趣談ERP咨詢顧問職業(yè)成長發(fā)展之路

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1.從ERP銷售到咨詢顧問：

不知幾時起，原本對銷售這個職業(yè)帶有偏見的中國人改變了想法：最掙錢的還是搞銷售的；最容易找到工作的還是搞銷售的；明知銷售好輪到自己除非走投無路堅決不搞銷售；已經(jīng)搞了銷售的人大談銷售好自己卻為逃離戰(zhàn)場準(zhǔn)備；但是銷售人員是真正偉大的，任何人都佩服，做老板容易做TOP SALES難，SALES是企業(yè)的生命。

不知幾時起，一個老同學(xué)問：現(xiàn)在在干什么？在搞實施。不搞銷售了？沒前途了，你被淘汰了。

不知幾時起，一個老板問：喜歡什么工作？搞實施。不搞銷售了？沒前途了，一個企業(yè)一定會提拔一位銷售人員做分公司負(fù)責(zé)人，絕對不會提拔一位實施或開發(fā)人員做分公司負(fù)責(zé)人的。

不知幾時起，很多銷售毅然走上實施之路，因為一個信念：沒有實施經(jīng)驗的銷售是沒有深度的。后來售后實施和售前顧問居然都用一個詞代替了“咨詢顧問”，一個個未來的顧問這樣誕生了。

不知幾時起，“咨詢顧問”又成了時尚話題，既參與售前顧問沒有離開偉大的銷售戰(zhàn)場，又成了高級的管理人才分公司負(fù)責(zé)人的提拔對象

不知幾時起，一位軟件公司的老板翻閱萬千簡歷為找一個銷售經(jīng)理為難，直到有一天恍悟致禮名言：“沒有做過技術(shù)的銷售人員堅決不能提拔為銷售經(jīng)理”

2.從ERP實施到咨詢顧問：

不知幾時起，實施人員改名成了“實施顧問”，“咨詢顧問”。

不知幾時起，實施人員成了正統(tǒng)的“咨詢顧問”，都考起了MBA，都學(xué)起了英文，都成了最高級別的軟件技術(shù)人員。

不知幾時起，實施人員要求的素質(zhì)越來越高：要搞過開發(fā)的能分析開發(fā)需求，要搞過高管的能融會管理理念，要有多年行業(yè)經(jīng)驗的了解行業(yè)特點，要搞過咨詢的能重整企業(yè)管理，要考過認(rèn)證的對軟件很熟悉，要MBA的對我們管理能提出意見，要有銷售人員的素質(zhì)善于和客戶溝通...