長沙二手房不景氣，多數(shù)經(jīng)紀人沒能拿到年終獎

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    2013年末，科銳國際人力資源有限公司在其發(fā)布的《2013企業(yè)年終獎?wù){(diào)研報告》中稱，房地產(chǎn)企業(yè)年終獎水平，已連續(xù)兩年位居中國各行業(yè)首位。但同時需要注意的是，與新房市場相比，從事二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)人員的年終獎水平則存在不小的差距。

    多數(shù)二手房經(jīng)紀人未拿年終獎

    根據(jù)瀟湘晨報記者對長沙市內(nèi)多家二手房經(jīng)紀公司調(diào)查得到的結(jié)果顯示，相當數(shù)量的二手房經(jīng)紀人從未拿過年終獎。“包括我本人在內(nèi)的不少經(jīng)紀人，這些年都沒有年終獎?！蔽逡簧倘?nèi)一位從業(yè)近十年的二手房經(jīng)紀公司高級分行經(jīng)理坦言，目前長沙從事二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的人員，與新房置業(yè)顧問的待遇相比確實有較大差異。

    “由于房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的規(guī)模限制，二手房經(jīng)紀人是否能夠獲得年終獎，主要與當年公司經(jīng)營利潤密切相關(guān)，而與自身業(yè)績的關(guān)聯(lián)相對少一些?！边@位二手房門店的店長表示，

    市場向好或?qū)⑻嵴穹康禺a(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

    “每周只有一天休息，一天工作時間超過8個小時，通過電話、各網(wǎng)站、現(xiàn)場拜訪等各種渠道尋找房源、購房客戶以及成交機會?！边@是蔡鍔路上一家二手房經(jīng)紀門店的店長向瀟湘晨報記者描述的一位典型二手房經(jīng)紀人的生活，“行業(yè)底薪，每月通常只有1000元左右，想要生存和發(fā)展，做更多的業(yè)務(wù)是唯一的選擇?！?/p>    “以月湖板塊周邊一套120多平方米，總價在100萬元左右的中高端物業(yè)為例?！敝薪鸬禺a(chǎn)恒大雅苑分行店長侯飛飛介紹，中介公司獲得的經(jīng)紀費用為2%，而經(jīng)紀人的業(yè)績計算額大約為2萬元上下。由于通常房源和客戶是由至少兩位不同經(jīng)紀人接手，按五五分成每位經(jīng)紀人的業(yè)績計算額為1萬元，按照行業(yè)平均20%-30%業(yè)績提成計算，成交一套過百萬的房源，一位經(jīng)紀人實際獲得的報酬不足三千元。

    “事實上，經(jīng)紀公司獲得的收入可能比經(jīng)紀人更少。”一位長沙本土房地產(chǎn)經(jīng)紀公司負責人坦言，“門店高額的房租水電、各項管理費用以及經(jīng)紀人的底薪開銷等，使得行業(yè)單店平均收入水平僅在15%左右，與新房市場相比，二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)更像是個薄利多銷的情況?！?/p>

    一個好的消息是，自去年四季度起，長沙二手房市場升溫明顯。上周（2014.01.05-2014.01.11）長沙市內(nèi)六區(qū)二手房成交再度上破周成交四百套大關(guān)至436套（4.52萬平方米），新房、二手房成交套數(shù)比為4.44：1。在去年年底，我愛我家全面進軍長沙二手房經(jīng)紀市場時，該集團負責人胡景暉的觀點是“長沙二手房市場，正在爆發(fā)前夜?！?/p>