家裝公司在樓市調(diào)控下的“破冰”自救之法

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在持續(xù)施壓的樓市調(diào)控政策下,與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)的建材家居行業(yè)如何應(yīng)對?第八屆中國(青島)國際建筑材料及裝飾材料博覽會召開。來自青島本地的建材家居制造商、經(jīng)銷商表示,在樓市調(diào)控、成本上漲、競爭加劇等多重因素影響下,整個市場持續(xù)低迷。為了走出困境,多數(shù)建材家居商在產(chǎn)品品類、市場營銷等諸多方面展開自救。

銷量減少,利潤下降

主辦方介紹,本屆建博會吸引了建筑幕墻、門窗、地面鋪裝材料、整體家居、建筑裝飾石材等領(lǐng)域的近500家企業(yè)參展,其中,青島企業(yè)占了很大比例。

“今年最明顯的變化就是銷量減少,預(yù)計降幅達(dá)到30%?！睆氖碌匕迳a(chǎn)、銷售的青島富貴巢木業(yè)有限公司總經(jīng)理邢太國介紹,之前每年的銷量大約在100萬平方米,今年估計只能達(dá)到70萬平方米。在市場結(jié)構(gòu)上,不僅國內(nèi)市場不景氣,國際市場的銷量也在往下掉。

銷量減少只是建材家居業(yè)面臨的困難之一。因為樓市調(diào)控政策持續(xù)從緊,房地產(chǎn)開工面積大幅縮減,與此同時,隨著木材、石材等原材料價格不斷上漲,以及人工成本和物流費(fèi)用呈上漲趨勢,致使企業(yè)利潤不斷下降,部分企業(yè)甚至陷入虧損、關(guān)門的境地。

“今年以來,因為礦山提價,不少石頭的價格都上漲了不少?！鼻鄭u辰勱石材有限公司副總經(jīng)理侯立平說,特別是綠石頭、黑石頭等原材料,進(jìn)價上漲了大約40%。在市場不景氣的情況下,公司利潤空間受到擠壓。

“一些中小企業(yè)可以說是掙扎在生死線上,有的已經(jīng)關(guān)門?！币晃唤ú氖袌鲐?fù)責(zé)人稱,2009年,樓市的火熱以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力推進(jìn),建材家居商如雨后春筍般涌現(xiàn)。但從2011年開始,隨著樓市調(diào)控的影響向上下游傳導(dǎo),建材、家居市場贏來了行業(yè)低谷。

家裝公司直接進(jìn)小區(qū)

面對市場的“風(fēng)云變幻”,建材家居商自然不甘坐以待斃,都在絞盡腦汁“破冰”自救。

青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司主營優(yōu)菲品牌整體櫥柜、衣柜的設(shè)計、生產(chǎn)、安裝,客戶名單包含萬科、中海、龍湖、遠(yuǎn)洋等地產(chǎn)巨頭。面對不景氣的市場現(xiàn)狀和前景,這家以往主要承攬商品房精裝修的企業(yè)也把目光瞄準(zhǔn)了“散單”,順應(yīng)市場變化。

公司渠道經(jīng)理張寧寧解釋,受經(jīng)濟(jì)不景氣影響,不少消費(fèi)者對價格比以往更敏感了,為了節(jié)省資金,他們寧愿多花一些時間,以便從市場上尋找到更低價格、更好性能的產(chǎn)品,從而催生了家裝DIY的流行,這也是他們將“散單”納入客戶群體的重要原因。

更多的建材家居商在市場營銷上動起腦筋,團(tuán)購、進(jìn)駐淘寶網(wǎng)、爭奪小區(qū),都成了他們的銷售“武器”。特別值得注意的是,為了精準(zhǔn)尋找目標(biāo)消費(fèi)群體,不少建材家居商改變以前守株待兔式的做法,主動出擊,有的直接進(jìn)入小區(qū)。

一家衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,隨著房地產(chǎn)市場需求的萎縮、家居行業(yè)競爭的激烈,家裝建材企業(yè)只有更貼近消費(fèi)者才有可能獲得機(jī)會。如今,家裝公司進(jìn)入小區(qū)營銷已不是稀奇事了,估計未來會更加明顯。當(dāng)然,這需要企業(yè)的營銷、管理更加精細(xì),在人員培訓(xùn)、廣告宣傳、客戶細(xì)分等方面都做到更加具體。

期盼市場回暖

去年5月以來,一些一二線城市傳出新建住宅銷量回升的消息,一些城市的房價還出現(xiàn)了止跌回升的苗頭。

青島市國土資源和房屋管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,去年5月,青島新建商品住房成交6935套,較之4月3526套的成交量,環(huán)比增加近一倍,迎來了“紅五月”；6月,新房銷量繼續(xù)“高歌”,全市新建住宅共銷售6881套,與5月的6935套相差無幾。與此同時,國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,7月,青島新建商品住宅價格環(huán)比止跌。

身處建材家居行業(yè),房地產(chǎn)市場的任何“風(fēng)吹草動”自然都在從業(yè)者的關(guān)注之下。

“5月以來,我們的銷售已經(jīng)有回升的苗頭?！鼻鄭u凱世木業(yè)有限公司辦公室主任韓曉平說,新建住宅銷量的上升給建材家具市場帶來了好消息,預(yù)計下半年市場會有所復(fù)蘇。

“還沒體現(xiàn)出來?！毙咸珖硎?作為房地產(chǎn)市場的直接相關(guān)產(chǎn)業(yè),自己特別關(guān)心樓市變化,雖然也注意到5月以來,不少一二線城市的新建住宅銷量開始上升,有的地方住宅均價止跌回升,但是公司現(xiàn)在的地板銷量仍然是不瘟不火,沒有什么變化。

面對不明朗的市場走向,不少建材家居商將目光瞄向了保障房市場。隨著青島保障房建設(shè)的提速,將為不少企業(yè)帶來新的市場機(jī)會。