門窗做促銷需按品牌規(guī)劃有機結(jié)合品牌要素

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摘要：“五一”就要到來，而賣家通常都在“五一”做促銷活動，促銷活動對于現(xiàn)在的門業(yè)營銷市場來說，再正常不過的營銷手段，促銷是短時間內(nèi)，促進(jìn)銷售的最好方法，因此，商家對于他的青睞就可想而知。但筆者在走訪中也了解 　　“五一”就要到來，而賣家通常都在“五一”做促銷活動，促銷活動對于現(xiàn)在的門業(yè)營銷市場來說，再正常不過的營銷手段，促銷是短時間內(nèi)，促進(jìn)銷售的最好方法，因此，商家對于他的青睞就可想而知。但筆者在走訪中也了解到，有很多商家從來不做促銷活動，即便是有也只是集中在大型團(tuán)購活動中。那么門業(yè)促銷究竟能起到什么效果?業(yè)內(nèi)人士對促銷又是如何看待的呢?下面筆者為您分析。
　　
　　正方觀點：促銷是變相的廣告，提升品牌效應(yīng)
　　
　　“促銷和品牌之間的確存在相互背離的矛盾一面，但也存在相互促進(jìn)的良性一面。”泰來木業(yè)營銷部負(fù)責(zé)人表示，就拿我們泰來木業(yè)來說，一次出色的促銷往往不僅僅能引發(fā)市場積極的反應(yīng)，有效促進(jìn)銷量提升，同時還能為品牌做加法，低成本地快速累積品牌資產(chǎn)，最終達(dá)成企業(yè)做品牌的基本目的：產(chǎn)品的“暢銷“與“長銷”。
　　
　　天壩木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“雖然廣告是提高品牌知名度最便捷的手段，但往往代價不菲，尤其對于實力較小的門窗企業(yè)更是難以企及，通過低成本的促銷提高知名度來驅(qū)動品牌，倒不失為一條捷徑。”據(jù)了解，常用的手法有各種派送、饋贈、競賽等，而一般的價格促銷往往很難對知名度帶來積極的影響，除非是以技術(shù)革命或成本革命為背景的有影響的價格戰(zhàn)。
　　
　　反方觀點：促銷必然對品牌資產(chǎn)造成傷害
　　
　　促銷似乎業(yè)已成為當(dāng)今門窗企業(yè)提升銷售業(yè)績的不二法門，為提升銷售業(yè)績，不少門窗企業(yè)動不動就采取促銷，結(jié)果被促銷弄得暈頭轉(zhuǎn)向，形成“不促不銷，停則滯銷，一促則銷，再促難銷”的惡性循環(huán)。力威門業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“如果經(jīng)常性的做促銷，就會對消費者造成這樣一種認(rèn)識，‘這家企業(yè)肯定不行，產(chǎn)品質(zhì)量一定有問題才經(jīng)常搞促銷’這嚴(yán)重偏離了促銷的意圖。長久下去必然會對品牌資產(chǎn)造成傷害?！?br>　　
　　小結(jié)：
　　
　　促銷需與品牌有機結(jié)合
　　
　　綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，通過精心設(shè)計的促銷，不僅僅能有效提升銷售業(yè)績，且能為品牌的諸多資產(chǎn)做加法。但現(xiàn)實中，為何促銷往往成為了“品牌殺手”呢?其根本原因在于，企業(yè)缺乏清晰的品牌規(guī)劃，或者即使有，也往往為了短期銷量，在設(shè)計具體的促銷活動時，往往把品牌規(guī)劃置之腦后，無視品牌資產(chǎn)中的核心要素，如核心價值與品牌定位，沒有結(jié)合品牌的基本要素來設(shè)計促銷活動，而往往將消費者吸引到對價格與折扣的關(guān)注上來。
　　
　　千葉家具專業(yè)人員談到：企業(yè)無需對促銷“談虎色變”，只要把握好促銷的“度”與“量”，在促銷中按照品牌規(guī)劃有機地結(jié)合品牌要素，千葉家具就是更多地通過品牌要素來吸引消費者，而非僅僅通過價格來吸引消費者。