杭州房地產(chǎn)開發(fā)商推出“房屋置換”模式

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　　國家統(tǒng)計局日前發(fā)布的11月70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，浙江省杭州、寧波、溫州和金華四城市住宅價格繼續(xù)在所有城市中領(lǐng)跌。自今年下半年以來，浙江樓市連續(xù)數(shù)月領(lǐng)跌全國。

        出現(xiàn)這樣的情況，與眼下嚴格的限購政策，導(dǎo)致浙江大量持幣待購者無法出手有關(guān)。開發(fā)商推出“房屋置換”，正是希望通過這種方式，為客戶擺脫限購影響。但大多數(shù)客戶認為，這是開發(fā)商蹩腳噱頭而已，真要消化房產(chǎn)存量，須在剛性需求和實在降價上做文章。

　　此次打出“房屋置換”旗號的樓盤，是位于杭州蕭山的“金地天逸”。從11月中旬開始，該樓盤通過廣告、微博等形式大舉宣傳新推出的一項“好房換購”計劃：凡是金地天逸意向客戶，如果有二手房置換需求，都可與開發(fā)商簽訂協(xié)議，由開發(fā)商無償幫助客戶賣掉手中的二手房。二手房賣掉之后，根據(jù)雙方的協(xié)議，客戶必須履行承諾購買金地天逸的房子。

　　據(jù)金地集團自稱，本次活動是通過對目前房產(chǎn)市場形勢與政策的深入研究與分析，考慮到目前房產(chǎn)限購的情況下，部分客戶由于 “舊房”短期內(nèi)難以出手而影響到新房的購置，為此而首次采用三方合作、“以舊換新”、全程一站式服務(wù)、買賣免傭金的創(chuàng)新營銷方式與手段。充分縮短了房產(chǎn)買賣的交易時長，站在客戶的角度為其解決諸多購房煩惱。

　　置換計劃有很多現(xiàn)實難題，最大的莫過與客戶的二手房定價標準。金地天逸銷售人員表示，目前“好房換購”計劃中二手房的定價，是客戶與開發(fā)商簽訂委托協(xié)議時協(xié)商設(shè)定的心理價，并不一定就是最終成交價。中介在最終成交前，必須由客戶自己作出最后決定，隨時有“叫停”的權(quán)利。

　　雖然聲勢很大，但截至目前，“好房換購”的效果卻并不理想。據(jù)透露，截至目前，成功案例依舊寥寥，大部分客戶的二手房都處于“擱淺”狀態(tài)。原因除了對自己房子的定價和中介有異議，使交易流產(chǎn)外，更重要的是眼下杭州的二手房市場同樣不景氣，雖然成交量有所放大，價格卻萎靡不振。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，11月全國十大城市主城區(qū)二手住宅均價，杭州是唯一一個下跌的城市。

　　雖然如此，還是有不少房產(chǎn)專家看好這一模式。杭州雙贏機構(gòu)總經(jīng)理章惠芳在接受采訪時就表示，雖然站在開發(fā)商角度而言，推出置換業(yè)務(wù)屬于無奈之舉，但在限購政策實行超過一年，整個樓市大環(huán)境不景氣的情況下，作為一種全新的營銷手段，類似的置換業(yè)務(wù)肯定會越來越多。從某種意義上說，是“限購”政策激發(fā)了樓市的置換需求。