江西：縣級陶瓷衛(wèi)浴市場迎“專賣”時代

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摘要：對江西贛州、吉安、萍鄉(xiāng)三市的縣級市場進(jìn)行了走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前，佛山品牌對市場的占有率較高，并且隨著消費(fèi)水平的不斷提升，專賣店已成為三地縣級陶瓷衛(wèi)浴市場主要的終端銷售方式—— 尋烏縣商家品牌意識有待     對江西贛州、吉安、萍鄉(xiāng)三市的縣級市場進(jìn)行了走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前，佛山品牌對市場的占有率較高，并且隨著消費(fèi)水平的不斷提升，專賣店已成為三地縣級陶瓷衛(wèi)浴市場主要的終端銷售方式——

    尋烏縣商家品牌意識有待提升

    尋烏縣房價平均在3000元/平方米左右，目前在建樓盤有8個，年底和明年初計劃開盤的有5個?？h北長安大道的新中源陶瓷總代理湯青林告訴筆者，整個縣城之前真正專賣店銷售的品牌并不多，近兩年慢慢開始形成專賣店銷售模式。筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，普遍的品牌專賣店規(guī)模并不大，長安大道的新中源陶瓷專賣店也才120多平方米。

    只有24家陶瓷衛(wèi)浴商家的尋烏縣，位于江西省東南端，居贛、閩、粵三省接壤地，主要連接福建武平縣、廣東平遠(yuǎn)縣，南接廣東興寧市，總?cè)丝?0萬人，是中國蜜桔、臍橙綠色生態(tài)果品生產(chǎn)基地。

    安遠(yuǎn)縣發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶動建材消費(fèi)

    安遠(yuǎn)縣處于閩、粵、贛三省交匯處，地理位置優(yōu)越，總?cè)丝?5.17萬人。筆者在12月11日在安遠(yuǎn)縣調(diào)研時了解到，該縣由于沒有建材市場，商家分布在各個街道，有陶瓷衛(wèi)浴商家30家。其中，金朝陽、長安、金舵、宏宇、薩米特陶瓷品牌都是上百平方米的專賣店形式進(jìn)入。以世紀(jì)豪苑薩米特陶瓷專賣店剛剛進(jìn)入兩個多月時間，其負(fù)責(zé)人陳華英介紹說，自己在贛州市有陶瓷銷售中心，到安遠(yuǎn)縣來投資薩米特專賣店，主要是看重這里農(nóng)村發(fā)展的機(jī)遇。

    會昌縣商家注重戶外廣告宣傳

    會昌縣位于江西省的東南部,東鄰福建省武平縣、南靠廣東，總?cè)丝?5萬人。進(jìn)入會昌縣就可以看到，汽車站門口、九州大道、湘江大道到處都有陶瓷衛(wèi)浴品牌的戶外廣告招牌，金牌、金舵、宏宇陶瓷、輝煌衛(wèi)浴等戶外廣告特別引人注目。商家稱雖然戶外廣告宣傳費(fèi)用比較高，但要想讓消費(fèi)者多了解自己的品牌，就必須加強(qiáng)宣傳力度和提升服務(wù)口碑。嘉俊陶瓷代理商工作人員認(rèn)為，商家高投入進(jìn)行戶外廣告宣傳，源于商家已經(jīng)看好信息分布的重要性，明白一分投入一分收獲的道理。

    筆者調(diào)研得知，當(dāng)?shù)毓灿?2家陶瓷衛(wèi)浴商家，其中縣城水東延伸一條街、九州大道一些商家店面裝修的比較專業(yè)化。九州大道的東鵬陶瓷和利家居陶瓷兩個品牌，均是300多平方米的形象專賣店，以多店面模式搶占市場。