警惕：新型傳銷正在借微商之名瘋狂傳播

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大家整天在研究我們微商的種種，編者也每天給大家說我們從業(yè)者的看法，今天我們來聽一聽不同的聲音，看看別人怎么看我們微商吧！

互聯(lián)網(wǎng)時代，信息交互孕育著無窮商機，微信朋友圈憑借門檻低、成本少、信任度高、傳播快等優(yōu)勢，正被越來越多的商家青睞。然而，因其缺乏評價機制、信用擔(dān)保、監(jiān)管法規(guī)等，也正成為山寨商品、釣魚網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)傳銷的“溫床”。本報今起推出“微商調(diào)查”系列報道，聚焦微信朋友圈的陷阱與商機。

熟人扎堆、溝通便利，坐在家里發(fā)發(fā)微信，月入就能上萬元……朋友圈創(chuàng)業(yè)真有這么美？近日，商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些朋友圈創(chuàng)業(yè)者銷售的商品并非如其宣傳的是經(jīng)歷數(shù)十年市場考驗的大品牌，其多為三無產(chǎn)品，如“病毒”般層層代理，在朋友圈蔓延。

微信代理的“餡餅”

招商：支付數(shù)萬元可當(dāng)代理

在百度上輸入“微信代理”搜索，“免費加盟”、“0風(fēng)險”、“利潤驚人”立馬涌入眼簾。這看似天上掉餡餅的生意究竟靠不靠譜？

昨日，商報記者加了在微信上銷售某品牌原液的商家露露。“在網(wǎng)上看到在招微信代理，想問需要什么資質(zhì)？”記者詢問。露露立即發(fā)了一張招募公告，上面稱：全國總代理門檻8萬元，開具授權(quán)書；高級代理門檻4萬元；一級代理2萬元。“付款就能獲得官方授權(quán)，成為代理，最好做一級代理，這樣可以發(fā)展特約代理、零售?！甭堵督榻B，“只要執(zhí)行力行動力夠好，代理、零售都能盈利，一級代理享受69元拿貨價，下級代理價格99元，零售價199元，賺差價穩(wěn)賺不賠?！?

商報記者通過朋友認識了做微商一年多、已成為某面膜總代理的徐莉（化名）?！拔椰F(xiàn)在做微商的收入已遠遠超過本職工作。”徐莉表示，自己是一公司員工，月收入約4000元，而做微商有時一天的收入已超過了月收入。徐莉介紹，其公司整個代理體系包括總代理，一到三級代理，分銷代理……每個代理都有最低囤貨量?？偞頇?quán)限可發(fā)展20個一級代理，100個二級代理。徐莉給記者算了一筆賬，以五片裝生物纖維面膜為例，如果準備做一級代理，首次拿貨10箱起，一箱48盒，單盒批發(fā)價100元一盒，共計48000元。二級代理拿貨2箱起，單盒批發(fā)價位120元一盒，價格為11520元。每箱差價960元，如果開發(fā)50個二級代理，至少可賺48000元。

激勵：鼓勵代理沖上金字塔尖

“達標40箱，獎勵iPhone6兩部，達標120箱，還可享受歐洲16國游或者iPhone6 12部。這還僅是月度獎勵，還有年度的。”露露稱，根據(jù)“拿貨量”，成為優(yōu)秀代理商還將收獲額外獎勵。記者在該原液官網(wǎng)上看到，第一批代理除門檻低，還能優(yōu)先享受省代理爭取權(quán)，做金字塔尖的人，和品牌一起強勢成長。優(yōu)質(zhì)代理商滿足三個月考核條件后，可加入輕奢俱樂部，獲得永久俱樂部尊貴身份卡，參與俱樂部的所有活動，如游艇派對等。“吃差價僅是獲利途徑之一，如果你拿貨量上去、銷售好，團隊會額外計酬?！毙炖騽t表示，10箱以上額外獎勵8個點。

推廣：專設(shè)公司進行培訓(xùn)

“這面膜品牌的總代理，全國約10名，整個代理團隊已過百人了。其手下的幾名代理月收入多數(shù)過萬元?！毙炖蛳蛴浾咄其N。這么成功，秘訣在哪兒？徐莉表示，公司約有30人的專業(yè)微商推廣運營團隊，包括各個渠道網(wǎng)絡(luò)推廣、微信段子寫手、賣家反饋秀整理等，當(dāng)然還有各種針對微信銷售技能的培訓(xùn)。露露也表示，公司將提供專業(yè)的微信發(fā)圖美工、軟文文案策劃團隊，還將有官方公眾號發(fā)布推廣信息，近期在部分美容節(jié)目上都將排檔廣告，幫代理商免費宣傳。成為代理后，還有專人一對一地培訓(xùn)營銷技巧、售后服務(wù)、團隊建設(shè)、專業(yè)產(chǎn)品知識及美容護膚知識。此外，還有美容護膚群、微商創(chuàng)業(yè)群、代理培訓(xùn)群。

微信代理的陷阱

“老品牌”僅上市一個多月

微信代理被描述得那么好，貨品質(zhì)量如何保障呢？

露露發(fā)來一張廈門市藥檢所對原液的檢驗報告?！皼]看到產(chǎn)品品牌呢？”記者問，露露沒正面回答，只是強調(diào)這些原液是全球第一品牌，都是來自臺灣某美容集團，該公司已從事美容行業(yè)20多年。然而，記者隨后并沒在國家工商總局查詢到臺灣這家企業(yè)的信息，所謂的商標也查詢不到。事實上，露露告訴記者，該產(chǎn)品在大陸推廣是從今年9月起，上市不過一個多月。

而徐莉則告訴記者，自己代理的面膜產(chǎn)品效果非常好，其生物纖維面膜只有0.3mm超薄，并且含有珍貴的草本和海洋生物粹取精華。同時從微信上發(fā)給記者一個制作精美的公司網(wǎng)頁介紹，上面顯示公司成立于2014年，是國內(nèi)首屈一指的面膜原材料供應(yīng)商。徐莉也坦言，其代理面膜上市才2個月。昨日，商報記者通過工商系統(tǒng)查詢，并未獲取該公司相關(guān)信息。

商報記者多方調(diào)查了解到，上當(dāng)受騙的代理商不在少數(shù)。網(wǎng)友“RUCHU”表示自己在網(wǎng)上加盟了一個微商，本來是代理的卡西歐產(chǎn)品，錢已經(jīng)付過去了，但快遞送到的確是卡西歐樣子的創(chuàng)維手機，此后聯(lián)系上家，再也沒有回過信息了。由于微商代理產(chǎn)品一般要求先款后貨，部分賣家更是出現(xiàn)“錢、貨”兩失的情況，最后由于維權(quán)困難只得不了了之。

產(chǎn)品最終去了哪兒？

“多數(shù)微商代理的產(chǎn)品，只有一成是被使用者購買，更多產(chǎn)品卻被各個代理環(huán)節(jié)消化?！币幻辉妇呙那拔⑸炭偞硎?，想了解這一過程，首先要了解微商產(chǎn)品的定價體系。比如以代理面膜產(chǎn)品為例，最終零售價格都相對較貴，大約每盒200-300元，每盒3-5片。

“造成價格高昂的原因，是中間環(huán)節(jié)太多?！彼e例道，比如總代拿貨的面膜價格為60元/盒，成本可能就30元。通過代理轉(zhuǎn)包，一級代理100元，二級代理120元，到了最下線的代理商批發(fā)價可能就已是200元/盒，利潤空間相對較薄。

現(xiàn)在微信做代理商的，心態(tài)相對浮躁，希望賺大錢、快錢。但拿到更相對靠近金字塔頂端的代理權(quán)，要求囤貨或押款額更多。利潤雖然大，但往往高估自己朋友圈消化能力，造成貨物積壓。比如面膜一級代理48000元，要求首次囤貨480盒，朋友圈的熟人們也只能一盒一盒買，全部在朋友圈做零售銷售，是比較困難。這時候，上家通常告訴代理，不如發(fā)展下線代理商，這樣來錢更穩(wěn)定，更迅速。

于是一個怪圈形成，一級代把產(chǎn)品交給二級代，二級代尋覓三級代……最終產(chǎn)品落到金字塔底端代理商處，無處再轉(zhuǎn)代。除少量產(chǎn)品銷給熟人外，更多的產(chǎn)品底層代理商只能自己消費了。

聲音

微信傳銷更“隱蔽”

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會信用評價中心法律顧問趙占領(lǐng)：微商發(fā)展下級代理是為了賺差價，僅在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)營銷帖，不屬于傳銷。

市工商局相關(guān)負責(zé)人：識別傳銷主要看三大特征。一是入門費，是否需要認購商品或是交納費用取得加入資格；二是拉人頭，是否需要發(fā)展他人成為自己的下線；三是團隊計酬，是否以直接或間接發(fā)展人員的數(shù)量或是銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算報酬。目前，微信上已有傳銷出現(xiàn)，且由于其采用單向傳播、熟人營銷模式，傳播速度更快，創(chuàng)業(yè)者更容易受騙。

騰訊相關(guān)負責(zé)人：微信作為一款即時通訊工具，其對網(wǎng)上出現(xiàn)的一些新現(xiàn)象、新問題無法在缺少法律支持的情況下單方面做出違規(guī)判斷，這需要國家權(quán)力機構(gòu)在立法、執(zhí)法層面先行做出探索，也需要社會化媒體加強對問題本質(zhì)的辨別，微信將全力配合各主管機關(guān)，在此方面開展有序的工作和有益的管理創(chuàng)新。如果用戶在使用微信的過程中受到騷擾，可以通過110.qq.com向微信舉報，我們將依法依規(guī)，配合公安機關(guān)進行處理。

支招

一分鐘識破

“不靠譜”微信代理

商報記者采訪多名業(yè)內(nèi)人士，整合出一套識破“不靠譜”微信代理的“四不能”方法。

1.查詢不到廠商信息的不能做。可通過各地工商局網(wǎng)站查詢相關(guān)企業(yè)市場登記信息。

2.讓你交代理費、加盟費的不能做。

3.不讓試用就讓囤貨的不能做。

4.含有“傳銷”三特征的不能做。（本文來自網(wǎng)絡(luò)）