(chǎn)業(yè)集中度提高之后，家電巨頭實力增加，雙方必將達到寡頭型的均衡。但目前這種均衡尚未達成，所以蘇寧擴大規(guī)模，依然是鞏固和擴大未來話語權的基本戰(zhàn)略。

    第三，蘇寧這些年進行了組織調(diào)整，另外物流體系、信息平臺和人才工程都是過去三四年蘇寧花大力氣進行建設的，支撐蘇寧大規(guī)模擴張的管理與資源平臺已基本建成，也就是說，蘇寧現(xiàn)在的管理能力已經(jīng)能夠支持網(wǎng)絡的大規(guī)模擴張和下沉，營銷網(wǎng)絡的規(guī)模效應和企業(yè)內(nèi)部管理集成的效應將進一步顯現(xiàn)。猶如高速公路已經(jīng)建起來，沒有足夠的車流和速度在上面跑就沒有意義，擴張成為蘇寧的必然選擇。

    第四，蘇寧的主要競爭對手國美目前境遇不佳。國美并購了永樂之后，在并購整合尚未完成之時，又陸續(xù)投入精力和財力，相繼并購了大中電器、三聯(lián)商社等，目前還處于比較艱難的整合時期。而日前的黃光裕事件，即便國美的現(xiàn)金流不出現(xiàn)問題，也必然影響國美電器員工們的信心和士氣，影響到供應商對國美的態(tài)度和支持力度。加之目前市場不景氣等因素，給了蘇寧彎道超越的機會。

    金融危機來了，開店的成本會有所降低，而這會相對地抬升國美并購大中等的成本。蘇寧好比是獲得了上帝送的“大禮包”，而國美金融危機前的并購卻成為非常沉重的包袱。一邊是輕裝上陣，一邊是包袱沉重，雙方力量對比，此消彼長。

    另外，在行業(yè)不景氣時擴張，從大的方面能迎合國家的鼓勵政策，借勢于宏觀社會效應，這時只要手上有資源能夠整合，就可以搶先一步，使超越對手成為可能。

    第五，在未來三到五年內(nèi)，中國家電制造業(yè)和家電流通業(yè)會形成一種新型穩(wěn)定和諧的關系，隨著雙方力量對比的改變，形成新型關系是大勢所趨。

誰來主導未來行業(yè)規(guī)則的制定，這是由實力和地位決定的?，F(xiàn)在蘇寧還不是第一，但已經(jīng)充分展示了未來第一的勢態(tài)，而這兩年是最容易一舉奠定這個地位的。從這個角度看蘇寧也需要擴張，有足夠的能力支撐，從而獲得未來行業(yè)的主導權。這也是本次擴張最為重要的意義之所在。

    國際擴張的戰(zhàn)略考量

    2009年，蘇寧還將在香港開店，但我認為蘇寧國際化的象征意義大于其實際價值，香港開店只是試水。之前國美曾在香港和澳門開店，實際上對提高國美的市場競爭力沒有多少貢獻，只是為當時上市配合做形象。當國內(nèi)市場還處于跑馬圈地階段，蘇寧是不可能重兵投入國際市場的，道理很簡單，市場決定了企業(yè)資源的投向和戰(zhàn)略重點。