經紀人的三部曲
一聊
聊，聊那些呢。購房者的任何信息都是你要了解的。買房干嗎啊，給誰住啊。在那上班啊 平常出去都開車還是坐車，做哪方面工作的，現在住哪里，家里都那些人。買房是貸款還是全款。那里的人。上班的收入怎樣。買房者的任何信息都能為你提供有價值的東西。客戶的購買要求和真正的需求通過這些能夠做出一個簡單的判斷。作為購房者也一樣需要和經紀人來聊，來了解社區(qū)的情況，經紀人對房源的了解情況以及專業(yè)的知識。
二試
怎樣去試呢 ，推薦房子。根據和客戶聊得情況推薦幾套比較符合或相近的房源信息。看客戶的反應，比如說對價位，地段，朝向，樓層的反應，對社區(qū)和周邊環(huán)境的反應。通過推薦房屋試探出客戶的真實要求和對市場房源的認識 。及時調整推薦的方向。
三帶
聊過了也推薦過房子了就的去看了。以前的內容都是語言表達的，通過實際去看房能有一個更形象的認識，一個直觀的判斷。這個時候要注意客戶的反應，看他們注重那些方面的實地考察，都關注那些方面的問題，是否詳細了解社區(qū)等相關情況。這樣可以判斷客戶是否有意這套房產業(yè)可以把握客戶的購買興趣點。也能對客戶的實際需求作一個更明確的判斷。根據聊和試看客戶對市場和房源的認識，結合看房的實際情況給客戶上一上課，幫助客戶建立正確的市場認識和對房源的正確認識，修正客戶的購買要求。
通過以上的三個步驟經紀人應該已經基本掌握了客戶的購買要求和客戶對市場的認識。知道那些房子是符合客戶的購買要求，在以后的推薦帶看過程中就應該具有了針對性。
相關欄目：
相關文章：
- 1航空機電設備維修專業(yè)高職高專學歷可以報考一級建造師嗎
- 2優(yōu)秀房地產經紀人必備的五種心態(tài)
- 3中美房產經紀人的幾大區(qū)別
- 42013年延安一級建造師工資待遇
- 5經紀人如何正確拍攝房源圖片
- 6免費房產中介軟件的內幕，揭秘真假、安全、服務等疑問
- 7春節(jié)前買房的好處及注意事項
- 82013年衡陽一級建造師工資待遇
- 9一級建造師復習方法全指導
- 10【學員心聲】名師帶你一次通關一建
- 11一房產經紀人分享房產中介的工作流程
- 12大連四區(qū)二手房市場均同比上漲
- 13二手房價格平穩(wěn) 中小戶型主導市場
- 14【輔導好評如潮】零基礎我照樣過！
- 15【學員心聲】別怕，名師帶你通關一建
- 16南昌二手房成交量上周下跌紅谷灘受影響較小價居榜首
- 17二手房交易實施資金托管政策類似網購“支付寶”
- 18天津成熟商圈以及地鐵沿線二手房市場活躍
- 19大連樓市和二手房市場交易量下降，價格穩(wěn)定
- 202012年樓市“金九”成“銅九”
- 21業(yè)主惜售，貴陽二手房市場掛牌量增加迅速
- 22杭二手房市場驚現一次性”拋售17套的“大賣單
- 23石家莊新房仍“淡定”，二手學區(qū)房一路走火
- 24【學員心聲】一建名師助力讓你畢其功于一役，一次通關
- 25老人房產證帶身上6年 只為防兒偷房變賣
- 26中介內幕之第一篇
- 27蘭州二手房將實行新的計稅價格
- 28房產中介管理系統包括如下六張表格，分別記錄如下的信息
- 29礦物加工技術專業(yè)高職高專學歷可以報考一級建造師嗎
- 30鄭州房地產企業(yè)信用實行分級評定管理
上一篇：美國房產經紀人撒謊的形式和特點
下一篇：中原營業(yè)員的分傭方式
相關系統
聯系方式
成都公司：成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓
