互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)方興未艾 渠道之爭(zhēng)衍生模式之變

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　　(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)傳統(tǒng)保險(xiǎn)渠道力不從心，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)異軍突起：傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷主要圍繞中介渠道展開，但2011年后傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力，難以解決成本控制的問題，銀行網(wǎng)點(diǎn)受政策限制，代理人隊(duì)伍達(dá)到行業(yè)上限，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道心有余而力不足。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)異軍突起，保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的四種經(jīng)營(yíng)模式：我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司有四種經(jīng)營(yíng)模式，包括保險(xiǎn)公司自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電商平臺(tái)、專業(yè)第三方保險(xiǎn)中介平臺(tái)、專門的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司。

　　四種模式各有利弊：保險(xiǎn)公司雖然具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和牌照優(yōu)勢(shì)，但是自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)缺乏流量?jī)?yōu)勢(shì)。電商平臺(tái)和專業(yè)第三方保險(xiǎn)銷售網(wǎng)站雖然具備流量?jī)?yōu)勢(shì)，但是由于沒有保險(xiǎn)牌照，缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。眾安在線雖然具備牌照和流量?jī)?yōu)勢(shì)，但是營(yíng)業(yè)范圍較窄。

　　我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大：我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將從兩個(gè)方面獲得市場(chǎng)，一個(gè)是現(xiàn)有存量保險(xiǎn)市場(chǎng)，在現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品存量市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)作為一種新型的渠道介入其中，占領(lǐng)渠道份額。另一個(gè)是新興保險(xiǎn)市場(chǎng)，指經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的公司，在某一垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)并銷售新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，由于其涉及的場(chǎng)景太多，所以成長(zhǎng)空間很大。

　　投資建議：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在我國(guó)發(fā)展方興未艾，未來將呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)：第一、保險(xiǎn)公司會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加以改進(jìn)，開發(fā)更多容易在網(wǎng)上銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣；第二、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司具備向保險(xiǎn)上游延伸的潛質(zhì)，未來互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司可能反向收購(gòu)保險(xiǎn)公司或者申請(qǐng)保險(xiǎn)牌照。

　　我們認(rèn)為目前應(yīng)該以積極的心態(tài)去擁抱互聯(lián)網(wǎng)而不要過多猶豫和懷疑，我們看好已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的京天利、騰邦國(guó)際、三泰控股和焦點(diǎn)科技等互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)概念股。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)開發(fā)周期較長(zhǎng)，短期業(yè)績(jī)可能難達(dá)預(yù)期。（來源：泛普軟件）