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)“陳總，公司的網(wǎng)銀賬戶剛剛多了十幾萬塊錢，重慶那家園林公司把錢打過來了!”7月6日，溫江區(qū)大水牛園藝場的辦公室里，工作人員突然發(fā)出了驚喜的叫聲。這是大水牛園藝場成為溫江花木網(wǎng)VIP客戶后，首筆在網(wǎng)上成交的生意，賣出100株桂花。

　　作為花木行業(yè)全國首個全程電子商務(wù)平臺，為體現(xiàn)面向全國之意，溫江花木電子商務(wù)中心已經(jīng)將自己的名字改成了“中國花木電子商務(wù)中心”。中心的主要載體——溫江花木網(wǎng)2009年9月正式運營后，B2B系統(tǒng)到昨日完成了第三次改版。這期間，僅溫江的收費會員已經(jīng)發(fā)展到300多家。這300多家會員都在溫江花木網(wǎng)上開了網(wǎng)店，這些前半輩子一直和泥土打交道的花木老板和花農(nóng)們，也享受了一盤網(wǎng)上買花賣花的輕松。據(jù)溫江花木網(wǎng)后臺數(shù)據(jù)，今年上半年，通過溫江花木網(wǎng)線上支付的花木交易額達2000多萬元。

　　全套服務(wù)

　　手把手教花農(nóng)網(wǎng)上賣花

　　“我不會打字，但是已經(jīng)可以在網(wǎng)上賣花了?！比f春鎮(zhèn)先鋒村花農(nóng)趙某高興地告訴記者。據(jù)介紹，萬春鎮(zhèn)先鋒村是溫江花木電子商務(wù)中心發(fā)展的第一個信息示范村，有30戶花農(nóng)和花木企業(yè)已經(jīng)成為溫江花木網(wǎng)的收費會員。

　　溫江花木網(wǎng)正式運營后，已經(jīng)組織溫江區(qū)的花木企業(yè)、個體花農(nóng)舉辦了30多次培訓(xùn)，培訓(xùn)人次3000多，教他們?nèi)绾伟焉庾龅交ヂ?lián)網(wǎng)上去。

　　作為花木電子商務(wù)中心的市場經(jīng)理，張志敏每天的工作就是和他的同事一起拜訪不同的花木企業(yè)、花農(nóng)，邀請他們加入溫江花木網(wǎng)，成為會員。在這些花木老板同意加入后，張志敏又要到企業(yè)采集基礎(chǔ)信息資料，傳遞給四川數(shù)字認證服務(wù)中心，為每個會員申請獨立的CA數(shù)字認證。據(jù)了解，CA數(shù)字認證是電子商務(wù)活動中表示身份和信譽的載體，只有通過了CA數(shù)字認證，才有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟活動的資質(zhì)。之后，按收費等級，在溫江花木網(wǎng)上進行宣傳，VIP會員還能享受視頻宣傳服務(wù)。

　　張志敏說，開網(wǎng)店、拿數(shù)字認證、網(wǎng)上宣傳，完全不用花木企業(yè)自己費心。但即使如此，花木企業(yè)要獨立地在網(wǎng)上交易，也不是那么容易的事。因為花木產(chǎn)業(yè)的銷售方式實在是太傳統(tǒng)了，要讓他們接受并學(xué)會新的交易方式，有時甚至需要手把手地教。

　　如何修改網(wǎng)店的資料，如何發(fā)布信息、尋找信息，如何在線談生意，如何支付……對于好多以前沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)的花農(nóng)來說，都是一次新的學(xué)習(xí)過程。以上文提到的先鋒村花農(nóng)趙某為例，他今年40多歲，不會打字，市場部人員為了教會他經(jīng)營自己的網(wǎng)店，多次上門，手把手教他如何用手寫版輸入法，現(xiàn)在他已經(jīng)能獨立完成網(wǎng)上接單的工作了?！斑^去沒有上網(wǎng)，只有在家坐等買主上門;現(xiàn)在我的苗圃信息就掛在花木網(wǎng)上，全國人民打開就看得到，生意咋可能不好嘛?”

　　花木期貨

　　降低盲目跟風(fēng)造成損失

　　中國花木電子商務(wù)中心董事長劉慶榮在接受采訪時，談到了即將出現(xiàn)在溫江花木網(wǎng)上的“花木期貨”業(yè)務(wù)。他介紹，花木產(chǎn)業(yè)具有農(nóng)業(yè)的一個特點，就是在生產(chǎn)上的周期性。比如，眼下某一花木價格上漲，花農(nóng)便跟風(fēng)種植，導(dǎo)致供大于求，價格便會下跌。開通“花木期貨”業(yè)務(wù)后，可極大降低預(yù)期風(fēng)險。

　　他舉例說明：如果一個房產(chǎn)項目在明年10月竣工，開發(fā)商可以將所需的花木匯總形成一個訂單，放在網(wǎng)上競拍。生產(chǎn)方在拿下這個訂單后，就可按需要生產(chǎn)，待明年10月按談好的價格交貨。就算到時該種花木的價格下跌，依然按當(dāng)初談到的價格成交。通過這種方式可以避免脫離市場的盲目跟風(fēng)造成的損失。

　　記者看到，在完成三次改版后，溫江花木網(wǎng)的界面更加清晰，信息尋找更方便快捷。如果普通買家要尋找一樣花木，打開www.wjflower.com，可根據(jù)種類和區(qū)域，按關(guān)鍵詞進行搜索即可。這就是溫江花木網(wǎng)的特色之一——以價格為核心的海量信息咨詢服務(wù)。

　　金融工具

　　用苗木作抵押向銀行貸款

　　現(xiàn)在溫江花木網(wǎng)已經(jīng)與工商銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行等金融機構(gòu)達成了合作，一是通過這些銀行實現(xiàn)在線支付，同時，也能利用銀行的許多金融工具。以海林園藝公司為例，作為溫江花木網(wǎng)的會員，今年6月下旬在采購花木時遇到流動資金缺乏，通過花木網(wǎng)這個平臺，海林園藝用自己的苗木作為抵押向銀行申請了貸款，不需固定資產(chǎn)抵押，海林園藝就取得了80萬元的貸款，成功地在網(wǎng)上采購了銀杏樹苗。

　　據(jù)介紹，溫江花木網(wǎng)輻射了全國的花木行業(yè)，在全國的收費會員已有上千家，而免費的會員則達到3萬多。劉慶榮稱，雖然上半年的在線交易額只有2000多萬元，相比溫江全年10多億的花木銷售收入只是九牛一毛，但隨著更多花農(nóng)和花企逐步接受這種網(wǎng)上交易方式，相信花木的網(wǎng)上交易比重將逐步增大，這將使傳統(tǒng)的花木產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代信息化技術(shù)相結(jié)合，走上更高的平臺。(來源：成都日報)