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　　“電子商務(wù)不僅能在短時(shí)間內(nèi)迅速積聚中藥行業(yè)的信息和人氣，還能將這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合期縮短，因此也被業(yè)內(nèi)稱為中藥行業(yè)繼坐商、行商后的又一次革命”，中藥材天地網(wǎng)負(fù)責(zé)人龍興超認(rèn)為，誰掌握了足夠多、足夠?qū)I(yè)的信息流，誰就會(huì)贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后勝利。

　　從7人創(chuàng)業(yè)到6萬會(huì)員

　　中藥材天地網(wǎng)排名第一

　　在這場(chǎng)中藥材市場(chǎng)的信息爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，龍興超無疑已搶得了先機(jī)。目前在中藥材行業(yè)內(nèi)，中藥材天地網(wǎng)的名氣早已超越了阿里巴巴等電子商務(wù)巨頭。成立僅僅4年時(shí)間，該網(wǎng)站就將全國(guó)的眾多中藥企業(yè)、藥商和藥農(nóng)聚合在了同一平臺(tái)上。中藥材天地網(wǎng)已擁有6萬多家會(huì)員，是目前我國(guó)中藥材行業(yè)信息規(guī)模和匯聚人氣均最旺的門戶網(wǎng)站。

　　“我們發(fā)展中藥材電子商務(wù)并非是電子商務(wù)熱的跟風(fēng)，名列全國(guó)第一也并非偶然”，龍興超說，在興建該網(wǎng)之前，他作為中國(guó)藥材集團(tuán)公司工作人員負(fù)責(zé)西南地區(qū)信息工作，“駐守成都，一干就是20年”，所以算是“老本行”。

　　由于他長(zhǎng)期從事中藥材的信息工作，所以對(duì)信息之于整個(gè)中藥材市場(chǎng)的重要性非常了解。同時(shí)，他也看到了網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展的勢(shì)不可擋。于是2006年，他毅然選擇了進(jìn)軍中藥材電子商務(wù)領(lǐng)域，成立了成都天地網(wǎng)信息科技有限公司，總部設(shè)在人南大廈內(nèi)，“股東一共7人，員工20多人，辦公室200多平方米”。

　　“一直都是平穩(wěn)向前發(fā)展的。”在談起創(chuàng)業(yè)時(shí)，龍興超說，他們的創(chuàng)業(yè)歷程顯得較為“平淡”，“基本沒有波折”。他認(rèn)為，這主要得益于他從事了20年的中藥材信息工作。由于是中國(guó)中藥協(xié)會(huì)中藥材信息中心官方網(wǎng)站，所以短時(shí)間內(nèi)就整合了全國(guó)85%以上的中藥材信息界專業(yè)人士資源;另一方面，中藥材天地網(wǎng)利用原有信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，在全國(guó)重要藥材市場(chǎng)設(shè)立了13家分支機(jī)構(gòu)及300個(gè)產(chǎn)區(qū)信息站點(diǎn)，“這才得以扛起中藥材信息業(yè)的這面大旗，成為了藥農(nóng)、藥商、藥企和藥研了解行業(yè)信息最受關(guān)注的媒介”。

　　中藥材信息門戶網(wǎng)站的目標(biāo)是全國(guó)，為何會(huì)將總部設(shè)在成都?龍興超表示，這個(gè)選擇并不是隨意的，選擇成都具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。談到具體原因時(shí)，他連說了兩個(gè)“最”——成都是中國(guó)西部最大的中藥材集散地、西部地區(qū)是國(guó)內(nèi)中藥材品種最多的資源地，“每年的交易量占全國(guó)總交易量6成多”。將總部設(shè)在成都，就等于掌握了全國(guó)中藥材市場(chǎng)的命脈。

　　“一切都是順理成章的，風(fēng)險(xiǎn)無非就是投資的回報(bào)?！饼埮d超說，他一開始就堅(jiān)信網(wǎng)站有前途，投資回報(bào)只是時(shí)間長(zhǎng)短問題。他認(rèn)為，中藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)具有較大發(fā)展?jié)摿蛷V闊市場(chǎng)前景的產(chǎn)業(yè)，盡管目前也存在很多問題：藥材流通環(huán)節(jié)過多，質(zhì)量可控性差;中藥材流通標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，行業(yè)內(nèi)目前沒有可執(zhí)行的流通標(biāo)準(zhǔn);攙雜作假現(xiàn)象明顯，并直接導(dǎo)致價(jià)格混亂……而這些問題的解決途徑就是信息化，中藥材天地網(wǎng)的目標(biāo)就是打造一個(gè)可以解決以上問題的電子商務(wù)信息平臺(tái)。

　　信息流年交易額已超50億

　　未來5年內(nèi)爭(zhēng)取上市

　　川芎、生地、黃芩、苦參、甘遂……這些對(duì)于普通老百姓來說名字有些陌生的中藥材，其實(shí)是中藥行業(yè)中藥農(nóng)、藥商和藥企賴以生存的寶貝，同時(shí)這些藥材的信息也是中藥材天地網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力之所在。

　　“要從事這個(gè)行業(yè)，收集和傳播信息需要具備非常專業(yè)的知識(shí)水平，否則你就不可能將專業(yè)的藥農(nóng)、藥商、藥企和藥研機(jī)構(gòu)聚集到這個(gè)平臺(tái)上來?！饼埮d超表示，這也正是很多電子商務(wù)網(wǎng)站不敢進(jìn)軍中藥材市場(chǎng)的主要原因，“打造信息流的精細(xì)化、專業(yè)化和可依賴度就是中藥材天地網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在”。

　　“網(wǎng)站建立之初使用的人很少，收費(fèi)也比較困難”，龍興超回憶道。但事實(shí)也證明了他將中藥材天地網(wǎng)總部設(shè)在成都這一決策的正確性。去年，網(wǎng)站開始有了大的突破，“收益超過140多萬元，而前幾年一共也才50多萬元，預(yù)計(jì)今年將超過600萬元”。

　　“這說明扎根成都收集中藥材信息和促進(jìn)交易的地緣優(yōu)勢(shì)已經(jīng)凸顯出來，并形成了良性循環(huán)”，龍興超表示，長(zhǎng)期以來，中藥材信息資源開發(fā)與傳播的嚴(yán)重滯后已經(jīng)制約了行業(yè)發(fā)展，中藥材天地網(wǎng)的發(fā)展則讓中藥材行業(yè)看到了全行業(yè)重新崛起的希望，“去年基于網(wǎng)站的信息流交易額已經(jīng)超過了50億，而第一年只有2億?！?/p>

　　成都藥業(yè)、北京同仁堂……目前全國(guó)中藥行業(yè)的大企業(yè)中使用該網(wǎng)絡(luò)的已經(jīng)超過八成，網(wǎng)站的股東也由原來的7個(gè)擴(kuò)展為了如今的60多個(gè)，遍布全國(guó)各大區(qū)域?！拔覀兡壳暗慕?jīng)營(yíng)方式還是靠信息流吸引商氣，通過培養(yǎng)客戶的依賴度來進(jìn)行招商，主要是出售網(wǎng)上商鋪”，龍興超說，今后他們將會(huì)提供越來越多的線下增值服務(wù)。隨著影響力的擴(kuò)大，中藥材天地網(wǎng)的人才引進(jìn)也變得越來越順利。如今在成都總部，員工已經(jīng)由當(dāng)初的20多人增加到100多人。在政府的支持下，辦公區(qū)域也由原來的200多平方米增加到如今的1500多平方米。

　　對(duì)于未來，龍興超胸有成竹，他的目標(biāo)是用4年時(shí)間發(fā)展成為西南乃至全國(guó)最大的中藥產(chǎn)業(yè)“孵化器”，到2014年前后實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)流通150億元、自身業(yè)務(wù)收入突破1.2億元，“未來5年內(nèi)爭(zhēng)取上市，目前正在進(jìn)行相關(guān)運(yùn)作”