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濟(jì)南二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開始備戰(zhàn)十一黃金周
十一黃金周即將來臨，各大樓盤打折促銷政策頻出，二手房中介也沒閑著，開始醞釀各種舉措迎接剛需購房者。位于槐蔭區(qū)的齊魯樓市不動產(chǎn)匡山店正是看中了當(dāng)前購房者的“真誠度”，開始了緊鑼密鼓的“剛需爭奪戰(zhàn)”。
“近幾個月，客戶的購房意向都特別明確”齊魯樓市匡山店投資人董先生介紹說，“以前，凡來電或到店咨詢的客戶，經(jīng)紀(jì)人都需要進(jìn)行綜合判斷，看客戶是近期準(zhǔn)備購房還是隨便問問，了解行情；現(xiàn)在不一樣了，市場直接幫我們做了篩選，凡來電或到店的客戶，基本都是已經(jīng)開始著手購房的?！?/p>
齊魯樓市不動產(chǎn)市場部表示，當(dāng)前樓市調(diào)控大背景下，國家正逐步為房地產(chǎn)市場的發(fā)展“分層”：針對投資投機(jī)者，要約束；針對“剛需”，要擴(kuò)大有效供給；針對城鎮(zhèn)低收入群眾、新就業(yè)職工、農(nóng)民工住房，要抓好保障性住房投融資、建設(shè)、運(yùn)營、管理工作。因此，政策與市場基本就已經(jīng)對購房者進(jìn)行了初步篩選，基本將不合理的購房需求排除在外，剩下的自然就是準(zhǔn)購房者。
“這部分‘準(zhǔn)購房者’十分理性,對自己的需求把握得非常明確”齊魯樓市不動產(chǎn)市場部進(jìn)一步表示，“他們對房源的區(qū)域、大體位置、戶型、面積、總價(jià)有著非常明確的規(guī)劃，經(jīng)紀(jì)人只要卡著他們的需求去找房源，大部分都能成交?！?/p>
今年以來，在宏觀調(diào)控與市場調(diào)節(jié)的雙重、集中作用下，雖然傳統(tǒng)的樓市淡季、旺季之分已經(jīng)被打破，但投資投機(jī)性需求基本被擠出市場，剛需置業(yè)的力量將很大程度上影響樓市成交，而剛需不存在反復(fù)釋放的問題。因此，如何在第一時間抓住客戶已經(jīng)成為二手房中介門店的當(dāng)務(wù)之急?！?br />
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