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門(mén)窗做促銷(xiāo)需按品牌規(guī)劃有機(jī)結(jié)合品牌要素

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摘要:“五一”就要到來(lái),而賣(mài)家通常都在“五一”做促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于現(xiàn)在的門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),再正常不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)是短時(shí)間內(nèi),促進(jìn)銷(xiāo)售的最好方法,因此,商家對(duì)于他的青睞就可想而知。但筆者在走訪中也了解   “五一”就要到來(lái),而賣(mài)家通常都在“五一”做促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于現(xiàn)在的門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),再正常不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)是短時(shí)間內(nèi),促進(jìn)銷(xiāo)售的最好方法,因此,商家對(duì)于他的青睞就可想而知。但筆者在走訪中也了解到,有很多商家從來(lái)不做促銷(xiāo)活動(dòng),即便是有也只是集中在大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中。那么門(mén)業(yè)促銷(xiāo)究竟能起到什么效果?業(yè)內(nèi)人士對(duì)促銷(xiāo)又是如何看待的呢?下面筆者為您分析。
  
  正方觀點(diǎn):促銷(xiāo)是變相的廣告,提升品牌效應(yīng)
  
  “促銷(xiāo)和品牌之間的確存在相互背離的矛盾一面,但也存在相互促進(jìn)的良性一面?!碧﹣?lái)木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人表示,就拿我們泰來(lái)木業(yè)來(lái)說(shuō),一次出色的促銷(xiāo)往往不僅僅能引發(fā)市場(chǎng)積極的反應(yīng),有效促進(jìn)銷(xiāo)量提升,同時(shí)還能為品牌做加法,低成本地快速累積品牌資產(chǎn),最終達(dá)成企業(yè)做品牌的基本目的:產(chǎn)品的“暢銷(xiāo)“與“長(zhǎng)銷(xiāo)”。
  
  天壩木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“雖然廣告是提高品牌知名度最便捷的手段,但往往代價(jià)不菲,尤其對(duì)于實(shí)力較小的門(mén)窗企業(yè)更是難以企及,通過(guò)低成本的促銷(xiāo)提高知名度來(lái)驅(qū)動(dòng)品牌,倒不失為一條捷徑。”據(jù)了解,常用的手法有各種派送、饋贈(zèng)、競(jìng)賽等,而一般的價(jià)格促銷(xiāo)往往很難對(duì)知名度帶來(lái)積極的影響,除非是以技術(shù)革命或成本革命為背景的有影響的價(jià)格戰(zhàn)。
  
  反方觀點(diǎn):促銷(xiāo)必然對(duì)品牌資產(chǎn)造成傷害
  
  促銷(xiāo)似乎業(yè)已成為當(dāng)今門(mén)窗企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不二法門(mén),為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),不少門(mén)窗企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就采取促銷(xiāo),結(jié)果被促銷(xiāo)弄得暈頭轉(zhuǎn)向,形成“不促不銷(xiāo),停則滯銷(xiāo),一促則銷(xiāo),再促難銷(xiāo)”的惡性循環(huán)。力威門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人表示:“如果經(jīng)常性的做促銷(xiāo),就會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成這樣一種認(rèn)識(shí),‘這家企業(yè)肯定不行,產(chǎn)品質(zhì)量一定有問(wèn)題才經(jīng)常搞促銷(xiāo)’這嚴(yán)重偏離了促銷(xiāo)的意圖。長(zhǎng)久下去必然會(huì)對(duì)品牌資產(chǎn)造成傷害?!?br>  
  小結(jié):
  
  促銷(xiāo)需與品牌有機(jī)結(jié)合
  
  綜上所述,我們不難發(fā)現(xiàn),通過(guò)精心設(shè)計(jì)的促銷(xiāo),不僅僅能有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),且能為品牌的諸多資產(chǎn)做加法。但現(xiàn)實(shí)中,為何促銷(xiāo)往往成為了“品牌殺手”呢?其根本原因在于,企業(yè)缺乏清晰的品牌規(guī)劃,或者即使有,也往往為了短期銷(xiāo)量,在設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),往往把品牌規(guī)劃置之腦后,無(wú)視品牌資產(chǎn)中的核心要素,如核心價(jià)值與品牌定位,沒(méi)有結(jié)合品牌的基本要素來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng),而往往將消費(fèi)者吸引到對(duì)價(jià)格與折扣的關(guān)注上來(lái)。
  
  千葉家具專(zhuān)業(yè)人員談到:企業(yè)無(wú)需對(duì)促銷(xiāo)“談虎色變”,只要把握好促銷(xiāo)的“度”與“量”,在促銷(xiāo)中按照品牌規(guī)劃有機(jī)地結(jié)合品牌要素,千葉家具就是更多地通過(guò)品牌要素來(lái)吸引消費(fèi)者,而非僅僅通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。
  
  
發(fā)布:2007-11-09 10:30    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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