免費(fèi)倉儲管理系統(tǒng)軟件要走“高層路線”

在開發(fā)新客戶的時(shí)候，你的免費(fèi)倉儲管理軟件策略舉措必須始終圍繞著客戶公司的CEO、CFO、CIO以及其他高級管理人員來展開，這一點(diǎn)非常重要。只有這些人點(diǎn)了頭，你才有可能和客戶公司做成大買賣、保持長期關(guān)系。

面向客戶公司"C"字級高管的免費(fèi)倉儲管理系統(tǒng)軟件，切不可用一般的方法和免費(fèi)倉儲管理系統(tǒng)軟件技巧。你的免費(fèi)倉儲管理系統(tǒng)軟件人員先得把握客戶高層的心理。如果你是公司高層，你可以幫助他們了解高管人員是如何做決策的，進(jìn)而幫助他們提高簽單的成功率。

頭銜里面帶有"C"字的成功人士，如CEO、CFO、CIO等，是免費(fèi)倉儲管理系統(tǒng)軟件人員最愛追逐的目標(biāo)。只要高管點(diǎn)了頭，客戶公司的大門將為你敞開。如果你想與客戶公司做成大筆的買賣、保持長期的關(guān)系，他們無疑是關(guān)鍵的人物。

要結(jié)識企業(yè)的高管并不容易，不過絕對值得你去試一試。你可以參加精英會聚的俱樂部，或成為打高爾夫球的高手。在你費(fèi)盡周折終于獲得了向高管做首次推介的機(jī)會后，你會發(fā)現(xiàn)情況與平常的推介完全不同。首先，談話必須簡短、有針對性，因?yàn)楦邔咏?jīng)理的日程安排都非常緊湊。其次，你必須很快向?qū)Ψ秸故灸懔私庀袼麄兡欠N層次的管理人員所關(guān)心的話題，并且能夠解決諸如在公司董事會上討論的那類問題。

你還必須對對方公司的業(yè)務(wù)有一個(gè)詳細(xì)的了解，這一點(diǎn)是顯而易見的。另外，你還要了解這個(gè)行業(yè)，特別是要了解你的那位高層目標(biāo)客戶所主持的那家公司的市場競爭地位。如果處理得當(dāng)?shù)脑?，你所做的?zhǔn)備工作都會有所回報(bào)。除了批準(zhǔn)所有的大額買賣合同，"C"字級的管理人員還能為你打開"攻入"整個(gè)組織的大門。

當(dāng)你與對方的高層聯(lián)系上后，將得到更多的關(guān)注與更好的對待。如果你能成功打通對方公司的"看門人" 這一關(guān)（gatekeeper，此處指擋在免費(fèi)倉儲管理系統(tǒng)軟件人員與客戶公司高層之間的人，例如秘書等－編者注），并與某位高層預(yù)約下會談的時(shí)間，那么 "看門人"到時(shí)就可以為你所用了。他們會保障在你與那位高層會談的時(shí)間里無人打擾。

如果你攻克了客戶公司高層的心，與攻克的是較低層級的企業(yè)管理人員相比，你與對方公司的合作關(guān)系將建立在更廣的議題上，持續(xù)的時(shí)間也更長。位于亞特蘭大的Educore免費(fèi)倉儲管理系統(tǒng)軟件培訓(xùn)公司的高層客戶經(jīng)理伯克（Ed Burke）說："即使只接觸到對方公司的某個(gè)部門或某個(gè)單元，也有達(dá)成交易的機(jī)會。但是，如果你拜訪的是高層管理人員，你將了解到對方整個(gè)組織的長期潛在客戶的情況。"

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發(fā)布：2007-05-05 10:54 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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