房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客戶開發(fā)途徑分享

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       房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是個(gè)專業(yè)性、綜合性、挑戰(zhàn)性都比較強(qiáng)的職業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想成功，必需把握大量的業(yè)務(wù)技巧，隨著房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想開展業(yè)務(wù)，開發(fā)客戶是至關(guān)重要的一步。那么，如何開發(fā)客戶呢？下面房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就給大家介紹幾種開發(fā)客戶常見的途徑。
　　
　　1、房展會(huì)：
　　
　　全國(guó)各地每年都有大大小小的房展會(huì)，少則幾百次，多則幾千次；參展商與顧客都可能成為潛在客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用各種方式去采集信息，以便于有更多的選擇余地；
　　
　　2、客戶介紹：
　　
　　客戶介紹法是目前業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。因?yàn)槟壳艾F(xiàn)有客戶對(duì)公司有了一定的了解，對(duì)公司名稱也有一定的信任度；如果由其推薦介紹，就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無(wú)形之中增加新客戶對(duì)公司的信任度，也相應(yīng)的提高客戶開發(fā)的速度及成功率；
　　
　　3、互聯(lián)網(wǎng)：
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人都喜歡上了這一方便快捷、適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏的交際工具，因此房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上尋找客戶；房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索各種有用信息并加以分析，從中尋找潛在客戶，還可以制作企業(yè)網(wǎng)站，向人們展示其優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的方方面面，樹立企業(yè)形象，從而獲是更多客戶或潛在客戶青睞；
　　
　　4、電子郵件：
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)的普及，使人們?cè)絹?lái)越喜歡使用電子郵件，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)電子郵件將企業(yè)的相關(guān)信息傳給潛伏客戶，一方面利便了企業(yè)的信息回饋，另一方面使?jié)摲蛻粝驕?zhǔn)客戶轉(zhuǎn)變的機(jī)率大大進(jìn)步；另外，利用互聯(lián)網(wǎng)上電子留言板專區(qū)進(jìn)行自我宣傳也是一條可行之路；
　　
　　5、個(gè)人名片：
　　
　　名片是顯示個(gè)人身份的“面子”，也是一種交際的手段，持有對(duì)方的名片，通常會(huì)讓人產(chǎn)生一種信賴感和親近感；在一定的場(chǎng)合，經(jīng)紀(jì)人還可以利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)直截了當(dāng)?shù)靥岢稣?qǐng)求，希望老客戶推薦潛在的客戶當(dāng)然，請(qǐng)求的語(yǔ)氣要委婉，態(tài)度要誠(chéng)懇，方式要得當(dāng)。
　　
　　6、同行介紹：
　　
　　任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員，都會(huì)有相應(yīng)的客戶資源，如果一個(gè)人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶資料，并通過(guò)同行的介紹，亦能快速的進(jìn)行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。
　　
　　當(dāng)然，開發(fā)客戶的途徑還有很多種，以上途徑也只是為了幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速開發(fā)客戶提供的幾種有效途徑，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作中，可以不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，方能融會(huì)貫通，得心應(yīng)手，取得更好的佳績(jī)！房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作就是從成千中萬(wàn)噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金，就是從成千上萬(wàn)名客戶篩選真正的買家，就是在強(qiáng)手如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，獲得客戶的寵幸！