09家電：搶蛋糕VS做蛋糕

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    在09家電市場，可以斷定是“搶蛋糕”不是“做蛋糕”，“搶蛋糕”適合什么樣的企業(yè)呢？那只有如解放前的八路軍型的企業(yè)非常適合，這種企業(yè)可以勒緊褲帶干革命，可以在干毛巾里面擰出水來，可以有資源要“搶”蛋糕，沒有資源創(chuàng)造資源也要“搶”蛋糕，這種家電企業(yè)在09年就會過得很好。而如解放前的國民黨軍隊一樣的企業(yè)，就很難了，大手大腳過慣了，所以對于成本控制就為很難，而延伸到市場上，其產品沒有競爭力，企業(yè)也就沒有生存的空間。所以我個人斷定，09年的家電市場，不僅是冰火兩重天；而相比98年的家電市場那段分水嶺，其會更難，結果會更慘。——產經評論家洪仕斌

    全球金融危機造成的全球需求下降，國內房地產寒流造成家電購買力降低，這些現(xiàn)實情況，都預示著09年家電，將會面臨著更為嚴重的競爭態(tài)勢，可以說這是一個明擺的事實。雖然有家電下鄉(xiāng)這個助力器，但是要達到家電銷售良性循環(huán)的狀態(tài)，還有一個時間過程。所以在這種環(huán)境下，筆者預示09年的家電市場，不會出現(xiàn)以往將家電市場，這個蛋糕越做越大的現(xiàn)象，而是會出現(xiàn)各大家電企業(yè)“搶蛋糕”的結局。這時，家電市場就會呈現(xiàn)弱者更弱，強者更強的態(tài)勢！為此，筆者推介兩個以往案例給予眾多家電企業(yè)借鑒，希望家電企業(yè)能從中受到啟發(fā)！

    98年家電市場帶來的啟示！

    1998年亞州金融危機，大家可能還深有體會，那時除了宏觀環(huán)境的帶來的壓力。國內家電行業(yè)也面臨著第一次生態(tài)環(huán)境變化，那就是家電賣方市場轉變成了買方市場。所以再加上亞州金融危機的影響，家電行業(yè)面臨著第一次生死大挑戰(zhàn)，家電行業(yè)也出現(xiàn)第一次分水嶺。例如大家熟知的華寶、華凌、雪花等等家電品牌，其實在那年，就面臨著命運的改變，有些企業(yè)走向默落，有些企業(yè)直接走向滅亡。

    相隔十年后，這種故事其實就在今天家電企業(yè)重復上演，當全球金融危機成為威脅家電企業(yè)的惡劣環(huán)境，再加原材料的“過山車”行為，所造成家電企業(yè)“樂極生悲”的巨大變化。所以09年家電市場，也就面臨著更多的挑戰(zhàn)，一些家電企業(yè)在這場競爭中，不僅要面臨著淘汰出局，而一些不具備一定優(yōu)勢的家電企業(yè)，都有可能會淡出家電江湖！

    電磁爐市場帶來的思考！

    面臨著這種環(huán)境，那種企業(yè)又會勝出呢？我們看看電磁爐行業(yè)。電磁爐市場由于快速的爆發(fā)，造成05年出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，之后逐漸萎縮。在這種大環(huán)境下，電磁爐市場需求量，得不到增加的前題下，一些敏銳的電磁爐廠家早已考慮到，如今不是采用“做蛋糕”的策略，而是制定“搶蛋糕”的營銷方式方法，也就是與競品進行終端PK。而在搶市場的過程中，企業(yè)不但要考慮品牌、營銷、產品等等綜合實力較量，同時，也要考慮資源匹配的較量。

    電磁爐市場競爭的最終結果，“先驅”變?yōu)?ldquo;先烈”，曾經締造電磁爐行業(yè)的尚朋堂，在很多市場卻看不到此品牌，而后進的美的電磁爐卻一支獨秀于市場，所以家電企業(yè)在“搶蛋糕”過程中，不僅考驗的是家電企業(yè)的綜合能力，更要在策略上先知先覺。

    綜上所述：可以清晰地看出兩點，一是家電市場搶蛋糕的時間已來臨；同時，在搶蛋糕中，眾多家電企業(yè)又要面臨著一次生死考驗。二是家電企業(yè)要早動手、早準備，做好搶蛋糕的市場策略。為此，筆者建議家電企業(yè)盡快行動起來，不要還沉迷在前幾年房地產升溫的推動下，家電銷售節(jié)節(jié)高的歌舞升平中，使部分家電企業(yè)有效競爭力“馬放南山”。要及早制定“搶蛋糕”的營銷方針，加緊把控與掌握競爭對手的產品、營銷等信息，加快速度對于競品的分析，因地制宜地研究好一些搶市場的策略。如果在這種惡劣的生態(tài)環(huán)境下，一旦營銷策略滯后，不僅僅是落后挨打，更主要會讓企業(yè)陷入萬劫不復之地！