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2008年房地產估價師考試輔導：商業(yè)地產策劃流程（一）

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前期：項目顧問

　　一、市場調研：

　　1.區(qū)域狀況調研：

　　1.1區(qū)域商業(yè)狀況調研

　　1.2競爭者狀況調研

　　1.3市民消費偏好調研（媒介偏好/消費習慣/消費承受力等）

　　1.4區(qū)域經濟狀況評估

　　1.5消費者品牌認同調研

　　2.目標購買者調研

　　2.1消費群體細分，消費動機

　　2.2項目問題及機會調研

　　2.3購買能力調研

　　3.品牌供應商調研

　　3.1品牌類別細分

　　3.2品牌資料庫建立

　　3.3項目問題及機會調研

　　3.4租金承受能力調研

　　二、項目定位

　　1.項目分析

　　1.1項目核心競爭力（賣點）分析

　　1.2競爭者比較分析（問題及機會）

　　2.項目定位

　　2.1項目品質功能定位

　　2.2品牌形象定位

　　3.目標客戶（購買者及承租者）

　　4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

　　5.賣場區(qū)域分割

　　三、基本VI（品牌視覺形象設計）

　　包括基本元素：名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等

　　應用體系設計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

　　四、招商策略

　　1.價格體系建立

　　2.公開活動及新聞配合

　　3.媒介策略

　　4.商業(yè)談判或推介會

　　五、銷售策略

　　1.價格體系建立

　　2.公開活動及新聞配合

　　3.媒介策略

　　4.商業(yè)談判或推介會

　　費用預算及支付（另行協(xié)商）

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發(fā)布：2007-07-13 10:26    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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