二手房銷售遇冷，中介生存環(huán)境堪憂

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據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，5月二手房網(wǎng)簽量環(huán)比降幅為13.5%，成交同比降幅為10.3%。在冷淡的市場環(huán)境籠罩下，中介受到的影響更甚，不少門店的到客率下降。近日，記者走訪了城區(qū)的中介門店，發(fā)現(xiàn)大部分門店啟用二三級市場聯(lián)動的運營模式，二手中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手房市場，同時銷售一、二手房和商鋪。
　　
　　據(jù)中原地產(chǎn)市場研究部總監(jiān)車德瑞介紹：二三級市場聯(lián)動可歸結(jié)為三個因素：其一，東莞二手市場不活躍，特別是評估系統(tǒng)上線之后受到影響；其二，東莞的房價水平偏離了需求的接受程度；其三，深圳客戶外溢到東莞加劇了兩級市場聯(lián)動的趨勢。
　　
　　1、中介生存環(huán)境堪憂
　　
　　“我們每天基本要打300個電話call客”，西平某中介門店銷售人員梁女士說，“即使這樣，客戶的到場率很低，成交率也很低，即使不成交，我們也要帶客戶看房?！?br />　　
　　在走訪過程中，記者看到中介門店門可羅雀，不少銷售人員在門店外“攬客”。
　　
　　梁女士對記者苦笑道：做中介這行是很辛苦的，福利假期少，任務(wù)不達標得扣錢。現(xiàn)在市場冷淡，購房者持觀望態(tài)度，業(yè)務(wù)更難展開，這導(dǎo)致從業(yè)人員流動性更大。
　　
　　另外，梁女士告訴記者，現(xiàn)在中介機構(gòu)多數(shù)以二三級市場聯(lián)動的方式開展營銷?！翱纯蛻舻男枨?，我們可以做一手、二手房。不過，現(xiàn)在城區(qū)一手房主要推的是大戶型和別墅?！?br />　　
　　2、揭密二三級市場聯(lián)動模式
　　
　　“客戶買二手房，要支付我們3%的中介費”，某中介一位姓李銷售主管對記者說，“客戶買一手房則不用給相關(guān)的費用?！?br />　　
　　那中介如何盈利？
　　
　　在東城某中介門店，記者看到一二手房聯(lián)動的宣傳單張，其內(nèi)容最引人注目的字樣是“160萬傭金，省了40萬，吐血清盤”等字樣。相關(guān)人士解釋稱，在傳統(tǒng)營銷中，開發(fā)商會預(yù)算200萬元營銷費用于項目的宣傳，但現(xiàn)今，開發(fā)商用160萬傭金聘請二手中介協(xié)助營銷一手房，在這個環(huán)節(jié)中，開發(fā)商省了40萬。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士稱，二三級市場聯(lián)動的客戶買房比自然客戶貴3%，這是兩級市場聯(lián)動帶來的費用。目前，二三級聯(lián)動的費用不返回到市面價格上，而是作為開發(fā)商營銷費用體現(xiàn)。也就是說，中介帶客戶買一手房所產(chǎn)生的費用是開發(fā)商支付的。
　　
　　3、市場聯(lián)動效果暫難顯現(xiàn)
　　
　　“我們帶你們看一手新房，可以向開發(fā)商多爭取幾個點的優(yōu)惠折扣，若你們自己到現(xiàn)場是無法享受這個折扣的?！蹦铣悄持薪檎f。
　　
　　據(jù)瑞鋒置業(yè)從業(yè)人員稱：二三級市場聯(lián)動在較早前已出現(xiàn)，單單提高客戶上門量是無效的，必須輔以較大力度的優(yōu)惠促銷手段，客戶才會買單。
　　
　　二三級市場聯(lián)動的效果是否顯著？
　　
　　東莞金信聯(lián)行從業(yè)人員分析，現(xiàn)今市場成交的周期拉長了，二三級市場聯(lián)動的效果是持續(xù)型的，并不會一次性爆發(fā)。
　　
　　淡市下，有何方法可以刺激樓市成交？
　　
　　中原地產(chǎn)市場研究部總監(jiān)車德瑞分析，今年市場較淡，開發(fā)商的銷售壓力大，已屢出低首付、二三級市場聯(lián)動等舉措。畢竟東莞購房者的買房需求多，而購買力有限。
　　
　　合富置業(yè)市場研究部經(jīng)理李興旺介紹，降價和政策或成為刺激樓市的關(guān)鍵因素。