企業(yè)不賺錢就得死

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    在企業(yè)家看來，管理很簡單，就是兩件事：一是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收人；另一件事就是降低管理成本，控制運(yùn)作費(fèi)用。其實(shí)這兩件事，最終是一件事，收入減去成本，減去費(fèi)用，就是利潤。所以歸根到底企業(yè)家是看利潤的，利潤要從管理中來。因而企業(yè)家不賺錢就是犯罪，企業(yè)不賺錢就得死。開源節(jié)流、獲取利潤是企業(yè)的基本生存法則。

    而如此簡單的道理和做法卻被很多企業(yè)家所忽視——因?yàn)樗麄兲焯煜姑Γ焯炀然?！因?yàn)橄狸?duì)員是不會創(chuàng)造價(jià)值的，充其量只能將損失降低到最低限度。那么，在競爭日趨激烈的市場，中國的企業(yè)如何多開源？怎樣做市場？如何帶隊(duì)伍？怎樣砍成本？

    一、被企業(yè)家忽視的最簡單的企業(yè)管理公式：

    除了定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍等大事外，企業(yè)家關(guān)注的應(yīng)該就是“收入-成本-費(fèi)用=利潤”，企業(yè)家每天聚焦的數(shù)字就是10-9=1，以及如何降低9。

    所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是說成本降低1，毛利就上升一倍。

    二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙

    1、不懂財(cái)務(wù)

    這是大多數(shù)企業(yè)家的短板，認(rèn)為有自己最信任的人搞財(cái)務(wù)，自己帶領(lǐng)隊(duì)伍沖鋒陷陣就可以了。

    2、不看賬目

    “一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸”、“忽視過程，秋后算賬”……死前沒有財(cái)務(wù)管理，死了再翻賬。

    3、害怕數(shù)字

    專業(yè)術(shù)語聽不懂，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)中。

    4、重視不夠

    對財(cái)務(wù)不重視，對削減成本不重視、不真抓。前面開源，后面漏錢。

    三、企業(yè)家降成本（賺錢）的十把砍刀

    1、企業(yè)家的第一把砍刀——砍面子

    （1）、砍排場，砍虛榮，砍辦公面積，砍豪華。

    （2）、沒有票子就沒有面子。

    （3）、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。

    （4）、責(zé)任除以2等于零，項(xiàng)目只須一人負(fù)責(zé)。

    2、企業(yè)家的第二把砍刀——砍價(jià)專家

    （1）、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每分錢，把每分成本當(dāng)成魔鬼殺死。

    （2）、建立專門的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。真正做到“皮笊籬不漏湯”。

    3、企業(yè)家的第三把砍刀——砍人手

    （1）、千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo),這里的指標(biāo)要明確,也就是目標(biāo)的SMART原則，即目標(biāo)要數(shù)字量化;具有挑戰(zhàn);指標(biāo)合理;且要有時(shí)間限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小時(shí)。

    （2）、利潤導(dǎo)向,讓數(shù)字說話,結(jié)果導(dǎo)向。

    （3）、學(xué)會使用時(shí)間結(jié)點(diǎn)圖和圓餅圖。對于沒有具體崗位或無法直接量化人員可采用時(shí)間圓餅圖即分別寫上每小時(shí)工作內(nèi)容，用圓餅圖表示。

    （4）、目標(biāo)分離任務(wù)到人，通過績效評估找差距,獎罰分明。

    （5）、設(shè)立“電網(wǎng)”，末位淘汰,每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低成績效要求。

    （6）、績效高、工資低,比如:20%工資+80%績效。

    4、企業(yè)家的第四把“砍刀”——砍機(jī)構(gòu)

    很多公司小機(jī)構(gòu)多職位多，盲目擴(kuò)大，并選用一些侏儒人才,而且沒有績效化管理。

    （1）、機(jī)構(gòu)扁平化,一專多職,不設(shè)副職,比如說總經(jīng)理兼營銷、生產(chǎn)制造副總等等。

    （2）、部門數(shù)字化，以利潤為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

    （3）、每個(gè)部門都是利潤中心和價(jià)值中心,我們必須明確職責(zé),能獨(dú)擋一面。

    5、企業(yè)家的第五把“砍刀”——砍固定資產(chǎn)

    （1）、凡是商品買回來再賣出去都會貶值,所以固定資產(chǎn)等月負(fù)債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào),要是沒有最好不投資。

    （2）、誰購買誰負(fù)責(zé),每筆固定資產(chǎn)都要有責(zé)任人,所以在買之前應(yīng)做好充分的調(diào)查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價(jià)值。