房產(chǎn)中介管理軟件分享房產(chǎn)中介快速簽單的五大秘訣

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簽單是我們的目標(biāo)，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人能獲得信心的最好方式就是自己簽單了，同時(shí)也是找回狀態(tài)的最佳方式。不論租賃還是買賣，無論大單還是小單，不要挑食，能簽都簽，快速簽單！
　　
　　第一、把房源/客源轉(zhuǎn)化為自已的產(chǎn)品
　　
　　二手房經(jīng)紀(jì)人之所以干得累，就是因?yàn)橐皇滞衅饍杉?，一邊是業(yè)主，一邊是客戶，兩方的個(gè)人利益是絕然不在一個(gè)共同的價(jià)值觀點(diǎn)上的。所以，做二手房經(jīng)紀(jì)人就比做一手房經(jīng)紀(jì)人初期要辛苦很多，因?yàn)橐鄬W(xué)會(huì)一門技能，就是“洽談”。很多時(shí)候，二手房經(jīng)紀(jì)人找不到成單的竅門，是因?yàn)闆]有學(xué)會(huì)和具備“洽談”的能力。
　　
　　要想做快單，先要學(xué)會(huì)“洽談”：信息是洽談出來的，就是通過經(jīng)紀(jì)人的口去接觸并且與擁有該信息的人溝通交流，使該信息成為自已的產(chǎn)品，但一般經(jīng)紀(jì)人都只是把業(yè)主的信息交流成自已的商品，因?yàn)樯唐范▋r(jià)是業(yè)主說了算，而當(dāng)業(yè)主的房成了自已的產(chǎn)品時(shí)，才如同是自已說了算的產(chǎn)品，試問，你去出售別人定好價(jià)格的商品容易成交？還是去銷售自已可以定價(jià)的產(chǎn)品容易成交呢？
　　
　　第二、學(xué)會(huì)做雙邊
　　
　　有許多積極的二手房經(jīng)紀(jì)人也經(jīng)常業(yè)績(jī)不佳，這是因?yàn)槠渲杏胁糠秩嗽谧鰡螘r(shí)，一遇到有客戶，馬上就象打了興奮劑一樣，好象只要有客戶就能成交一樣；一味的推薦自已認(rèn)為適合買房人的房子，卻從來不先探究一下：這個(gè)人到底為什么想買房？是誰影響他想買房？并且現(xiàn)在是什么樣的經(jīng)濟(jì)狀況？如果今天看到了他想買的房時(shí)他會(huì)馬上買嗎？如果今天沒有看到他想買的房子，那他還會(huì)再來看房嗎？等等。
　　
　　還有一部分經(jīng)紀(jì)人是看到一套好房，馬上就來了精神，加之區(qū)域或門店有聚焦，他馬上集推給自已認(rèn)為合適的客。也許這部分經(jīng)紀(jì)人要比見了客興奮的經(jīng)紀(jì)人有一點(diǎn)效果，但幸運(yùn)的機(jī)率要大于技術(shù)性的使用。因?yàn)?，很大一部份客戶是看上了這套房子，但多數(shù)情況會(huì)要么和你還了一口你根本就找業(yè)主拿不下價(jià)來的意向價(jià)；要么就是直接跳掉你；要么就是慢吞吞的不著急簽單，根本談不上跟上“快”單的節(jié)奏。
　　
　　上述的兩種經(jīng)紀(jì)人（帶有積級(jí)體質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人），都是不能做到快速簽單的，因?yàn)樗麄兌贾皇菃螚l腿行路，大家可回頭看一下，身邊是不是喜歡做單邊的很多，要么喜歡做客，要么喜歡做房，這就是不能簽快單的原因。
　　
　　要想簽快單，就一定要做“雙邊”，這也是提倡超過六個(gè)月的經(jīng)紀(jì)人一定要學(xué)著做師傅的原因，因?yàn)閹煾禃?huì)有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)做雙邊（業(yè)主、買方）單。
　　
　　第三、快速匹配
　　
　　要想學(xué)會(huì)快速簽單，就一定要訓(xùn)練自已快速匹配的能力，之所以能快速匹配，就是你做到了第一點(diǎn)和第二點(diǎn)。這時(shí)候，你的眼睛、耳朵都是尺子，哪套房子適合什么樣需求的客戶，哪個(gè)客戶的交易條件適合去洽談哪套房的業(yè)主，你都能快速的匹配上，并且實(shí)現(xiàn)快速帶看。實(shí)際上，在做單過程中經(jīng)紀(jì)人都明白，只要客戶看中房子，后面的事情相對(duì)的就容易搞了，不容易搞定的是買房是不是一定會(huì)在你這里成交！
　　
　　第四、尋找恐懼點(diǎn)，造勢(shì)解決掉，使買賣雙方找到安全感
　　
　　很多二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一看到買方看中這房子，往往就開始逼單，只怕客戶會(huì)跑掉。但逼單時(shí)又是要么想催著簽快單，要么就怕催急了，客戶再反感崩了，在那患得患失。實(shí)際上你不知道這時(shí)候的客戶也很緊張，本來之前沒看房時(shí)說只要看上就能定，可是看了后卻遲遲不定，業(yè)主也是同樣。這個(gè)心理在銷售中叫“交易恐懼癥”，經(jīng)紀(jì)人有，客戶也會(huì)有，只要是交易中三方都會(huì)有，這是因?yàn)橐慌洛e(cuò)失機(jī)會(huì)，二怕做錯(cuò)決定，三怕對(duì)方不幫忙。
　　
　　如果你在這時(shí)候一味逼單，往往會(huì)折掉客戶，這種現(xiàn)象使很多經(jīng)紀(jì)人誤認(rèn)為客戶是不能逼的，實(shí)際事實(shí)上是“拖死的客戶永遠(yuǎn)比逼死的多”，因?yàn)橐粋€(gè)需要房源信息和真正需要出手買房的人來說，你很難逼死他，只不過他會(huì)選擇如何買，上誰那去買罷了。
　　
　　逼單不是在看房后，而是在看房前；逼單不是逼他買那套房子，而是你要找到那個(gè)真正做決定的人；逼單不是非要成交，而是幫助他人解決了安居的問題。
　　
　　所以，與客戶在一起時(shí)，一定不要讓他有被“逼”的動(dòng)作和感覺，而是你要讓客戶有一種相信只有你能把這件事做的更好一點(diǎn)的感覺，這種依賴感是做“快單”的載體。
　　
　　第五、把做“快單”當(dāng)做一種“快樂”
　　
　　想要把成交的速度快起來的方法就是先讓自已興奮起來，把工作當(dāng)快樂的事情做，永遠(yuǎn)信心滿滿的樣子，無論是買賣雙方，最后是買還是賣，或不買不賣，對(duì)自己的影響都不大；這是因?yàn)椋赫l賣房子都有自已的苦衷和要解決的問題；誰買房子的錢也不是大風(fēng)刮來的，憑空就會(huì)聽經(jīng)紀(jì)人的話。
　　
　　實(shí)際上，經(jīng)紀(jì)人要想快速簽單，就是要在正確的時(shí)間說服了正確的客戶，做了一件最正確的事。這樣想想，是不是做夢(mèng)都會(huì)笑醒？只不過“正確”兩個(gè)字可不是人人都能把握的那么準(zhǔn)確，這要靠大量的接觸客戶來實(shí)現(xiàn)。
　　
　　某成交大師說過這樣的話：“85%的成交活動(dòng)失敗都來自心理的活動(dòng)上的反感，另外的15%的成交活動(dòng)成功是心理活動(dòng)中信任的表現(xiàn)！”
　　
　　偉大的領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平說過這樣的話：“不管你是不是一個(gè)自信的人，最少你都要在說服別人之前相信自已，你一定可以說服你要說服的人！”
　　
　　這五大要決，最關(guān)鍵的就是持續(xù)行動(dòng)并實(shí)踐，做一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人還要堅(jiān)持“四要么”：要么在店里打電話，要么在社區(qū)門口擺牌，要么在帶看，要么在簽單！一定不能讓自己沒事干，堅(jiān)持做，一定會(huì)有效果，相信自己！