申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

您也可能對泛普B2B系統(tǒng)感興趣

　　從298元到100萬她用了9年

　　“盡管已經(jīng)堅定地看好網(wǎng)絡(luò)這個平臺，但當(dāng)時前進(jìn)一小步都十分困難。”汪注回憶說，2000年底，她創(chuàng)辦的成都九正科技實業(yè)有限公司注冊資金只有50萬元，網(wǎng)站員工只有兩名。B2B系統(tǒng)盡管當(dāng)時高筍塘建材商圈已經(jīng)出現(xiàn)沒落跡象，但曾經(jīng)的日進(jìn)斗金仍讓大部分商家更愿意相信高筍塘還有一個可以期許的未來———沿街為市，商自上門。為此，汪注專門買了一臺筆記本電腦，以便隨時游說更多的商家選擇她的網(wǎng)上平臺進(jìn)行交易。第一筆網(wǎng)站收益只有區(qū)區(qū)298元，“就是這樣小的一筆交易，還是在游說了100多戶商家之后，一個商家終于在半信半疑中選擇的。錢都是通過支票轉(zhuǎn)的！”談起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，汪注仍是無限感慨。而如今該網(wǎng)站最大的單筆收益是50萬元，“馬上就會有一筆100萬元的單筆收益”，這一時間差僅僅是9年。

　　記者從成都市商務(wù)局了解到，九正建材網(wǎng)經(jīng)過9年發(fā)展，目前已從成都輻射到全國40多個重點城市，服務(wù)會員40多萬家，產(chǎn)品數(shù)量超過100萬，日訪問量突破30萬人次，每天成交金額上千萬元，年度累計交易額逾30億元，綜合量化指標(biāo)位居全國建材類行業(yè)網(wǎng)站首位，成為名副其實的中國建材第一網(wǎng)。

　　以商務(wù)為核心

掌握信息等于掌握市場

　　這一時間差恰好也是“高筍塘”從崛起到?jīng)]落的時間差。汪注說，她和很多建材商家一樣，對“高筍塘”有著特殊的感情。除了那里是網(wǎng)站的創(chuàng)辦地外，那里也提供了網(wǎng)站賴以生存的“法寶”———信息流。

　　據(jù)她介紹，早在1992年~1998年，高筍塘就奠定了成都建材商業(yè)核心的地位。它是成都建材行業(yè)的發(fā)祥地，是中國西部地區(qū)最大的建材商業(yè)集散地，幾乎輻射了西部的所有城市。由于占據(jù)了得天獨厚的地理優(yōu)勢和口岸優(yōu)勢，“高筍塘”成為了名副其實的建材第一商業(yè)中心，“幾乎所有有關(guān)建材的信息流都在這里匯集”，這讓她的網(wǎng)站獲取西部建材市場信息輕而易舉，同時這些信息恰恰又是東部沿海地區(qū)建材商家需要的。汪注說，在建材市場上，6成以上的建材來自于東部沿海地區(qū)，而東部的建材市場空間已經(jīng)接近飽和，于是西部的市場空間就成了眾多商家的必爭之地。

　　“能否提供市場需求信息并促成交易，才是電子商務(wù)最核心的內(nèi)容。”汪注認(rèn)為，這也是國內(nèi)同期創(chuàng)建的建材網(wǎng)站紛紛被其“斬落馬下”的主要原因?！皠?chuàng)辦之初只有幾萬元錢，我們每一步都要圍繞‘生存’小心翼翼地前行，我們玩不起網(wǎng)絡(luò)概念，也沒有資本去做泡沫”。擁有10多年傳統(tǒng)建材生意經(jīng)驗的她一直堅定地認(rèn)為，“電子商務(wù)”中的“商務(wù)”才是核心，因此誰掌握了足夠的市場需求信息，誰就會贏得電子商務(wù)這一新興市場。九正建材網(wǎng)的興起也讓成都建材行業(yè)看到了一個再次崛起的希望。汪注說，電子商務(wù)不僅讓成都以外的商家越來越了解西部市場，也讓成都的建材行業(yè)更加快速地走出成都，“沒有了地域限制，成都商家得以與東部沿海商家站在了同一起跑線上。”

　　積極籌備上市

　　希望融入交易鏈條

　　“未來的空間更為廣闊”，汪注表示，盡管目前網(wǎng)站在同行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是領(lǐng)頭羊，但更像粗放型的“集貿(mào)市場”。將來，網(wǎng)站仍是大有可為。汪注介紹，傳統(tǒng)的家居行業(yè)銷售，由于渠道長、效率低，所以在流通環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的附加成本和水分非常大。而電子商務(wù)卻天然具備在渠道扁平、到達(dá)高效方面的優(yōu)勢，把握這一機(jī)會，將是家居建材類電子商務(wù)平臺獲得龐大市場容量的契機(jī)。2009年中國的建材、家居及家具業(yè)消費總計達(dá)1萬億元，預(yù)計到2020年能達(dá)到6萬億元。假如依托電子商務(wù)完成行業(yè)銷售并實現(xiàn)30%的交易傭金提成，甚至預(yù)測的后期達(dá)50%以上，到那時電子商務(wù)平臺收益就將以萬億計。

　　正是由于如此龐大和誘人的市場前景，眾多電子商務(wù)平臺紛紛進(jìn)軍該領(lǐng)域。但目前，這些電子商務(wù)平臺基本上都采取的是“B2B”的方式，以提供企業(yè)會員服務(wù)和廣告服務(wù)這樣既比較簡單、又在一定階段內(nèi)最能為建材家居行業(yè)接受和產(chǎn)生效果的模式存在著，“并沒有參與到交易鏈條之中來”。

　　“一旦設(shè)立賣方規(guī)則，參與到交易之中，市場空間將變得更為廣闊”，汪注表示，為此九正建材網(wǎng)正與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行磋商，以便盡快建立金融風(fēng)險承擔(dān)規(guī)范，從而使網(wǎng)站能夠盡快融入交易鏈條之中來。

　　此外，九正建材網(wǎng)還依賴其自身的影響力逐漸將建材細(xì)分，“打造中國家具第一網(wǎng)B2B2C平臺”已被九正建材網(wǎng)列入發(fā)展日程。汪注說，九正建材網(wǎng)將依托成都龐大家具產(chǎn)業(yè)和新都、崇州、彭州三大家具基地電子商務(wù)園區(qū)的平臺優(yōu)勢，打造中國家具第一網(wǎng)B2B2C平臺。她介紹，成都作為全國的家具重點生產(chǎn)基地，其家具與建材具有同樣的銷售模式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。而作為平臺而言，訪問建材平臺的買家也會關(guān)注家具，所以九正建材網(wǎng)具有得天獨厚的資源和基礎(chǔ)。

　　汪注透露，在未來3年內(nèi)，九正建材網(wǎng)將積極吸引風(fēng)險投資、實施收并購、拓展家具產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，“將籌備在創(chuàng)業(yè)板上市”