房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人分享找房源獨(dú)家秘笈

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        大學(xué)畢業(yè)了，沒有找對(duì)口專業(yè)的工作，我的第一份工作就是在鄭州做了房產(chǎn)中介，面試了幾家，最后挑中了一家提成高的中介公司。在這里，最重要的工作就是找房源，現(xiàn)在以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享一下我們房產(chǎn)中介是如何拿到房源的。
　　
　　找房源的一般途徑：
　　
　　1，門店上報(bào)：中介門店都會(huì)有值班人員，坐等客戶上門?？蛻舴譃閮煞N：一種是來(lái)店里找房子的，一種是來(lái)店里登記房源的。因?yàn)樗麄冏约簯械么蚶?，所以就主?dòng)交給中介，但這種業(yè)主，一般都會(huì)給多家中介登記，并不是獨(dú)家優(yōu)質(zhì)房源。
　　
　　2，社區(qū)擺盤：相信大家經(jīng)常會(huì)見到，在社區(qū)門口或者人流量大的地方，看到中介擺攤。拿塊人字板站在社區(qū)門口/人流集中地，上面寫有我們挑選的優(yōu)質(zhì)的房源來(lái)吸引客戶，等待過路的客戶上前咨詢，或者登記房源。在這里，你要注意會(huì)有城管來(lái)騷擾，城管一來(lái)你就要和小攤販們一起尼瑪開溜，城管一走又默默的回來(lái)……
　　
　　3，洗業(yè)主名單：這項(xiàng)工作是最繁瑣的，經(jīng)理會(huì)給你一張小區(qū)業(yè)主名單，上面有業(yè)主名，電話，業(yè)主房子單元號(hào)，面積戶型等基本信息。我們就挨著打電話，接通電話沒等對(duì)方開口，就說：“您好，是xx先生/女士嗎？我們是中介公司的，請(qǐng)問您在xx小區(qū)的房子有沒有意愿出租或出售呢？”這句話能否說完，取決于這個(gè)業(yè)主的態(tài)度，有很多業(yè)主聽到我們是中介公司的，變得態(tài)度惡劣，然后會(huì)立刻掛掉電話。其實(shí)，這樣我們也能夠理解，換個(gè)角度，我們每天接到這種騷擾電話也會(huì)惱火的。那么，問題來(lái)了，這些名單從哪里來(lái)的呢？公司都會(huì)出錢找物業(yè)去買的。
　　
　　4，客戶介紹：就是以前的老客戶會(huì)介紹客戶的，但是少之又少。
　　
　　5，行業(yè)內(nèi)部消息：一般情況下，中介公司關(guān)于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優(yōu)質(zhì)房源，但也有那種私底下關(guān)系比較好的，會(huì)有一定程度上交流。
　　
　　6，網(wǎng)絡(luò)拓客：這個(gè)就是去各大房產(chǎn)網(wǎng)站上找個(gè)人房源，然后打電話過去轉(zhuǎn)化為自己公司的中介房源。我們公司也有用第三方辦公找房軟件“房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)”來(lái)找業(yè)主房源的，采集過來(lái)，然后再挨著打電話。
　　
　　如何從已有房源中挑選出優(yōu)質(zhì)獨(dú)家房源：
　　
　　1，我們拿到房源后都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去拍照片，所以憑借經(jīng)驗(yàn)都會(huì)對(duì)房源做評(píng)估，所謂的優(yōu)質(zhì)房源就是價(jià)格低，品質(zhì)高的性價(jià)比高的房源。
　　
　　2，然后特別讓我們心動(dòng)的就會(huì)去和業(yè)主談獨(dú)家，簽到協(xié)議，只能在我們公司成交，如有違反，有違約金，但實(shí)際中，這就是一張廢紙，只是給業(yè)主一個(gè)心理壓力，貌似無(wú)法構(gòu)成法律效應(yīng)，我們公司也經(jīng)常有挖其他公司獨(dú)家房源成交的。