中介賣(mài)新房樓市進(jìn)入聯(lián)銷(xiāo)時(shí)代

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   包括藍(lán)谷地、萬(wàn)科魅力之城、芝芝城市花園、天和盛世、SHOW秀城、SOLO自由城、龍泉大學(xué)城、紫荊電影城、紫晶廣場(chǎng)、南充光彩大市場(chǎng)等在內(nèi)的10多個(gè)樓盤(pán)，與成都富房、金豐易居、順馳、21世紀(jì)等二手房中介商家聯(lián)手賣(mài)房，一手新商品房銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)始密布全城，種種跡象表明，2005年，成都樓市進(jìn)入聯(lián)合銷(xiāo)售新時(shí)代。有專(zhuān)家指出，未來(lái)買(mǎi)房將像“買(mǎi)火車(chē)票、飛機(jī)票一樣”通過(guò)遍街的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)方便快捷地搞掂。
　　
    聯(lián)合銷(xiāo)售悄然盛行

　　2005年以來(lái)，成都樓市大量出現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商找二手房中介商賣(mài)房的現(xiàn)象。
　　2005年9月的成都第26屆秋交會(huì)上，在二手房展區(qū)，細(xì)心的業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)展示內(nèi)容與往年相比有了變化：中介公司展示的房產(chǎn)品已不純粹是二手房了，一些新盤(pán)首次出現(xiàn)在了“公眾房網(wǎng)”的展位上，通過(guò)中介代理，一些樓盤(pán)，銷(xiāo)售率達(dá)到了20%到30%以上。

　　近日，記者行走在大街小巷，隨便走進(jìn)一家品牌二手房代理公司，都能看到他們電腦中的新樓盤(pán)信息，記者從成都富房置換、金豐易居、順馳和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等二手房大中介公司獲悉，他們正在與許多開(kāi)發(fā)商密切洽談聯(lián)合賣(mài)房事宜，并紛紛組建新商品房事業(yè)部，將大量吃進(jìn)新樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)。

　　順馳成都公司商品房事業(yè)部負(fù)責(zé)人謝黎萍接受記者采訪時(shí)稱(chēng)，目前公司代理銷(xiāo)售了藍(lán)谷地、紫荊電影城、龍泉大學(xué)城等多個(gè)項(xiàng)目，與開(kāi)發(fā)商的售樓部“從頭到尾同步銷(xiāo)售”。謝小姐還補(bǔ)充說(shuō)，“今年二手房中介公司代理銷(xiāo)售新盤(pán)是一大新景觀，這在很大程度上受到了新政刺激，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，二手房中介公司有成熟而廣闊的銷(xiāo)售渠道，是開(kāi)發(fā)商尋求合作的絕佳選擇?！?

　　雙方尋求更大共贏空間

　　縱觀目前樓市，在成都，絕大多數(shù)新樓的銷(xiāo)售基本上都是由開(kāi)發(fā)商自己來(lái)做，或者是由房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)代理樓盤(pán)的銷(xiāo)售，很少有中介公司介入。是什么原因促使了二者的聯(lián)合或者說(shuō)是聯(lián)動(dòng)呢？

　　融創(chuàng)西南地區(qū)副總裁李戰(zhàn)洪表示，今年新政出臺(tái)后，二手房和新房銷(xiāo)售都陷入疲軟。開(kāi)發(fā)商要尋求銷(xiāo)售壓力的突破，而中介商更樂(lè)意尋求新的市場(chǎng)，藍(lán)谷地采取這樣的聯(lián)合銷(xiāo)售模式，這樣，中介可以全力為藍(lán)谷地一個(gè)項(xiàng)目投入更大精力，而藍(lán)谷地，因此也有了更加龐大的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售的目的。李戰(zhàn)洪介紹，藍(lán)谷地二期將更加注重“地面”上的渠道策略。目前與之合作的中介公司已經(jīng)有包括富房、瑪雅等多家品牌公司。

　　與此同時(shí)，順馳、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、富房置換、金豐易居等為代表的大公司，已經(jīng)不滿(mǎn)足現(xiàn)在二手房中介業(yè)務(wù)，他們已經(jīng)開(kāi)始涉足新盤(pán)的代理銷(xiāo)售。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理舒寧認(rèn)為：“在廣州、深圳、上海等我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較發(fā)達(dá)的沿海城市，許多知名的房地產(chǎn)項(xiàng)目如廣州的奧林匹克花園、上海的青年匯等的銷(xiāo)售都是由中介公司代理運(yùn)作而成的?！苯鹭S易居副總張劍也表示，海外樓市根本不分一二手市場(chǎng)，樓盤(pán)都由房屋經(jīng)紀(jì)公司代理銷(xiāo)售，今后，成都樓市整合銷(xiāo)售，將成為大勢(shì)所趨。

　　對(duì)此，富房置換公司策劃部經(jīng)理張毅指出，今年樓市進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，渠道為王顯示出中介公司在樓盤(pán)銷(xiāo)售上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，中介可以通過(guò)終端消費(fèi)者，快速實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售目標(biāo)。更重要的是，依托連銷(xiāo)店為終端的樓市分銷(xiāo)體系（RDP），將在成都樓市大行其道，成為樓市新的力量。

　　西南財(cái)經(jīng)大學(xué)房地產(chǎn)專(zhuān)家楊繼瑞教授指出，就目前來(lái)講，新房和二手房的聯(lián)動(dòng)僅僅局限在銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節(jié)上，其實(shí)這二者之間的聯(lián)動(dòng)空間是非常大的。一方面可以把新房和二手房的買(mǎi)賣(mài)結(jié)合起來(lái)，可以開(kāi)展“賣(mài)舊買(mǎi)新”、“押舊買(mǎi)新”、“租舊買(mǎi)新”等多種業(yè)務(wù)；另一方面，也可以與開(kāi)發(fā)商開(kāi)展更深層次的合作，比如如果有可能的話(huà)，可以介入樓盤(pán)前期的規(guī)劃、產(chǎn)品的定位，也可以介入產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，為開(kāi)發(fā)商提供全程的營(yíng)銷(xiāo)。

　　開(kāi)發(fā)商：騰出精力專(zhuān)心造房

　　開(kāi)發(fā)商真有必要自己銷(xiāo)售每一套樓房嗎？開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)怎樣“抓大放小”，把銷(xiāo)售這樣的工作交給別人，從而力求在更高的層次上，尋求自身開(kāi)發(fā)水平的突破？

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房屋，已不純粹以居住為目的，銷(xiāo)售人員的工作也將不僅僅是銷(xiāo)售，還要承擔(dān)起物業(yè)顧問(wèn)或房地產(chǎn)投資顧問(wèn)的角色，這也不是開(kāi)發(fā)商臨時(shí)聘幾個(gè)人所能解決問(wèn)題的。

　　當(dāng)土地進(jìn)入拍賣(mài)流通后，對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，投入巨大的精力財(cái)力去組建或維持銷(xiāo)售隊(duì)伍，既不經(jīng)濟(jì)，也并不肯定有效。但代理中介的選擇，關(guān)系到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成敗，因此，許多開(kāi)發(fā)商都不輕易冒險(xiǎn)，覺(jué)得還是自己來(lái)操作最為安全，但總體而言，開(kāi)發(fā)商對(duì)新新房銷(xiāo)售代理持謹(jǐn)慎而樂(lè)觀的態(tài)度。

　　成熟的市場(chǎng)，必然是經(jīng)過(guò)細(xì)分了的高度專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)。房地產(chǎn)項(xiàng)目是特殊商品，其開(kāi)發(fā)建設(shè)涉及范圍之廣、生產(chǎn)周期之長(zhǎng)是其他所有商品無(wú)法比擬的，在這前提下，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的未來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)各司其職，做精做深每一道環(huán)節(jié)。專(zhuān)業(yè)代理中介，逐步承擔(dān)起新建樓盤(pán)的銷(xiāo)售，是最為簡(jiǎn)單也最為有效的方法之一。