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　　對接8萬美國網店

　　中美網購平臺初現端倪

　　日前，阿里巴巴與美國B2C電子商務平臺Vendio達成收購協議?！斑@次進行的是逆向收購，掌握海外買家資源、控制買家端，這將給國內供應商帶來超過8萬個美國網店零售賣家，他們將成為國內客戶的買家，為國內的客戶提供每年超過10億美元的采購商機?！卑⒗锇桶虲EO衛(wèi)哲向記者描述了收購后的前景。

　　據了解，Vendio公司擁有超過8萬的用戶，網店賣家跨越eBay、亞馬遜以及獨立網店等B2C電子商務平臺。

　　事實上，超過8萬的客戶恰恰是阿里巴巴的潛在買家。業(yè)內人士認為，通過這個收購，阿里可以實現Vendio與速賣通平臺的完全對接，幫助美國買家從阿里巴巴國際站及速賣通進貨，這也意味著馬云的美國銷售渠道得以輕松拓展。

　　據悉，收購交易完成后，Vendio會保留其自有品牌及日常的經營，阿里巴巴會將速賣通與Vendio直接打通，在Vendio平臺中設置速賣通的入口?！斑@個功能使Vendio的用戶可以直接進入他們在Vendio的自有賬戶中進行采購?！?/p>

　　“收購Vendio只是1億美元計劃中的一部分”，馬云“蓄謀已久”，顯然還不僅僅滿足于此。無論是亞馬遜還是eBay，盡管其平臺上90%的商品都是“中國制造”，但是這些商品大多不是直接從國內廠家直接進貨，而對于國內廠家而言，他們也無法直接到美國開網店，擴展美國電子商務終端客戶，而必須借助中間渠道商的力量。

　　阿里巴巴收購Vendio不失為打通美國網購在中國進貨渠道的有效方式，把B2B與B2C之間的障礙消除，基本實現B2B與B2C的融合。分析認為，這樣的融合模式可以叫做B2B2C平臺。

　　借助B2B2C平臺

　　欲聯手eBay拓展海外市場

　　“投資收購Vendio只是一個開始?！毙l(wèi)哲認為，為了實現B2B2C平臺的規(guī)?；?，阿里巴巴還將在美國及其他國際市場捕獲投資目標，同時還將擴大與全世界B2C電子商務平臺的合作。

　　值得一提的是，Vendio之前與eBay保持著“微妙”的合作關系。為此，有業(yè)內觀察人士認為，阿里巴巴收購這家B2C電子商務網站，其背后深意還不僅限于構建美國供貨平臺。借此，馬云打開與eBay合作的空間，攫取更大的國際市場，“這是很有可能的事情”。

　　如果說早年淘寶與eBay中國的一場角力堪稱經典，那么馬云面對競爭對手的態(tài)度也令人“詫異”。馬云曾多次在公開場合表示，阿里巴巴的目標是成為eBay、Amazon一樣偉大的公司。今年3月，馬云曾稱，eBay在中國沒有失敗，只是暫時的挫折,希望未來雙方能有合作。緊隨其后，速賣通平臺正式發(fā)布的時候，阿里巴巴高調引入了eBay旗下的PayPal作為支付工具之一，使得中美兩大電子商務巨頭的對峙首度出現拐點，外界一片嘩然。

　　分析人士指出，阿里巴巴收購Vendio，就可以直接面對eBay和Amazon的網店賣家，也就與老對手eBay站在了同樣的位置上，共同面對龐大的美國市場。

　　對中國的電子商務企業(yè)而言，全球第一經濟大國美國是個必不可缺的市場，如果能夠謀得與美國本土電子商務企業(yè)的合作，特別是聯手eBay、Amazon這樣有實力的本土大佬，無疑能提速中國電子商務企業(yè)集體出海的第一步。

　　B2B企業(yè)成先鋒

　　中國電子商務海外戰(zhàn)略起步

　　如果說對Vendio的收購是阿里巴巴進軍美國的第一個實質性部署，分析人士更愿意認為這次行動能代表中國電子商務企業(yè)海外擴張步伐的發(fā)端。衛(wèi)哲冀望阿里巴巴在美國及其他國際市場繼續(xù)捕獲投資目標，加強與全球B2C平臺開展多方面的合作。這同樣是中國電子商務企業(yè)需要集體努力的方向。

　　業(yè)內人士認為，全球經濟目前正在好轉。而經濟危機的受創(chuàng)讓更多的中小企業(yè)客戶選擇投向電子商務。基于對全球經濟回暖的信心，以及電子商務未來發(fā)展的樂觀前景的判斷，今后將會出現全球電子商務企業(yè)的頻繁動作，而中國電子商務企業(yè)是其中的重要力量。

　　今年以來阿里巴巴突然加快了海外擴張的步伐。之前，阿里巴巴已經在多個國家確認戰(zhàn)略合作伙伴或者渠道分銷商，并簽訂合作關系，這些國家包括印度、日本、馬來西亞、印尼、韓國、越南及土耳其。尤其是今年上半年，阿里巴巴與Iudatrade公司展開合作，正式登陸巴西市場，“這是其在南美的第一站”，引發(fā)行業(yè)多種猜想。

　　易觀國際高級分析師曹飛表示，雖然阿里巴巴收購Vendio只是其個體行為，但也能從中看出中國電子商務發(fā)力海外市場的端倪。今年，中國的電子商務企業(yè)動作不斷，百度與日本樂天展開合作，淘寶與日本軟銀合作，包括此次阿里巴巴收購事件，雖然不能都稱之為“海外擴張”，但表現出的中國電子商務國際化合作視野不言而喻。

　　曹飛認為，海外擴張的門檻比較高，對于大多數B2C、C2C企業(yè)而言，面向本土消費者才是根本，本土市場尚未飽和前，“海外擴張在目前階段沒有實質意義”。由于阿里巴巴已經取得了在國內B2B行業(yè)的優(yōu)勢地位，此番海外收購符合它的發(fā)展策略，甚至屬于自然而然的海外業(yè)務延伸。這類B2B企業(yè)往往涵蓋大量的外貿業(yè)務和海外客戶，未來出現中國電子商務海外擴張的集體浪潮，B2B企業(yè)有望成為突進的先鋒隊。（來源：北京商報 文/羅添 張緒旺）