從業(yè)微商不得不看的運(yùn)營(yíng)技巧

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你是不是有貨源沒客源？

你是不是有客源沒成交？

是不是有想放棄的念頭？

你有想過為什么嗎？

方法才是最重要的。

今天，我想跟你聊聊朋友圈營(yíng)銷這個(gè)話題。

關(guān)于朋友圈營(yíng)銷，我已經(jīng)說了很多次了，但是每次打開朋友圈還是滿屏的廣告內(nèi)容。說實(shí)話看著這些廣告真揪心。每一個(gè)發(fā)廣告的人都想提升曝光率，都想多賣東西，想法沒有錯(cuò)，錯(cuò)在營(yíng)銷的方式上了。

我們換位思考一下，如果你看到滿屏的廣告后，你會(huì)怎么想？

你考慮的一定不是東西好壞，而是賣東西的人靠譜嗎？

拼命地發(fā)廣告，到底是為了什么？

他的東西沒人要嗎？是為了急于處理手上的這些產(chǎn)品？是不是問題產(chǎn)品呢？

怎么這么著急地發(fā)廣告呢？

等等這些問題......

不是我鄙視那些朋友圈刷屏的人，我也說過，這樣的一類人至少比很多人勤奮，動(dòng)而失敗總比坐以待斃好。

有時(shí)候，選擇比努力更重要，我只是希望他們能找到更合適的方式去做事情。

俗話說，磨刀不誤砍柴工嘛。先去考慮一下別人的感受、建立初步的信任，把賬號(hào)經(jīng)營(yíng)好了，再說銷售的事情。

首先，不要認(rèn)為發(fā)廣告越多銷量就會(huì)越多。

這是一個(gè)極其錯(cuò)誤的想法。

產(chǎn)品選擇篇——產(chǎn)品宜精不宜多

1、產(chǎn)品太多，每天都要頻繁更新。一天幾十條的朋友圈，我說你花這么多時(shí)間干嘛不開個(gè)淘寶呢！

2、產(chǎn)品太多，就沒有主打產(chǎn)品。沒有主打產(chǎn)品，就很難讓人產(chǎn)生記憶點(diǎn)，于是產(chǎn)品也就沒了亮點(diǎn)了。

3、產(chǎn)品太多，就沒有精力和好友互動(dòng)。亂中才更容易出錯(cuò)，你得讓你的好友感受到尊重。

4、產(chǎn)品太多，微信內(nèi)容就會(huì)空洞無趣。多，就沒有時(shí)間用心去編輯每條內(nèi)容，反而成了一個(gè)簡(jiǎn)單重復(fù)的發(fā)布。專一，才能用心。這一點(diǎn)，網(wǎng)友最容易感受得到。

不要把自己的賬號(hào)做成一個(gè)雜貨鋪?zhàn)樱裁炊枷胱觥?

有個(gè)在國(guó)外教中文的老師，既想做導(dǎo)游，還想販賣當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，代購也想做。。。最終呢？我想什么都做不好吧？

做好一個(gè)產(chǎn)品，帶動(dòng)別的產(chǎn)品。

看看可口可樂，他們的衍生品多不多？再看看寶潔，他們的產(chǎn)品線夠不夠長(zhǎng)？

在某一個(gè)小點(diǎn)上做出特色、做出知名度還怕沒有利益嗎？

我一直認(rèn)為，不管什么樣的營(yíng)銷手段或者營(yíng)銷工具，還是需要以人為本。

做營(yíng)銷，千萬不要眉毛胡子一把抓。你是在營(yíng)銷人，不是在營(yíng)銷產(chǎn)品。人對(duì)了，產(chǎn)品也就銷售出去了。

微商的人群———————

1、只轉(zhuǎn)發(fā)圖片，什么也不干，有人問了就回答，沒人問了就不管了，象這種情況刷屏越多只會(huì)讓屏蔽你的人越來越多，微信圈里的人越來越少，而自己還抱怨不賺米。

2、試用了產(chǎn)品也不錯(cuò)，想做代理又不想交保證斤，總覺得不想掏米，就想轉(zhuǎn)發(fā)圖片，讓上家一件代發(fā)，這樣的話永遠(yuǎn)賺不了大米，最多賺個(gè)幾十米零花。不交保證斤上家也不會(huì)對(duì)下家上心，畢竟上家感覺你是沒誠(chéng)意做這件事，所以人家也不會(huì)上心去教你。

3、試用了產(chǎn)品也不錯(cuò)，交了保證斤做了代理，也拿貨了，但是賣不出去，就是每天只會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)圖片，這種情況可能你是初做微商比較迷茫，想學(xué)微銀肖而上家也不太懂所以也沒什么好的方法來教你，只能靠自己，比較難。

4、試用了產(chǎn)品也不錯(cuò)，交了保證斤做了代理，也拿貨了，上家也不錯(cuò)，每天教你一些微知識(shí)，而你不善于去學(xué)最終還是感覺貨賣不出去。

5、V商軟文的作用，是大家有目共睹的，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，可以增加讀者的強(qiáng)烈的視覺沖擊，可以感應(yīng)一系列的好處，需要我們有好的文字功底。

盲目操作篇1———————

很多微商都愁苦于沒有朋友，或者朋友數(shù)量極少。。。怎樣增加朋友，成了他們的一道難題！因此在此基礎(chǔ)上出現(xiàn)了類似于威信推廣、威信好友互推、威信幫助加好友這樣一行業(yè)。。。正所以哪里有需求哪里有供給，這就是商業(yè)產(chǎn)生的原因！

但是你們很多人或多或少也遇見過或者親身經(jīng)歷過被推廣的經(jīng)歷！你們說呢？靠譜嗎？給你們推廣的都是些什么人，都是些什么目的，幫你們加到的好友都是些什么玩意？是不是僵尸粉？是不是微商互加？（我一直不理解一個(gè)現(xiàn)象，在群里面，全是微商，你給我發(fā)廣告，我給你發(fā)廣告，刷屏頻率那叫個(gè)快，還沒來得及看廣告就被刷沒了。。。我不理解之處，為什么微商在給微商打廣告？為什么？？我暈！！你們能理解嗎？？？你們是在逗我玩嗎？？）

為什么有人愿意花很多錢去讓人推廣你，去給你加僵尸粉，你為什么不愿意自己去學(xué)習(xí)推廣呢，即使花點(diǎn)錢，你為什么不愿意掌握一技之長(zhǎng)？？答案就是，微商們都太急功近利了，都太迷茫了?。?

我覺得只有自己學(xué)到真正的微信營(yíng)銷技能，才能夠給你帶來利益，即便前期還得投入時(shí)間金錢去學(xué)習(xí)，我覺得也值得，因?yàn)檫@是一勞永逸的事嘛！！一勞永逸懂不??！

所以上面說的這次騰訊整頓是個(gè)機(jī)會(huì)呢？？據(jù)我了解，有的微商好友只有200多，一年能帶給他的收益不低于20w！！你覺得只是危言聳聽，把你當(dāng)猴耍，但是這是真事，就在你我之間?。?！

說到這里，你們也明白了，你們也聽說過的，這就是精準(zhǔn)粉絲的威力所在??！

他有200個(gè)精準(zhǔn)粉絲，那你有300呢，400呢，甚至1000呢？？你自己想想??！為什么你寧愿希望自己有1w粉絲也不愿意有5000精準(zhǔn)粉絲呢？？？為什么要養(yǎng)那么多僵尸呢？？你管理起來不累嗎？？

這就得你去想法去找精準(zhǔn)粉絲了?。】蛻舨辉谟诙?，而在于精！！去執(zhí)行吧??！把僵尸都拉黑吧！！沒必要舍不得??！去學(xué)習(xí)方法吧，不要想當(dāng)然那些推廣能幫你，你自己得學(xué)習(xí)方法，一勞永逸都知道，為什么要急功近利呢？

盲目操作篇2————————

整天抱著自己的一畝三分地 盲目刷屏 注定被屏蔽；不去找方法 不去實(shí)踐； 沒有好友 沒有顧客 沒有戴里有人會(huì)來找你么！數(shù)量=米數(shù)！

最近有幾個(gè)小伙伴，他老是找我聊天，咨詢?yōu)槭裁醋约旱腣商一直做不起來，每天發(fā)那么多的東西也沒有人關(guān)注。

1.那么我告訴他。做V商最忌諱做的太雜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你就算每天不停的發(fā)各種產(chǎn)品也沒有人聊你，那是因?yàn)轭櫩蜁?huì)覺得你很不專業(yè)，今天化妝品，明天鞋子，后天衣服，你成了大雜鋪。你這個(gè)越想讓別人知道你什么都有，顧客卻永遠(yuǎn)不不記得你到底在做什么！

2.自己的寶貝要自己了解清楚，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都不信任不了解，那你怎么又去給你的顧客服務(wù)呢？你做的這些產(chǎn)品都是要自己一一試用過，哪款可以做為主推產(chǎn)品，哪款可以做為贈(zèng)送產(chǎn)品，哪兩款產(chǎn)品搭配使用起來效果更好，這個(gè)自己去詳細(xì)了解。這是產(chǎn)品成交率的關(guān)鍵

3.很多跟風(fēng)的人，別人做微商，自己也做V商，找個(gè)上家，立馬開業(yè)，但是對(duì)自己的產(chǎn)品了解太少，甚至都不知道自己所賣的產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣子，客戶一問三不知，回復(fù)不及時(shí)，造成訂單流失!

4.朋友圈發(fā)布的東西的價(jià)值意義和真實(shí)意義，有些商家隨意擴(kuò)大朋友圈發(fā)布的內(nèi)容的真實(shí)度，不管是轉(zhuǎn)發(fā)的還是自己編輯的，超出了真實(shí)度也就失去了價(jià)值度，價(jià)值意義很重要，任何一種有美感的東西人人都喜歡，如果超出現(xiàn)實(shí)，那就不存在美感了

5.售后不到位，從來不回訪，一味的促成成交，米到自己口袋，就算完事了，從來不顧及顧客用的好不好，顧客請(qǐng)求售后的時(shí)候，也是敷衍了事，這樣即失去了回頭客，又失去了 回頭客幫你宣.傳的效果，更有甚者還要投SU你！

別總是指望著靠其它團(tuán)隊(duì)幫你做宣傳，在自己有限的時(shí)間了解一些“銀肖知識(shí)”，多學(xué)習(xí)一些銀肖知識(shí)，最后是自己做銀肖，只有自己會(huì)把自己的事情當(dāng)回事，自己會(huì)了，受益當(dāng)然是自己，受益也是長(zhǎng)遠(yuǎn)的！方法沒有最好的，只有更好的，在微時(shí)代的初級(jí)階段，一切都不成定律，分析總結(jié)就是最大的收獲。

總結(jié)篇————————

經(jīng)驗(yàn)告訴我，微商顧名思義就是在微信圈里賣東西，微信圈里人不多賣給誰？如果不是精準(zhǔn)客戶人再多有什么用？如果你是賣得高端品牌，微信圈里的人沒什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力誰會(huì)去買呢？所以微營(yíng)肖主要是兩點(diǎn)：第一是微信圈人必須多，第二客戶必須精準(zhǔn)。