人才資源管理，農資流通企業(yè)的發(fā)展動力

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隨著農資行業(yè)變革的重心轉向管理提升和品牌塑造，農資流通企業(yè)人員知識老化、人才發(fā)展觀念陳舊、各類專業(yè)型人才緊缺等結構性不合理的矛盾凸顯。引入人力資源開發(fā)與管理技術、調整現有的人才結構、打造一支與現代農資行業(yè)發(fā)展相適應的人才隊伍，是農資流通企業(yè)戰(zhàn)略變革與培育新型核心競爭力的當務之急。

吸引到合適的人去完成共同的目標，實現企業(yè)的長遠發(fā)展是農資流通企業(yè)關鍵。就如《西游記》中的唐僧師徒4人西天取經一樣，合理的人才結構是完成企業(yè)發(fā)展目標的關鍵因素。一個團隊里不能都是唐僧，因為那樣還沒有到西天就已經淪為妖怪的美食；不能都是孫悟空，否則不是回花果山就是大鬧天宮；也不能全是豬八戒，否則動不動要回高老莊；當然更加不能都是沙僧啦，因為沙僧只能解決物流問題。一個團隊里面，要有唐僧對目標的執(zhí)著，有孫悟空的驍勇善戰(zhàn)，有八戒的甘當綠葉，有沙僧的埋頭苦干就是一個優(yōu)秀的團隊！

吸引合適的人才加盟，關鍵在于流通企業(yè)自己要把心門打開，利用每個人的長處，就如一個正常運轉的羅盤，丟入一塊石頭，如果它和羅盤的轉速一樣就會繼續(xù)運轉下去，這就是適合企業(yè)的人才。如果轉速不一樣，它就會被羅盤拋出或者自己跳出，這就是不適合自己企業(yè)的人才。久而久之，企業(yè)沉淀下來的就是適合企業(yè)自身發(fā)展需要的人才。

荀子《勸學》中一句“君子生非異也，善假于物也”一語道出了商業(yè)社會外部資源整合的精髓，而對于企業(yè)來說整合外部人力資源到企業(yè)團隊中來的能力尤為關鍵。我們從以下幾大方面來探求流通企業(yè)在人才結構方面必須調整的原因。

第一方面是交易方式逐步由傳統交易向現代交易方式轉變，掌握現代商業(yè)應用技術成為農資行業(yè)從業(yè)的必備條件?，F代流通業(yè)發(fā)達的表現之一是交易方式的多元化，即交易方式的虛擬化、電子化、即時性和豐富性。特別是電子商務、目錄銷售、刷卡消費、拍賣等交易方式在農村市場的廣泛應用，改變了農資消費的傳統觀念和消費行為，提升了農村消費文明。因此，農資企業(yè)應當對這一變革給予高度關注，盡快培育一批掌握現代商業(yè)應用技術的專業(yè)人才。

第二方面是市場矛盾由供需關系向多元關系轉變，農資企業(yè)對利益協調能力需要與時俱進，在新的變革期，如何協調各種利益關系、營造良好的經營環(huán)境是未來市場參與者生存和發(fā)展的關鍵。在農資流通行業(yè)全面發(fā)展的進程中，各種矛盾也將層出不窮，農資企業(yè)需要具備極高的協調和處理各種利益關系的綜合能力。特別是伴隨著農民合作經濟組織的發(fā)展壯大，農資消費方的談判能力會得到質的提升。因此，農資企業(yè)構建規(guī)范化的客戶關系管理體系，提升從業(yè)人員良好的溝通協調能力就顯得十分迫切。

第三方面是管理模式由粗放向精細逐步轉變，農資企業(yè)從業(yè)人員整體素質的提升刻不容緩。突破傳統管理方式，引入標準化管理核心技術，是農資流通行業(yè)進行管理變革的重要舉措。在由粗放式管理向精細化管理轉變中，農資企業(yè)普遍引入和實施了現代管理體系，力求實現營銷管理精細化、服務管理流程化、業(yè)務管理制度化、信息管理智能化。不過，在這場變革中，農資企業(yè)應當清醒地認識到，農資行業(yè)人員整體素質的提升才是管理提升的根本。