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甲骨文CEO:現(xiàn)實(shí)版鋼鐵俠暴力改革Sun

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據(jù)路透社報(bào)道,電影《鋼鐵俠2》中,拉里·埃里森(Larry Ellison)客串了一位億萬(wàn)富翁,一位花花公子軟件巨頭。這是一個(gè)他再熟悉不過(guò)的角色,也可以說(shuō)是埃里森的“本色演出”——甲骨文公司的CEO,硅谷最持久、最成功也最華麗的人物之一。

  65歲的埃里森正在經(jīng)歷職業(yè)生涯中的最大挑戰(zhàn),這不是說(shuō)他在百老匯飾演哈姆雷特的事兒。30多年前,埃里森創(chuàng)立了甲骨文公司,成為軟件行業(yè)的主導(dǎo)力量?,F(xiàn)在,埃里森企圖通過(guò)并購(gòu)賠錢(qián)的Sun微系統(tǒng)公司進(jìn)軍硬件行業(yè)?! ≡谝淮魏庇械牟稍L中,埃里森討論了目前為止自己在Sun做出的力挽狂瀾式的努力,透露了即將并購(gòu)更多硬件公司的計(jì)劃,詳細(xì)披露了不久即將上市的新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。在講這些的時(shí)候,他秉承了自己一貫挑釁性的“暴力美學(xué)”風(fēng)格,比如露骨地批判了Sun的前任管理層。

  對(duì)Sun的暴力改革  埃里森說(shuō), “Sun的管理層做出了一些非常糟糕的決策,毀掉了他們的業(yè)務(wù),結(jié)果允許我們以甩賣(mài)價(jià)格將其買(mǎi)到手。”埃里森還補(bǔ)充說(shuō),在5月31日即將結(jié)束的一個(gè)財(cái)季,有望Sun的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)為甲骨文的盈利添磚加瓦?! ‘?dāng)埃里森批判Sun時(shí),他說(shuō)自己發(fā)現(xiàn)了大量錯(cuò)誤:在近幾年來(lái)投入研發(fā)的幾十億美元中,大部分被浪費(fèi)掉了;裁退了銷(xiāo)售商用電腦和存儲(chǔ)設(shè)備等最 有利可圖的商品銷(xiāo)售員工,導(dǎo)致銷(xiāo)售額和利潤(rùn)下滑;生產(chǎn)和分配制度極為陳舊;經(jīng)常虧本出售軟硬件,有時(shí)一單交易的虧損甚至高達(dá)100萬(wàn)美元?! “@锷€炮轟Sun扎馬尾辮的CEO喬納森·施瓦茨(Jonathan Schwartz),在問(wèn)題升級(jí)時(shí)選擇忽略,作出各種失敗的戰(zhàn)略決策,而且花費(fèi)了過(guò)多時(shí)間去打理博客,Sun將其翻譯成了11種語(yǔ)言。“再好的博客也不能 取代好的微處理器和軟件,再多的博客也不能取代多的銷(xiāo)售額。”埃里森諷刺道。  施瓦茨和Sun前任主席麥克尼利(Scott McNealy)對(duì)此拒絕置評(píng)?! “@锷鳒p了Sun的低端服務(wù)器線,他們?cè)谶@一領(lǐng)域一直賠錢(qián),卻還在試圖與市場(chǎng)領(lǐng)頭羊惠普和戴爾展開(kāi)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)。但是Sun從未獲取足以進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)份額。埃里森說(shuō),Sun曾狗急跳墻地在財(cái)季結(jié)束前兩天不惜包機(jī)去預(yù)定本期的額外銷(xiāo)售,給季報(bào)“注水”。  近年來(lái),Sun將許多銷(xiāo)售工作外包,依靠零售商推銷(xiāo)產(chǎn)品。這在甲骨文是種詛咒:甲骨文聘用了2.2萬(wàn)名銷(xiāo)售人員和1.1萬(wàn)名軟件顧問(wèn)直接為大客戶提供服務(wù)?! ?ldquo;Sun居然解雇了全部銷(xiāo)售人員和全部現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員,只是把他們?nèi)口s走了。你猜怎么著?銷(xiāo)售下降了。”  結(jié)果是:Sun從2005年與IBM并列市場(chǎng)領(lǐng)袖,到2009年下滑到第二位,4.74億美元的銷(xiāo)售額只有IBM的一半?! ≡赟un的收購(gòu)交易完成當(dāng)天,甲骨文公開(kāi)招聘2000名硬件銷(xiāo)售代表。  下一步計(jì)劃  埃里森計(jì)劃在九月召開(kāi)的甲骨文世界客戶大會(huì)上發(fā)表兩款新產(chǎn)品,去年約4萬(wàn)人參加了這一大會(huì),也是世界規(guī)模最大的科技用戶大會(huì)?! ≡摍C(jī)器的最大賣(mài)點(diǎn)是將運(yùn)行甲骨文尚未發(fā)布的新一代商業(yè)管理套件方案,F(xiàn)usion Apps,將與SAP的現(xiàn)有軟件線競(jìng)爭(zhēng)?! “@锷€表示,他還將展示一款運(yùn)行甲骨文“中間軟件”(middleware)的設(shè)備——數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)軟件通道,能夠執(zhí)行幫助不同電腦系統(tǒng)進(jìn)行溝通傳輸?shù)热蝿?wù)。  在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,依然是IBM。這場(chǎng)戰(zhàn)役并不容易,當(dāng)然也不會(huì)速戰(zhàn)速?zèng)Q?! 〉前@锷硎?,他想要從始至終關(guān)注這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”,而且沒(méi)有任何短期內(nèi)離開(kāi)甲骨文的計(jì)劃。“他們可能會(huì)踢我出局,但是我本人沒(méi)有退位的計(jì)劃。”
發(fā)布:2007-03-09 11:08    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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