嘴仗也營銷-撕逼大戰(zhàn)背后的營銷啟示

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最近網(wǎng)上演著各種撕逼大戰(zhàn)，可謂一波未平一波又起。先是“明年給員工發(fā)1個億”的90后CEO余佳文遭疑、而后又是NIKO同學(xué)的征討檄文《少年不可欺》，而這兩天網(wǎng)絡(luò)營銷界的神級人物雕爺和大熊也來了個撕逼大戰(zhàn)，《雕爺牛腩為什么不會成功》、《雕爺親身揭秘：雕爺牛腩為何失敗了? 》、《雕爺你好，雕爺再見》，唇槍舌劍，好不熱鬧。

今天我們不討論兩者的是與非，意義不大，每個人都有道理，雕爺情急回復(fù)也是情理之中，大熊的應(yīng)對也恰到好處，好了，這里到此為止。

還是說說網(wǎng)絡(luò)營銷吧！

打嘴仗的好處頗多啊，首先對于大熊來說，其文章本身就有一大票讀者，在朋友圈電商營銷領(lǐng)域是很知名的人物，另外最近應(yīng)該是剛剛離開老東家360，那此時這樣一篇文章，是不是恰到好處，瘋傳全國到不一定，雖然抵不過“少年不可欺”的“熊孩子”瘋狂，但是在我的朋友圈里，有很多人轉(zhuǎn)發(fā)了他前后的兩篇關(guān)于雕爺牛腩的文章，在大熊前兩天自己的文章里也提到這篇文章為自己帶來的價值。（見下圖）

從上圖可見一篇深度剖析的文章價值如何，當(dāng)然有可能你會說這件事情可以不是“打嘴仗”啊，但是如果大熊有時間或者后邊愿意公開的數(shù)據(jù)，他回復(fù)雕爺?shù)哪瞧恼乱粯右矌砗芎玫膫鞑バЧ?

在這里并不是要告訴大家都要去找人“打嘴仗”，要懂得事件帶動效果。

這樣的事件會迅速將一個人、一個產(chǎn)品拉升到對手的檔次，在商業(yè)運(yùn)作中，我們常用這種營銷方式，對比營銷是我們常見，蒙牛與伊利、三星與蘋果、小米與蘋果、國美與京東、京東與天貓、羅永浩與王自如、方舟子與韓寒等等，你發(fā)現(xiàn)了嗎？有時候用“打嘴仗”的方式，卻能收獲很多關(guān)注度，這是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的眼球經(jīng)濟(jì)。

但是不提倡惡意攻擊，這是底線。

營銷隨時都在我們身邊，要把握的好，才可以扭轉(zhuǎn)乾坤，雕爺是很出色的商業(yè)人士，做過很多事情，運(yùn)營了很多品牌，那接招之后如何做呢？他會不會去做體驗(yàn)的事情？其實(shí)都是聰明人，大家想到的，他應(yīng)該早就知道，只是做與不做的事情，雖然說餐廳可以賣服務(wù)、賣牛腩、賣體驗(yàn)、賣情懷……不過再好的包裝與噱頭，都不離其宗，牛腩好不好吃，或許顧客真的很關(guān)心。

談到最好，談?wù)勎覍Α按蜃煺獭睜I銷的一點(diǎn)建議：

1、選對手：假設(shè)你一定要做這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷，不過這種營銷方式不是誰都能控制的好，沒有運(yùn)籌帷幄的本事就不要干了，首先就是選擇一個對手，至少要旗鼓相當(dāng)，大眾接受，否則也就別耽誤工夫；

2、做預(yù)案：思考對手會不會回應(yīng)，回應(yīng)后如何應(yīng)對，多想幾個預(yù)案，在這種網(wǎng)絡(luò)營銷中，反應(yīng)與處理速度要快，記住，快！

3、廣傳播：傳播這件事情是讓你的網(wǎng)絡(luò)營銷不斷放大，廣度要有。不過“打嘴仗”這件事自傳播的能力非常強(qiáng)，很多人愿意分享出去，比如今天的案例就是很多人在群里、朋友圈傳播，再比如雙十一電商大戰(zhàn)、商標(biāo)戰(zhàn)，都是雙方在對陣引發(fā)大眾關(guān)注分享的欲望。

4、快行動：在此類大戰(zhàn)中，行動要快，唯快不破，反應(yīng)要邏輯縝密，行文有點(diǎn)文采自然很好。

以上文章僅是根據(jù)事件本身分析網(wǎng)絡(luò)營銷價值，并不代表兩方本意就是為了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是有些企業(yè)在之前的對戰(zhàn)中確實(shí)是有意而為之，不管如何我都不提倡在網(wǎng)絡(luò)營銷思維方式中率先思考此方法，如果有人把你作為對陣目標(biāo)，可以思考如何破，行動要快，回復(fù)文章要切中要害，但是切記文章別動情緒，以免跌了自己份兒。平淡中一樣有力量，高手就在江湖中。

嘴仗易打，別動真氣，以免傷身，人生在世，開心重要！

?魏家東/文(《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》作者、知名互聯(lián)網(wǎng)評論員、知名自媒體人、社會化營銷踐行者，品牌營銷專家、金瑞營銷獎評委，微信公眾號：weijiadong2013或搜索“魏家東”，歡迎大家在搜狐新聞客戶端、今日頭條客戶端、網(wǎng)易云閱讀訂閱“魏家東”的自媒體。) 轉(zhuǎn)載請署名！

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