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　　深圳市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，30多歲的蘇國(guó)行神情堅(jiān)毅、目光銳利，甚至顯得有些咄咄逼人。對(duì)《經(jīng)理人》的侃侃而談中，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、企業(yè)管理、人才培養(yǎng)等方面的解讀，顯得老辣而有穿透力，儼然是一名極其成熟穩(wěn)重的企業(yè)家。然而，當(dāng)涉及到理念的顛覆、行業(yè)的創(chuàng)新，他卻言辭激烈、觀點(diǎn)新銳、各種精妙的比喻接踵而出，表現(xiàn)出一種對(duì)行業(yè)氛圍和傳統(tǒng)模式的顛覆。

　　燒錢(qián)的生意

　　蘇國(guó)行1998年金融專業(yè)畢業(yè)后，從事業(yè)務(wù)類工作6年，于2004年第一次創(chuàng)業(yè)—在東莞創(chuàng)立中華商務(wù)網(wǎng)并出任總經(jīng)理。然而，以“網(wǎng)站建設(shè)”及“廣告代理”為主業(yè)的商務(wù)網(wǎng)，逐漸讓他感覺(jué)到乏味和喪失挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)時(shí)，中華商務(wù)網(wǎng)僅網(wǎng)站建設(shè)就有了2萬(wàn)家客戶，而且商務(wù)網(wǎng)還是雅虎在中國(guó)的主要廣告代理商，確實(shí)是個(gè)掙錢(qián)的生意。但是，2006年，他又在深圳開(kāi)始了“66網(wǎng)”的征途—這個(gè)“燒錢(qián)生意”的靈感，來(lái)自于hao123網(wǎng)址導(dǎo)航。不同的是，hao123做的是社會(huì)生活類熱門(mén)的網(wǎng)址導(dǎo)航，而66網(wǎng)主打行業(yè)導(dǎo)航，它對(duì)收錄的網(wǎng)址進(jìn)行非常精細(xì)的行業(yè)分類，再按照產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行分類。在IT人士的眼中，這或許是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的網(wǎng)址導(dǎo)航，然而在制造業(yè)人的眼中它卻別具意義—這上面，能清晰的看見(jiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，尤其方便于制造業(yè)內(nèi)的B2B采購(gòu)！

　　至今，66網(wǎng)已經(jīng)收錄了高達(dá)80萬(wàn)個(gè)有效企業(yè)的網(wǎng)址，覆蓋100個(gè)行業(yè)。每個(gè)行業(yè)，它都與該行業(yè)的專業(yè)公司建立長(zhǎng)期合作，由此獲得該行業(yè)的指導(dǎo)以完成產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的劃分。被66網(wǎng)收錄的企業(yè)，也從中得利，企業(yè)能在上面發(fā)布產(chǎn)品信息、供貨采購(gòu)、招攬行業(yè)人才，以及獲得客戶的訂單和回饋。

　　顛覆傳統(tǒng)B2B理念

　　不為人所覺(jué)察的是，66網(wǎng)最大的創(chuàng)新及對(duì)傳統(tǒng)B2B的顛覆，竟然來(lái)自于它所收錄的每個(gè)小小的網(wǎng)址。它提出了“中國(guó)首個(gè)以企業(yè)網(wǎng)站為核心的B2B電子商務(wù)平臺(tái)”的口號(hào)。不同于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的是，66網(wǎng)所收錄的網(wǎng)址全部是企業(yè)的官方網(wǎng)站，必須是一級(jí)域名、獨(dú)立網(wǎng)站。

　　蘇國(guó)行言辭變得激動(dòng)：“無(wú)論是慧聰網(wǎng)[0.80 0.00%]、百納網(wǎng)還是阿里巴巴，所有傳統(tǒng)的B2B都是基于建商鋪形式的，它們排斥企業(yè)的官方網(wǎng)站。建立時(shí)就像在宣布，你們不需要官網(wǎng)了，我建立一個(gè)商鋪大集市，買(mǎi)家賣(mài)家在這里互通有無(wú)。而66網(wǎng)是背道而馳的，是另類的！”蘇國(guó)行認(rèn)為，企業(yè)的官方網(wǎng)站是企業(yè)的一塊無(wú)形資產(chǎn)，它發(fā)布信息及時(shí)，網(wǎng)站真實(shí)而權(quán)威。在企業(yè)升級(jí)的通道上，官方網(wǎng)站更具有商業(yè)價(jià)值和穩(wěn)定性。而商鋪則有誠(chéng)信度低、門(mén)檻低和容易被B2B網(wǎng)站綁架等缺點(diǎn)。

　　所以66網(wǎng)所做的正是：將整個(gè)中國(guó)的制造、貿(mào)易、服務(wù)等每一個(gè)行業(yè)，像基因圖譜一樣排列出來(lái)，真實(shí)的反映企業(yè)信息，清晰的梳理出每個(gè)行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，從而搭建企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的橋梁。

　　為了解決虛假、克隆網(wǎng)站的問(wèn)題，66網(wǎng)進(jìn)行了龐大的企業(yè)誠(chéng)信體系認(rèn)證，與工商局合作，對(duì)收錄網(wǎng)站的資質(zhì)予以驗(yàn)證，把驗(yàn)證過(guò)的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的電子版放到網(wǎng)站上，給客戶查看。這種方式，像是在對(duì)基于商鋪的B2B網(wǎng)站的誠(chéng)信問(wèn)題進(jìn)行主動(dòng)的進(jìn)攻。

　　蘇國(guó)行的思維模式中，電子是手段，商務(wù)才是核心。只要解決了商務(wù)活動(dòng)中誠(chéng)信和物流兩大問(wèn)題，計(jì)算機(jī)技術(shù)就變得并不重要。實(shí)體比網(wǎng)絡(luò)重要，他說(shuō)：“我們做這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，從來(lái)都沒(méi)有把自己當(dāng)作是一家計(jì)算機(jī)技術(shù)公司，而把自己看成是信息服務(wù)商和資源整合商。”

　　獨(dú)特的管理文化

　　珠三角坐擁地利優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)大門(mén)就是客戶。蘇國(guó)行說(shuō)：“珠三角是沒(méi)有理由不出一家大的B2B公司的，這里制造業(yè)云集，地理優(yōu)勢(shì)突出。但為什么沒(méi)做出一家優(yōu)秀B2B企業(yè)呢？因?yàn)榇蠹叶疾辉敢鈩?chuàng)新，創(chuàng)新的成本太高了！珠三角的人很務(wù)實(shí)，逐利心態(tài)很重?！?/p>

　　66網(wǎng)所遵循的是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，即首先做一個(gè)有用戶量的產(chǎn)品，用戶是衡量產(chǎn)品成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在有了海量的用戶之后，才開(kāi)始考慮如何把用戶轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。

　　至2008年10月，66網(wǎng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，它的企業(yè)會(huì)員服務(wù)收入占公司總收入的60%，其余40%為網(wǎng)站廣告收入。隨著客戶越來(lái)越穩(wěn)定，其銷售的增長(zhǎng)速度明顯加快。去年底，66網(wǎng)迎來(lái)了香港風(fēng)險(xiǎn)投資公司嘉宏集團(tuán)1000萬(wàn)元的注資。

　　蘇國(guó)行的創(chuàng)業(yè)之路，看起來(lái)透露著理想主義和夢(mèng)想家的氣息，但他引領(lǐng)的公司文化卻務(wù)實(shí)而有趣?？蓺w納為三個(gè)方面：“吵架”、洗廁所和責(zé)任感。

　　“吵架”即蘇國(guó)行常常組織員工進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)公司遇到的各種問(wèn)題廣開(kāi)言路，過(guò)程是緊張激烈的，沒(méi)有級(jí)別之分，鼓勵(lì)每個(gè)人鮮明亮出自己的觀點(diǎn)。而洗廁所竟然是蘇國(guó)行親自帶頭做起的，通過(guò)這種低調(diào)務(wù)實(shí)的行動(dòng)引導(dǎo)員工去掉浮躁風(fēng)氣，踏實(shí)做事。責(zé)任感的培養(yǎng)滲透到企業(yè)的每一個(gè)角落，每件事的執(zhí)行責(zé)任到人，讓員工把自己的工作當(dāng)做自己的作品去完成。

　　好的公司文化，帶來(lái)了回報(bào)。蘇國(guó)行說(shuō)他們很少在外面招人，核心領(lǐng)導(dǎo)層全是公司內(nèi)部一線培養(yǎng)起來(lái)的，人員流動(dòng)性低，一般都在三年左右。

　　當(dāng)《經(jīng)理人》問(wèn)到，他在兩次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到的最大難題是什么時(shí)。蘇國(guó)行回答：“培養(yǎng)人才！做了這么多年企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)就是，做一家企業(yè)最難的不是做項(xiàng)目，最難的是培養(yǎng)人！把人培養(yǎng)好了，任何事情就迎刃而解了。事情是人做的，人不行，真沒(méi)用！”（鳳凰網(wǎng)/ 彭一郎）