門(mén)窗做促銷(xiāo)需按品牌規(guī)劃有機(jī)結(jié)合品牌要素

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

摘要：“五一”就要到來(lái)，而賣(mài)家通常都在“五一”做促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于現(xiàn)在的門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，再正常不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)是短時(shí)間內(nèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售的最好方法，因此，商家對(duì)于他的青睞就可想而知。但筆者在走訪中也了解 　　“五一”就要到來(lái)，而賣(mài)家通常都在“五一”做促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于現(xiàn)在的門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，再正常不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)是短時(shí)間內(nèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售的最好方法，因此，商家對(duì)于他的青睞就可想而知。但筆者在走訪中也了解到，有很多商家從來(lái)不做促銷(xiāo)活動(dòng)，即便是有也只是集中在大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中。那么門(mén)業(yè)促銷(xiāo)究竟能起到什么效果?業(yè)內(nèi)人士對(duì)促銷(xiāo)又是如何看待的呢?下面筆者為您分析。
　　
　　正方觀點(diǎn)：促銷(xiāo)是變相的廣告，提升品牌效應(yīng)
　　
　　“促銷(xiāo)和品牌之間的確存在相互背離的矛盾一面，但也存在相互促進(jìn)的良性一面?！碧﹣?lái)木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人表示，就拿我們泰來(lái)木業(yè)來(lái)說(shuō)，一次出色的促銷(xiāo)往往不僅僅能引發(fā)市場(chǎng)積極的反應(yīng)，有效促進(jìn)銷(xiāo)量提升，同時(shí)還能為品牌做加法，低成本地快速累積品牌資產(chǎn)，最終達(dá)成企業(yè)做品牌的基本目的：產(chǎn)品的“暢銷(xiāo)“與“長(zhǎng)銷(xiāo)”。
　　
　　天壩木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“雖然廣告是提高品牌知名度最便捷的手段，但往往代價(jià)不菲，尤其對(duì)于實(shí)力較小的門(mén)窗企業(yè)更是難以企及，通過(guò)低成本的促銷(xiāo)提高知名度來(lái)驅(qū)動(dòng)品牌，倒不失為一條捷徑。”據(jù)了解，常用的手法有各種派送、饋贈(zèng)、競(jìng)賽等，而一般的價(jià)格促銷(xiāo)往往很難對(duì)知名度帶來(lái)積極的影響，除非是以技術(shù)革命或成本革命為背景的有影響的價(jià)格戰(zhàn)。
　　
　　反方觀點(diǎn)：促銷(xiāo)必然對(duì)品牌資產(chǎn)造成傷害
　　
　　促銷(xiāo)似乎業(yè)已成為當(dāng)今門(mén)窗企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不二法門(mén)，為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不少門(mén)窗企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就采取促銷(xiāo)，結(jié)果被促銷(xiāo)弄得暈頭轉(zhuǎn)向，形成“不促不銷(xiāo)，停則滯銷(xiāo)，一促則銷(xiāo)，再促難銷(xiāo)”的惡性循環(huán)。力威門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“如果經(jīng)常性的做促銷(xiāo)，就會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成這樣一種認(rèn)識(shí)，‘這家企業(yè)肯定不行，產(chǎn)品質(zhì)量一定有問(wèn)題才經(jīng)常搞促銷(xiāo)’這嚴(yán)重偏離了促銷(xiāo)的意圖。長(zhǎng)久下去必然會(huì)對(duì)品牌資產(chǎn)造成傷害?！?br>　　
　　小結(jié)：
　　
　　促銷(xiāo)需與品牌有機(jī)結(jié)合
　　
　　綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)，不僅僅能有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，且能為品牌的諸多資產(chǎn)做加法。但現(xiàn)實(shí)中，為何促銷(xiāo)往往成為了“品牌殺手”呢?其根本原因在于，企業(yè)缺乏清晰的品牌規(guī)劃，或者即使有，也往往為了短期銷(xiāo)量，在設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，往往把品牌規(guī)劃置之腦后，無(wú)視品牌資產(chǎn)中的核心要素，如核心價(jià)值與品牌定位，沒(méi)有結(jié)合品牌的基本要素來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，而往往將消費(fèi)者吸引到對(duì)價(jià)格與折扣的關(guān)注上來(lái)。
　　
　　千葉家具專(zhuān)業(yè)人員談到：企業(yè)無(wú)需對(duì)促銷(xiāo)“談虎色變”，只要把握好促銷(xiāo)的“度”與“量”，在促銷(xiāo)中按照品牌規(guī)劃有機(jī)地結(jié)合品牌要素，千葉家具就是更多地通過(guò)品牌要素來(lái)吸引消費(fèi)者，而非僅僅通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。