免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件策劃的技巧

免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃是策劃者智慧的結(jié)晶，出奇制勝是其最基本特征，免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)過程越是有新意，效果就會(huì)越顯著，因而絕不能說(shuō)哪種類型的策劃是最佳的策劃。但策劃也是有規(guī)律的。

怎樣實(shí)施成功的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃呢?

(一)把新觀念植入顧客心中

人的需要發(fā)展到高層次的時(shí)候，所追求更多的是某種精神上的滿足，因而當(dāng)對(duì)某種產(chǎn)品有了一種新的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)生了新的觀念，而且與自身的某種需要聯(lián)系起來(lái)時(shí)，就產(chǎn)生了新的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。因此說(shuō)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)愈深入，免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的產(chǎn)品只不過是一種載體，人們購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)就會(huì)背離商品的直接功能，而與商品以外的事物聯(lián)系起來(lái)。

今天的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)不僅僅是在推銷商品，而是在向顧客陳述某種理由，當(dāng)顧客接受了這種理由，頭腦中形成了的概念，同時(shí)與自己的某種需求聯(lián)系起來(lái)時(shí)，購(gòu)買動(dòng)機(jī)就會(huì)產(chǎn)生。這一過程不是簡(jiǎn)單的說(shuō)服，更不能有任何欺騙行為，而是一種商業(yè)溝通。在這一過程中，企業(yè)首先要意識(shí)到顧客的潛在需求，進(jìn)而要設(shè)法喚醒這種需求，而目的是提高人們的生活質(zhì)量。在這一溝通的過程中，存在著不利于溝通的許多心理障礙。作為傳遞一方的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)者與接收一方的顧客心態(tài)完全不同：一方是有意識(shí)的，另一方則是無(wú)意的；一方是理性的認(rèn)識(shí)，另一方僅憑感覺來(lái)接受；一方是內(nèi)行免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，另一方則是外行購(gòu)買：一方是執(zhí)著的，另一方則缺乏耐心。因此要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)溝通就必須進(jìn)行免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃，解決所存在的矛盾現(xiàn)象，排除不利于溝通的心理障礙，才能使顧客頭腦中確立起新的概念。

策劃者應(yīng)當(dāng)認(rèn)真地進(jìn)行顧客的需求調(diào)查，真正了解了顧客有什么消費(fèi)愿望，以此為依據(jù)提出新概念，闡述某種理由，因而正與顧客的愿望相吻合，是通過說(shuō)服而被顧客接受。經(jīng)營(yíng)者提出的概念必須明確，使顧客一下子就意識(shí)到所能滿足的需求。通過概念表達(dá)給顧客還應(yīng)是一種真情實(shí)意，使顧客不但了解到自己的需求通過某種方式能得到滿足，而且還能從中體會(huì)到某種情意。

(二)加強(qiáng)同顧客的情感溝通

顧客購(gòu)買的最終原因是需要，而直接觸發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的情感。免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃就是要實(shí)現(xiàn)商業(yè)溝通，所傳遞的信息和理由能否為消費(fèi)者所接受，不僅僅取決于理由是否充分，還需要突破感情障礙和化解感情隔閡。感情表明的是一種態(tài)度傾向，因而構(gòu)成了溝通的基礎(chǔ)；贏得顧客的好感，免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)者陳述的理由就容易被接受。

如果免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)者只把市場(chǎng)交易當(dāng)作冷冰冰的事實(shí)，那么就是有一時(shí)的成功，也絕不會(huì)有長(zhǎng)久的事業(yè)。如果能在商品交易的同時(shí)，遞上一份情意，而又能得到顧客的回應(yīng)，那就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。這就告訴我們，參與免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃的人，應(yīng)是情感豐富并有著豐富生活經(jīng)歷的人。

(三)在策劃中注入文化因素

人們的社會(huì)生活總是處于一定的文化氛圍之中，社會(huì)越是進(jìn)步，這種文化氛圍就越濃厚。社會(huì)文化以各種方式通過各種形式向社會(huì)成員傳播社會(huì)規(guī)范和價(jià)值準(zhǔn)則，影響著社會(huì)成員的行為模式，使生活在同一區(qū)域內(nèi)的社會(huì)成員在行為上具有相同的趨向。消費(fèi)行為同樣具有這樣的特征。因此，進(jìn)行免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃應(yīng)注重運(yùn)用社會(huì)文化的影響，善于烘托文化氣氛，利用社會(huì)文化影響達(dá)到自身的目的。

免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃如能提高文化品位，就會(huì)使顧客在商品的實(shí)用價(jià)值之外獲得某種精神上的享受，就會(huì)沖淡交易過程中的商業(yè)氣息，使購(gòu)買活動(dòng)變得高雅起來(lái)，這樣的氣氛會(huì)產(chǎn)生廣泛的感染力。提高文化品位最大的特點(diǎn)，是使顧客不再處于被動(dòng)地位，只接受推銷，而是能主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，表達(dá)某種愿望，這就會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生更大的吸引力，而參與人一多，就更容易形成文化現(xiàn)象。

(四)巧妙隱蔽營(yíng)利動(dòng)機(jī)

任何商業(yè)活動(dòng)背后都必然有營(yíng)利的動(dòng)機(jī)，但一心只想賺錢的商業(yè)活動(dòng)往往以失敗而告終，因?yàn)樗鲆暳藢?duì)方在參與商業(yè)交易時(shí)也是在受某種利益驅(qū)使。只有讓對(duì)方意識(shí)到自己的利益所在，商業(yè)活動(dòng)才有可能成功，因此在商業(yè)活動(dòng)中應(yīng)倡導(dǎo)“雙贏”原則，交易雙方應(yīng)當(dāng)沒有輸家，在這樣的信念指導(dǎo)下才能產(chǎn)生高質(zhì)量的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃。在顧客一般購(gòu)買過程中，首先要考慮的是“值”還是“不值”的問題，這種考慮只是一種主觀感受，免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)者營(yíng)利的動(dòng)機(jī)暴露越充分，顧客就越會(huì)產(chǎn)生“不值”的感覺。在免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃中可以通過轉(zhuǎn)移顧客的注意力，巧妙隱蔽商業(yè)動(dòng)機(jī)順利實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)目標(biāo)。

把購(gòu)物過程與娛樂過程結(jié)合在一起，能達(dá)到隱蔽商業(yè)動(dòng)機(jī)的目的。

(五)利用人們關(guān)注的重大事件

單純的商業(yè)活動(dòng)很難引起人們的廣泛關(guān)注，但如果能與產(chǎn)生重大社會(huì)影響的事件聯(lián)系起來(lái)，有意識(shí)地利用某一事件開展商業(yè)活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生積極的成果。這時(shí)人們?cè)陉P(guān)注某一事件的同時(shí)，自然連帶地對(duì)商業(yè)活動(dòng)也產(chǎn)生了深刻的印象，商業(yè)活動(dòng)隨之也就能產(chǎn)生廣泛影響。

要想利用社會(huì)事件開展商業(yè)活動(dòng)，對(duì)社會(huì)事件就要保持敏感性。這種敏感性來(lái)自有準(zhǔn)備的頭腦，能夠利用社會(huì)事件開展商業(yè)活動(dòng)也反映了企業(yè)的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)水平和免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)能力。

利用某一事件為依托引發(fā)出新的事件，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)目標(biāo)。進(jìn)行這一類型的策劃，必須明確事件僅是策劃的素材，企業(yè)必須把注意力放在商業(yè)目的上，如果過多糾纏在事件的細(xì)節(jié)上，或摻雜了其他意圖，那么就會(huì)分散操作的注意力，從而降低策劃的效果。從企業(yè)的角度判斷這類策劃是否成功，一是看是否在社會(huì)上產(chǎn)生良好和廣泛的影響，二是看是否達(dá)到了預(yù)計(jì)的商業(yè)目標(biāo)。

免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被人們所重視，但需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，策劃只能是企業(yè)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)戰(zhàn)略的組成部分，絕不能拋開實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容去追求轟動(dòng)效應(yīng)，策劃要提高企業(yè)的知名度，更重要的是還要贏得社會(huì)美譽(yù)度。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶提供周到的服務(wù)，通過降低成本使用戶得到更大實(shí)惠等，企業(yè)管理者必須為此做出不懈的努力。

削弱這些基本工作去追求策劃效果，其后果必然與企業(yè)所期待的相反，輕者造成信譽(yù)上的重大損失，重者會(huì)使企業(yè)陷入危險(xiǎn)處境。

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發(fā)布：2007-05-05 11:43 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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